卫星物联网作为物联网领域的重要分支，近年来发展势头迅猛，产业链不断优化升级，市场需求持续攀升，引发了各界的广泛关注。众多机构纷纷投身对卫星物联网的研究，以期深入剖析其发展态势与潜在价值。
市场研究机构Transforma Insights携手美国全球星公司Globalstar，共同发布了《重新思考卫星物联网》报告。该报告从频谱战略、网络架构以及技术演进等多个维度，对卫星物联网的市场机遇与局限性展开分析。无独有偶，物联网研究机构IoT Analytics也在今年6月发布《2025 - 2030年卫星物联网市场报告》，通过对100多家相关供应商的调研，梳理出卫星物联网的市场格局。这些研究成果均表明，尽管卫星物联网备受瞩目，但其落地之路并非坦途，需综合考量诸多复杂因素。
从当前的应用需求来看，卫星物联网的应用场景相对集中。在农业与环境监测领域，它为部署在偏远农田或森林中的传感器提供了有效支持，这些传感器可精准测量土壤湿度、作物健康状况、水位以及野生动物状况等信息。海事与物流行业也借助卫星物联网，实现对穿越海洋和人口稀少地区的船舶、集装箱及各类资产的实时跟踪。能源与公用事业方面，卫星连接成为监控关键基础设施的有力手段，如石油钻井平台、管道、风电场和变电站等。在应急和人道主义行动中，卫星物联网在地面基础设施受损的灾区发挥着关键作用，为态势感知、资产跟踪和援助协调提供可靠的连接保障。采矿、航空、远程基础设施管理和国防等领域，也有望借助卫星网络实现更高效的管理与运营。值得一提的是，许多场景会采用蜂窝和卫星链路相结合的混合系统，以确保应用中的无缝可见性。
然而，不同应用场景对卫星连接的使用方式差异巨大。数据量、延迟、功耗和地理范围等因素，都会对各类应用产生影响。因此，需仔细评估每个应用的特性，以确定合适的技术解决方案。同时，卫星物联网供应商在协议设计、频谱所有权和星座架构等方面也存在差异。要推动卫星物联网实现高质量发展，需从多个维度进行综合评估，明确不同卫星解决方案所适用的部署问题类型。
从需求和运营层面分析，卫星物联网需从多方面进行考量。首先是覆盖要求，部分应用场景需要全球卫星覆盖，而另一些则仅在国家或地区边界内运行。地面连接与卫星链路的联合使用，会因地域特征的不同而影响供应商的选择。部分运营商具备国际覆盖能力，而另一些则依赖本地或共享分配。
其次是数据量问题，物联网设备生成的数据量参差不齐。一些传感器可能仅偶尔传输几个字节的数据，而视频或远程信息处理系统则可能需要高带宽支持。
延迟也是一个重要因素，不同场景对实时通信的需求各不相同。地球静止轨道（GEO）卫星距离地球较远，延迟约为数百毫秒；低地球轨道（LEO）卫星距离较近，延迟可达到约20毫秒。应用场景需根据自身延迟需求来选择合适的卫星部署方案。
成本和复杂性同样不容忽视，卫星物联网的经济性不仅取决于服务费用，还涉及硬件成本、集成工作和运营规模等因素。当前，硬件成本持续下降，频谱效率不断提升，为卫星物联网覆盖市场的扩大创造了有利条件。
能效方面，许多物联网设备依靠电池或太阳能供电，因此低功耗协议至关重要。
从技术格局来看，卫星物联网从业者和参与者正面临关键的技术路线选择，这将在未来数年决定市场格局。在标准选择上，前期许多供应商开发了卫星通信专有协议，但这需要供应商自身构建强大的生态系统。目前，3GPP阵营推出的NTN标准受到更多供应商青睐，依托3GPP庞大的生态，降低了进入门槛。LoRa联盟也推出LoRaWAN卫星通信标准，以发展自身生态。Transforma Insights认为，专有系统在超低功耗或以消息传递为中心的应用中表现出色，而基于统一标准的系统（如3GPP NTN）在与地面蜂窝网络集成方面具有优势。
消息传输的选择也是技术格局中的重要一环。针对小型、不频繁的数据包进行优化的协议，是资产跟踪、计量和环境监测的理想选择；而支持更高带宽、基于IP的流量协议，则可满足视频或联网车辆应用等宽带需求，但需要更复杂和供能密集型硬件。
卫星和地面网络的整合成为物联网架构的重点。3GPP NTN标准将NB - IoT和5G NR等蜂窝技术扩展到卫星链路，允许同一芯片在两种环境中运行，实现地面和卫星覆盖之间的近乎无缝切换，特别适用于主要通过蜂窝网络通信但需要卫星作为备份的应用。另一种模式使用网关，通过蓝牙或LoRa等技术聚合来自本地设备的数据，并在地面覆盖不可用时通过卫星将其传输到云端。各种方法各有利弊，从硬件角度看，NTN集成效率高，但不太适合功耗极度受限的设备；基于网关的系统对于集群部署灵活高效，但会增加延迟和潜在的单点故障。
频谱情况同样影响着卫星物联网的发展，频谱可用性决定了服务的运行地点和方式。国际电信联盟负责全球频谱协调，各国监管机构则颁发具体许可证。区域间频率分配的差异增加了产品制造和应用部署的复杂性，通常需要多种设备变体。
轨道类型也是卫星物联网设计中的关键因素。LEO系统靠近地球，可实现低延迟和高容量，但保持连续覆盖需要大型星座，设备通常需要复杂的天线和电源管理。在实际应用中，采用LEO和GEO需权衡延迟要求、设备成本和总拥有成本之间的关系。
在市场运营方面，一些老牌厂商如Globalstar和铱星公司等拥有数十年的运营经验。尽管3GPP NTN的实施尚处于早期阶段，但已具备强大的生态基础。对于企业而言，在技术创新和运营稳定性之间找到平衡至关重要。
IoT Analytics的报告指出，2024年卫星物联网连接数为750万个，占全球物联网连接数188亿的比例为0.04%，占全球蜂窝物联网连接的0.17%。不过，卫星物联网单个用户月平均收入（ARPU值）在40至70美元之间，几乎是蜂窝物联网的15倍。2024年卫星物联网相对于蜂窝物联网的收入份额为3.8%，预计未来几年将持续增长。
报告还发现，卫星物联网供应商市场将进一步分散化。2024年之前，7家卫星物联网运营商市场份额超过80%，但随着星链、Skylo Technologies、Sateliot等公司的进入，市场竞争愈发激烈，市场格局将进一步分化。同时，63%的卫星物联网运营商在低地球轨道（LEO）中拥有星座。LEO除连接优势外，其星座在制造和发射方面还具有显著的成本优势。例如，英国卫星制造商OneWeb采用标准化大规模生产，每天可制造2颗轻型（147公斤）卫星；SpaceX通过可重复使用的火箭大幅降低发射费用，将成本降至每公斤3500美元以下。
尽管卫星物联网解决了许多现有技术无法连接的问题，但预计其连接规模相对有限，在物联网总连接数中的占比不高。虽然ARPU值较高，但大量厂商的涌入使这一赛道显得“拥挤”。因此，未来卫星物联网市场或将迎来一轮洗牌，部分连接数少、运营能力弱的厂商可能被淘汰。在此过程中，预计更多厂商会选择3GPP NTN标准作为技术路线，借助其成熟的生态快速形成规模；同时，并购重组也将持续出现，此前已发生多次重大并购案例，近期Globalstar也有出售传闻，已与SpaceX等展开谈判。
