近期，飞天茅台批价持续走低，市场情绪陷入低迷状态。为稳定市场局面，茅台方面迅速采取一系列举措，全力保护渠道利润、提振经销商信心。12月11日，茅台召开经销商会议，明确传递出相关重要信息。
为防止年底经销商为回笼资金而低价抛售，引发市场恐慌性“杀跌”，茅台在12月按下了发货“暂停键”。尽管经销商预付款已完成，但茅台决定将货物暂压不发，暂停发货时间持续至2026年1月1日。这一短期举措旨在为渠道“减负”，通过控制供给侧来稳定短期市场信心，避免市场出现恐慌性抛售现象。
除飞天茅台外，大部分非标产品如15年、生肖、珍品等，在渠道端面临利润倒挂的困境。为扭转这一局面，茅台决定在2026年对非标产品投放量进行大幅削减。其中，彩釉珍品投放量削减100%，直接取消投放，力度之大前所未有；生肖茅台投放量削减50%；茅台15年投放量削减30%；1升装茅台投放量削减30%。据预估，这一系列操作将直接减少约200亿元人民币的非标产品销售额，约占2025年销售额的10%。同时，非标产品的销售模式也将迎来改革，从目前的普通批发模式转变为代理模式，仅交由有实力的大商或核心经销商集团负责操盘，以此实现对货源和价格的精准控制。
在大幅削减非标产品投放量的同时，茅台也给出了填补业绩缺口的方案——战略性推广精品茅台。公司计划采取务实打法推动精品茅台发展。一方面，降低精品茅台出厂价至2000元+（当前出厂价为2699元），为渠道留出利润空间；另一方面，增加2026年精品茅台的投放配额。这表明茅台的产品结构正在进行深度调整，剔除缺乏真实动销潜力的产品，聚焦有市场需求的产品。
此次茅台采取的一系列措施，核心目的在于切实缓解经销商的财务压力。虽然非标产品削减投放量会对部分收入产生影响，但通过精品茅台的增量、新经销商的招募以及渠道改革，整体业绩仍有望得到保障。从暂停发货到削减百亿非标产品投放量，可以看出茅台管理层对产品价格的重视程度高于销售数量。
