会员制超市的竞争格局正经历深刻变革，线上线下的融合趋势愈发显著。北京本土品牌fudi近期与京东秒送达成战略合作，首次涉足即时零售领域。此次合作不仅打通了配送服务、会员体系与供应链，更被视为本土会员店探索新发展路径的重要尝试。fudi方面透露，通过与京东秒送的生态共建，品牌将加速全国布局，目前已在华东、西南地区启动扩张，上海、成都等核心城市的门店筹备工作正在推进。这种"未开店先聚客"的模式，旨在提前积累会员基础并优化供应链效率，为从区域品牌向全国标杆转型奠定基础。
线上渠道已成为会员制超市增长的核心驱动力。沃尔玛最新财报显示，其中国区业务表现强劲，三季度净销售额达61亿美元，同比增长21.8%，其中电商业务增速超过30%。山姆会员店作为主要贡献者，通过"极速达""全城配"等全渠道服务矩阵，满足了会员多样化的购物需求。目前，山姆已在中国30多个城市开设60余家门店，通州、房山等地的新店建设也在推进中，保持每年新增6-7家门店的扩张节奏。
国际品牌在中国市场的扩张策略呈现差异化特征。Costco目前在中国内地运营7家门店，主要集中于江浙沪地区。尽管其2025财年计划在全球新增9家门店，但中国市场暂未纳入扩张版图。行业分析指出，Costco需要更长时间适应中国消费文化与供应链体系，这导致其扩张速度明显慢于竞争对手。另一国际品牌麦德龙则选择通过门店改造升级提升竞争力，今年启动的"胖改"计划聚焦服务优化与商品结构调整，目前在全国62个城市拥有100余家门店。
国内会员制超市的探索之路并非一帆风顺。盒马X会员店的全线关闭，暴露出本土品牌在盈利模式与可持续发展方面的挑战。多数企业仍在寻找适合自身的运营路径，这反映出会员制超市不仅需要强大的供应链支撑，更需在商品差异化与会员体验上形成独特竞争力。例如，fudi通过与京东秒送的合作，试图在配送时效与会员服务上建立优势；山姆则依托沃尔玛的全球采购网络，持续强化商品性价比。
竞争焦点已从单纯的市场扩张转向综合实力比拼。专家指出，会员制超市的核心价值在于提供高性价比的优质商品与服务，这需要企业在供应链管理、数字化运营与会员体验设计上实现深度融合。随着人工智能、大数据等技术的应用，零售企业正通过智能化升级提升运营效率，但真正的竞争壁垒仍在于能否精准把握消费者需求变化。面对电商平台的跨界挑战，会员制超市需避免盲目模仿，而是通过持续创新构建差异化优势，才能在长期竞争中占据主动。
