盒马旗下的社区硬折扣超市品牌“超盒算NB”（简称“盒马NB”）在2025年实现重大突破，其年度销售额正式迈入百亿级行列。据行业测算，该品牌全年销售额已突破100亿元，成为国内社区硬折扣赛道首个达到此规模的企业。市场分析指出，这一成绩的取得，既得益于其精准的业态定位，也反映出社区硬折扣模式在中国市场的巨大潜力。
根据第三方机构调研，盒马NB的门店规模在2025年底达到410家，主要集中于华东地区。通过统计门店运营天数与单店日均销售额（日商），测算得出其全年销售额约120亿元。其中，单店日商水平存在两种估算：一种为14.2万元，另一种为12万元左右。后者更接近实际调研数据——2025年上半年，在未大规模扩张新店的情况下，其单店年销售额已达4500万元，折合日商约12万元。无论采用哪种数据，盒马NB均已稳固跻身百亿级零售企业行列。
社区硬折扣业态的崛起，源于其对传统社区零售效率的全面升级。该模式通过精选约1000个SKU（商品品类），以自有品牌为主、中包装家庭装为特色，显著提升了商品周转率与坪效。例如，单品吞吐量增大降低了管理成本，而综合超市形态则将客单价从传统社区生鲜的20元提升至50元左右。业态创新体现在对即食品类的深度开发：通过中央厨房工业化生产，盒马NB将烘焙、现烤鸡等品类引入社区市场，既成为吸引客流的亮点，也创造了新的毛利空间。
差异化竞争是社区硬折扣的核心优势之一。该业态的自有品牌占比高达90%，且以生鲜+即食的非标品为主营，形成了难以被价格战冲击的护城河。同时，其流量成本优势明显：综合型超市的业态设计使顾客在购买熟食时，可能同步消费水果、零食等品类，从而分摊了单一品类的引流成本。相比之下，社区专业店因铺租高、品类单一，在价格竞争力上逐渐处于下风。
标准化运营为规模化扩张奠定了基础。盒马NB将生鲜品类预包装化，并制定严格的门店营运标准，确保鲜度管理与服务流程的统一性。这种模式对资本投入要求较高，但规模化后可通过集采、销售与连锁效应降低成本，进而支撑低价策略。例如，其自有品牌啤酒、休闲食品的代工毛利率仅5%，而冻品毛利率可达25%-30%，显示出强大的定价自主权。
尽管前景广阔，社区硬折扣仍面临多重挑战。首先是商品多样性不足：1000余个SKU难以满足消费者对丰富选择的需求，部分顾客反馈“常买不到所需商品”，这可能限制其成为主流业态的可能性。其次，生鲜价格竞争力受菜市场冲击：后者凭借更低运营成本，在部分品类上仍具价格优势，导致盒马NB在城郊或新社区的表现优于成熟城区。高铺租与人力成本构成双重压力：为维持性价比，门店需严格控制租金占比，这使其在一线城市核心区布局谨慎；而即便通过精简SKU、自助收银等方式将员工数压缩至18-20人，人力支出仍是主要成本项之一。
下沉市场被视为突破瓶颈的关键方向。该群体对价格敏感度高于品牌忠诚度，更易接受自有品牌商品。但下沉需解决渠道、标准与供应链的三重适配问题。例如，更偏远地区的劳动力成本较低，可能缓解人力压力；而针对区域消费习惯调整商品结构，则是扩大覆盖面的前提。目前，盒马NB已通过2025年新增200余家门店加速扩张，但其能否在效率与规模间找到平衡点，仍需时间检验。
