贵州茅台近日发布公告，宣布董事会全票通过《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，标志着这家白酒巨头在产品、运营、渠道和价格四大领域启动深度变革。此次调整旨在构建以消费者为核心、市场需求驱动的新型营销体系，进一步巩固其行业领先地位。
在产品结构方面，方案提出重塑"金字塔"型产品矩阵。基础层以500ml飞天茅台为主力，辅以1000ml、100ml等规格，强化社交消费属性；中间层重点打造精品茅台和生肖茅台两大系列，前者定位战略大单品，后者挖掘民间收藏潜力；顶层聚焦陈年系列和文化系列，通过适度收缩供应维护超高端价值。值得关注的是，43度茅台被赋予开拓年轻市场和新兴消费场景的重要使命。
运营模式创新成为改革亮点。传统"自售+经销"体系将升级为"自售+经销+代售+寄售"四维模式，同时取消原有分销层级。自营渠道整合线下门店和i茅台APP，实现全产品覆盖；经销体系通过明确销售区域和配额，强化市场管控；新增的代售和寄售模式保持物权不转移，分别依托零售终端和寄售商资源拓展触达能力。不同产品将根据特性匹配最优运营组合。
渠道布局呈现立体化特征。批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域五大渠道将并行发展，形成"线上提效率、线下强服务"的融合生态。线上平台侧重价格管理和消费者触达，线下网络着重销售转化和服务体验，这种分工协作模式旨在构建更健康的渠道生态。
价格机制改革引发市场高度关注。公司建立"随行就市、动态平衡"的自营零售价调整机制，首批15款产品价格已通过i茅台和自营店实施。其中精品茅台降价1000元至2299元，1L飞天茅台下调810元，陈年茅台（15）降幅达30%，茅台1935更是直降450元至738元。这种价格调整策略虽可能压缩经销商短期利润，但被视为稳定终端价格体系、引导市场回归理性的关键举措。
在利润分配方面，公司确立以自营零售价为基准的定价体系。经销渠道将根据产品特性、运营成本和风险系数动态确定合同价；代售和寄售模式保持与自营同价，佣金则依据服务能力和资源价值差异化设定。这种精细化管理模式旨在平衡各方利益，激发渠道活力。
