中国内衣行业正经历深度洗牌，在众多品牌陷入增长困境时，一家深耕行业28年的国民品牌交出了一份逆势上扬的成绩单。最新披露的年报显示，该企业全年营收突破29亿元，核心业务板块净利润同比激增54.8%，电商渠道更是以175%的增速成为最大增长极，全年线上交易额突破43亿元。
在行业集中度不足9%的激烈竞争中，这家企业的逆袭轨迹颇具代表性。三年前其线上业务尚处于蛰伏期，如今已形成覆盖天猫、抖音、京东等全平台的销售矩阵，在双11等关键节点多次跻身品类榜单前五。值得关注的是，其线上门店数量突破400家，通过"品牌自播+达人带货"双轮驱动模式，年度直播间贡献超11亿元销售额，其中达人直播占比近两成。
支撑业绩爆发的核心在于精准的产品策略。企业砍掉七成冗余SKU后，聚焦四大核心文胸产品线，通过覆盖3200万女性胸型数据的研发体系，打造出售罄率接近90%的爆款矩阵。以冬季推出的加拿大鹅绒保暖衣为例，该产品不仅登顶抖音保暖品类榜首，更带动整个保暖系列年度销售额突破10亿元。这种持续迭代能力在最新推出的"小黑磁大师粉底液内衣"上得到验证，新品上市首日即创下1200万元销售额。
供应链的深度改造为爆品战略提供了坚实保障。通过整合20余家核心供应商，企业将内衣生产周期从传统3-4天压缩至8-12小时，智能化设备使单件产品制作时间缩短至25分钟。这种柔性生产能力不仅提升了新品上市速度，更优化了库存结构——2025年末老旧库存占比降至8%，新品占比提升至64%，库存总额同比减少近6000万元。
在渠道布局上，企业创新采用"联营模式"破解线上线下利益冲突难题。通过向具备电商运营能力的联营商直接供货，既规避库存风险，又将服务费收入从5900万元提升至1.03亿元。线下渠道则实施"百城千店"战略，在购物中心打造旗舰店提升品牌调性，在县域市场密集布局形成消费粘性，特卖店模式有效盘活库存周转。数据显示，2026年一季度新开门店单店月均销售额超10.9万元，深圳等一线城市门店月销达18-20万元。
品牌势能的积累正在形成复利效应。作为连续八年销量领先的国民品牌，其与国际设计师的合作不断刷新产品时尚度，与三甲医院合作的160人临床测试则强化了专业背书。这种品牌积淀在新品推广中显现威力，相同定价下消费者更倾向选择具有品质保障的知名品牌。子品牌纯棉居物的崛起印证了这一逻辑，该中高端居家品牌2025年收入增长47.2%，150家门店全部实现盈利。
在行业普遍面临增长瓶颈的背景下，该企业通过产品、渠道、供应链的三维革新，构建起独特的竞争壁垒。其电商负责人透露，2026年将向70亿元线上交易额目标发起冲击，这意味着要在当前基础上再实现62.8%的增幅。这种底气既来自持续验证的爆品方法论，也源于线上线下协同形成的增长飞轮——电商爆发带来的品牌声量正在反哺线下门店，形成良性循环的商业生态。
