在中国白酒行业深度调整的当下，区域龙头企业的全国化突围战正愈演愈烈。珍酒李渡、古井贡酒、金徽酒三家企业，虽各自在根据地市场构建了稳固的竞争壁垒，但面对全国市场的扩张需求，均面临从“区域王者”向“全国玩家”转型的严峻考验。这场突围战不仅关乎企业自身增长，更折射出行业存量竞争时代下，区域品牌突破增长天花板的普遍困境。
珍酒李渡的差异化布局，为其全国化提供了独特优势。集团旗下四大品牌覆盖酱香、兼香、浓香三大主流香型，形成多价格带协同的产品矩阵。数万吨级的基酒储备与持续扩张的产能，为品质稳定与高端化升级奠定了基础。其创新的“万商联盟”模式，通过整合优质经销商资源，试图打破区域限制，加速市场渗透。然而，主力单品“珍十五”的价格倒挂问题，暴露出品牌价盘管控的短板。与泸州老窖等头部企业通过数字化改革提升渠道效率的案例相比，珍酒李渡在价格体系维护与渠道利润分配上仍需精细化运营。高端市场缺乏“超级单品”的穿透力，使其在宴饮、礼品等场景中常处于被动选择地位。如何将品牌价值转化为消费者认知，成为其突破全国化瓶颈的关键。
古井贡酒的“根据地模式”，在安徽市场构建了难以撼动的渠道壁垒。通过“三通工程”实现的渠道扁平化与数字化管控，使其在省内拥有超过85%的营收占比，形成“东不入皖”的行业格局。然而，这种高度依赖单一市场的结构，在省外扩张中逐渐显现脆弱性。2024年数据显示，华北、华南市场营收占比出现下滑，暴露出其全国化战略的失衡。省外市场不仅面临茅台、五粮液等全国性品牌的直接竞争，还需应对当地龙头的阻击。其赖以成功的“人海战术”因成本高昂难以复制，转而依赖“大商模式”又导致终端管控减弱，价格体系混乱。核心产品“年份原浆”的“真年份”争议，以及高端产品古20的价格倒挂压力，进一步凸显其在品牌溢价能力上的不足。在行业集中度提升的背景下，古井贡酒的全国化之路，正面临渠道、品牌与资本的多重考验。
金徽酒的西北市场统治力，为其提供了稳定的现金流与利润池。在甘肃及周边省份，其市场占有率与渠道渗透率均处于领先地位，消费者忠诚度构成坚固的“本土壁垒”。然而，当扩张触角伸向全国时，品牌认知的薄弱成为最大障碍。与茅台、汾酒等拥有历史文化底蕴的品牌相比，金徽酒的品质故事缺乏高势能叙事支撑，难以在省外市场建立价值认知与溢价能力。在西北市场作为规则制定者的金徽酒，省外却需同时面对全国性巨头与地方强势品牌的“双重夹击”，竞争维度从渠道深耕升级为品牌、资本与文化的综合抗衡。其资源分配的困境与今世缘颇为相似：如何在巩固根据地优势的同时，高效配置资源进行品牌突围，成为战略管理的核心挑战。
三家企业的困境，共同指向中国白酒行业存量竞争时代的核心命题：区域龙头如何突破增长天花板，实现从“渠道驱动”到“品牌驱动”的转型。全国化并非简单的地域扩张，而是企业综合能力的体系升级。成功路径或如汾酒依托历史文化完成品牌复兴，或如舍得通过品类战略建立差异化认知，亦或通过并购整合实现区域拼接。对于当前区域王者而言，在巩固基本盘的同时，找到能够击穿全国市场的“品牌尖刀”，或许是其在行业集中度提升浪潮中赢得生存空间的关键。
