白酒行业格局加速演变之际，一家区域龙头酒企正通过密集的组织架构调整寻求破局。近日，今世缘完成新一轮营销体系改革，新设品牌传播管理部与数字化营销中心，同步优化企业文化部职能并调整销售部架构。此次调整距离上一次大规模改革仅隔一年，凸显管理层应对行业变局的紧迫性。
本次改革聚焦营销体系数字化转型，四大核心动作形成闭环：品牌传播管理部整合原分散在销售部与文化部的传播职能，构建涵盖品牌体系搭建、新媒体运营、舆情管控的全链条管理体系；数字化营销中心承接原销售部数字化职能，重点推进终端数字化运营、会员体系精细化管理和线上线下营销闭环建设；企业文化部剥离品牌传播职能，专注内部文化氛围营造与价值观输出；销售部则聚焦市场开拓，新增文创产品开发等职能。调整后公司部门总数增至33个，形成品牌、数字、客户、销售四大板块协同格局。
回溯2025年5月的上轮改革，公司曾以客户关系管理为核心展开架构重组。当时新设的客户关系管理部统筹会员运营与大客户维护，通过构建全链条服务体系提升客户黏性；战略研究部职能拆分后，市场分析职能直入销售体系，缩短决策链条；销售端"三部一司"改革则通过强化厂商协同机制，加大省外市场资源投入，试图破解全国化进程缓慢的困局。两次改革均直指行业转型痛点，形成从客户管理到数字赋能的演进脉络。
业绩压力成为改革催化剂。数据显示，2025年上半年公司营收增速由正转负，前三季度营收同比下降10.66%至88.81亿元，净利润下滑17.39%至25.49亿元，结束了连续多年的双位数增长。这种转折出现在2024年业绩创历史新高之后，形成鲜明对比。市场分析指出，白酒行业渠道变革与消费升级双重压力下，区域酒企面临全国名酒下沉与新兴品牌崛起的双重挤压。
现年58岁的董事长顾祥悦自2020年执掌公司以来，推动产能扩建、产品升级等多项重大布局，确立"省内精耕攀顶、省外攻城拔寨"战略目标。此次将数字化与品牌专业化作为改革突破口，既是对行业趋势的回应，也承载着带领企业突破区域局限的使命。知情人士透露，改革方案经过半年论证，涉及200余个岗位调整，旨在通过组织重构打破部门壁垒，提升市场响应速度。
行业观察家认为，今世缘的改革路径折射出区域酒企的转型焦虑。在白酒行业集中度持续提升背景下，如何平衡区域深耕与全国扩张、传统渠道与数字营销，成为考验管理层智慧的命题。此次改革成效尚待市场检验，但组织敏捷性提升已成行业共识，能否将战略意图转化为经营成果，将决定这家苏酒龙头的未来走向。
