八年前，小米创始人雷军在内部工作群中转发了一张三星智能锁的产品图，并抛出一个问题：“小米能否打造类似产品？”考虑到智能锁安装服务的复杂性以及安全风险，小米最终未选择自主研发，而是将这一细分市场的开拓任务交给了其投资的创业公司——鹿客科技。这一决策不仅让鹿客成为小米生态链中唯一的智能锁企业，更推动双方共同构建起独特的共生模式：鹿客与小米联合推出高性价比产品线，同时以自有品牌探索高端市场与前沿技术，形成双轨并行的战略布局。
经过多年发展，鹿客科技已跻身行业头部阵营。据第三方机构奥维云网统计，其2024年国内市场占有率达19.2%，位列前三。公司创始人兼CEO陈彬在接受专访时透露，鹿客正通过东南亚市场拓展与供应链整合，向2025年全球销量前三的目标发起冲击。更引人注目的是，公司计划在CES 2026国际消费电子展上发布搭载自研隔空充电技术的新品，定价约5000元人民币，这项技术旨在彻底解决智能锁续航痛点，并为后续AI智能管家系统的落地奠定基础。
回顾与小米的合作渊源，陈彬回忆道，2017年鹿客首款面向消费者的智能锁产品问世时，曾邀请前索尼首席设计师参与设计。在与小米联合创始人刘德的交流中，双方发现彼此对智能家居领域的布局高度契合。当时雷军在内部群分享三星产品图的举动，成为双方合作的催化剂。尽管初期小米因技术复杂度和服务压力选择观望，但鹿客通过小米渠道试销的成功，最终促成深度战略合作。陈彬特别提到，雷军“品牌是结果”的经营哲学对其影响深远：“雷总强调，与其刻意塑造品牌，不如专注提升产品力和用户价值，品牌自然会形成。”
这种价值观的契合体现在多个层面。作为小米生态链企业，鹿客不仅获得资金支持，更深度参与产品定义与市场洞察。与普通代工模式不同，鹿客的产业团队与小米实现深度融合，从技术研发到用户需求分析形成闭环。例如在智能锁领域，鹿客率先将生物识别、机械电子等创新技术应用于产品，并同步分享给小米供其选择。这种“技术先行”的策略，使得鹿客既能作为小米生态的“幕后技术支撑”，又能以自有品牌在高端市场占据一席之地。
面对智能锁行业的续航难题，鹿客选择了一条最具挑战性的技术路径。虽然行业普遍采用小电流充电或钙钛矿太阳能方案，但鹿客自研的隔空充电技术完全从零开始。陈彬坦言，这项技术没有现成方案可借鉴，所有核心组件均需原创研发。相比之下，公司2024年1月推出的太阳能供电智能锁，以及即将在CES亮相的钙钛矿新品，技术难度相对较低。他透露，若竞争对手想绕开专利布局类似技术，至少需要18个月研发周期，而鹿客已构建起包含AI算法、飞轮效应在内的复合型技术壁垒。
在AI应用层面，鹿客的规划更具前瞻性。陈彬认为，真正的智能门锁时代将从2025年开启，其核心标志是供电技术与AI的深度融合。公司正在训练的家庭管家系统，将整合育儿知识、老年照护等垂直领域能力，通过用户行为数据持续优化算法模型。例如系统能识别0-3岁婴幼儿的异常状态，或评估阿尔茨海默病患者的跌倒风险。为保障数据安全，鹿客采用端侧处理模式，所有用户数据仅在本地设备运行，不会上传云端。这种“数据主权归用户”的设计理念，源于陈彬在百度负责网盘业务时的安全经验。
资本路径方面，鹿客已完成股份制改造和Pre-IPO轮融资，上市条件已全部具备。陈彬强调，公司更看重产业资本的战略价值而非单纯财务投资，本轮融资主体即为具有行业背景的产业资本。对于估值逻辑，他明确表示资本市场应关注企业的全球成长性而非短期利润：“我们正在开拓的AI智能管家赛道，潜在市场规模可达3000亿至5000亿元。当门锁从功能设备升级为家庭智能中枢，其价值将远超传统硬件范畴。”
在全球化布局上，鹿客采取“高端切入”策略。去年启动的海外市场计划，今年正式落地北美、东南亚、欧洲和日本等发达市场，产品定价普遍高于国内。陈彬以新加坡市场为例，其V5系列智能锁售价超过5000元人民币，仍取得品类销量第一。目前海外营收占比约10%，但增速显著，公司目标三年内将这一比例提升至30%，最终形成国内外市场均衡发展的格局。这种“技术输出+品牌溢价”的模式，与国内市场单纯的价格竞争形成鲜明对比。
当被问及如何平衡生态链合作与自有品牌发展时，陈彬用华为与荣耀的关系作比：“小米需要稳健的技术落地，而鹿客可以承担更多创新风险。”这种定位差异，使得双方在智能门锁、智慧社区等领域形成互补。随着家庭安全市场规模预计从2025年的1500亿元增长至2029年的2500亿元，鹿客正通过技术融合与生态开放，构建覆盖门锁、摄像头、空间计算等领域的智能安全体系。正如陈彬所言：“我们不是在做一个锁，而是在重新定义家庭入口的价值。”
