一纸公告将长期隐于幕后的广州企业家沈延昌、杨艳娟夫妇推向公众视野。这对深耕海外市场近三十年的夫妻，凭借在非洲大陆的瓷砖、纸尿裤等民生生意，积累了超百亿身家。随着森大集团与科达制造的股权交易推进，其商业版图与资本运作路径引发市场广泛关注。
沈延昌与杨艳娟均毕业于哈尔滨工程大学工业自动化专业。上世纪90年代末，沈延昌放弃东北事业单位的稳定工作，南下广州进入一家港资外贸企业，并被外派至尼日利亚开拓业务。初到非洲，当地基础设施落后、工业物资匮乏的景象让他震惊：未完工的建筑随处可见，日用消费品依赖进口，建材市场存在巨大缺口。两年后，一位本地客户委托的20万美元建材订单，让他敏锐捕捉到非洲市场的商机。
2000年，沈延昌与妻子在广州创立奥柯耶经贸（森大集团前身），专注为非洲客户对接国内建材货源。凭借对市场的精准判断，公司业务迅速增长。2004年，森大在加纳设立首家海外全资子公司，正式开启非洲布局。面对印度裔经销商垄断的建材市场，沈延昌选择“下沉渗透”策略：团队骑着摩托车深入乡村，走访本地小店和施工队，逐步搭建起覆盖非洲3000多个线下网点的销售体系，绕过头部渠道直接触达基层消费者。
站稳脚跟后，森大从单纯的外贸向“工贸一体”转型，在非洲多地投建瓷砖、建材生产基地。依托国内成熟的供应链与生产技术，叠加本地低成本优势，森大建材业务年增速长期保持在40%左右，多款产品在非洲市场占有率突破50%。2023年，森大与科达制造合资成立特福国际，专注海外建材业务。数据显示，2025年特福国际实现营收81.9亿元，同比增长72.8%；净利润15亿元，同比增幅达1.6倍。
在深耕建材赛道的同时，沈延昌通过日常走访发现新机遇：非洲婴幼儿纸尿裤和女性卫生用品普及率极低，国际品牌定价高昂，普通家庭难以负担。2009年，森大孵化卫生用品板块，推出自有品牌乐舒适。初期采用“国内生产、出口外销”模式，但物流周期长、关税高压缩了利润空间。2018年起，乐舒适转向“本地生产、本地销售”，在非洲多国自建工厂，优化产品规格和包装，将价格降至亲民区间。目前，乐舒适纸尿裤单片均价0.59元，卫生巾单片约0.36元，远低于国际大牌。截至2025年底，乐舒适在非洲布局9座工厂、66条自动化产线，年产纸尿裤63亿片、卫生巾29亿片，营收约40亿元，利润超8亿元，市场占有率分别达20.3%和15.6%，成为非洲卫生用品行业龙头。
森大集团入股科达制造，是双方十余年合作的深化。科达制造作为国内陶瓷机械和建材领域龙头企业，拥有技术优势但缺乏海外本土化运营经验；森大则深耕非洲市场，具备成熟的渠道和人脉。2015年，双方首次合作，形成“科达生产、森大销售”的模式。2023年合资成立特福国际后，进一步整合海外资产。此次股权交易中，森大以44.78亿元出让特福国际30.88%股份，部分对价转换为科达制造股权。交易后，特福国际整体估值达145亿元，沈延昌团队承诺2026至2028年合计净利润不低于49.2亿元。沈延昌将继续担任科达制造执行董事，负责海外建材业务，推动双方资源深度整合。
非洲市场的成功模式被沈延昌团队复制到拉美、中亚等新兴市场。目前，乐舒适在萨尔瓦多、秘鲁的工厂已建成投产，特福国际在秘鲁的玻璃厂项目也在推进中。2025年，森大拉美区域营收达1.5亿元，同比增长134.3%，新市场开拓初见成效。其核心策略始终未变：依托中国制造业供应链，输出产品、技术和管理经验，结合当地消费特点进行本土化调整，精准满足新兴市场刚需。
从广州一间外贸公司起步，到成为非洲建材与卫生用品行业龙头，再到布局全球新兴市场并与A股上市公司完成资本联姻，沈延昌、杨艳娟夫妇用近三十年时间走出了一条独特的出海创业路。他们没有追逐风口，而是踏实深耕海外市场，将民生生意做到极致。如今，这对百亿身家的夫妻依旧低调，但其全球化布局正逐步展开。
