6月15日消息，上线不足一个月，抖音好评率97.88%，App好评率99.8%。东方甄选这款名为“自营生干虾皮”的单品，正在用数据验证一个朴素的商业逻辑：好产品自己会说话。
但要让产品自己说话，背后是个复杂系统。供应商怎么筛选？包装为什么从罐装改成小袋？物流成本为什么每单多六七块钱？一只虾皮背后，东方甄选的“产品主义”路径正逐渐清晰。
用户“催更”出来的爆款
东方甄选生干虾皮产品负责人透露，这款产品能回归，是用户“催更”的结果。
据介绍，年初，东方甄选App社区发起一轮“自营好物召回”投票，共有21309人参与。虾皮以6017票、28%的呼声率高居干货品类第一。
东方甄选团队花了四个月调研、找工厂、打磨工艺。决定做“生干”而非市面上主流的“熟干”虾皮。负责人介绍道：“生干不加盐，依靠冷冻保鲜，钠含量只有部分市售产品的三分之一，因此受到很多宝妈的喜爱。”
包装上的变化更典型。最初是大罐装，有用户反馈：“打开一次吃不完，反复开合容易受潮，放到最后肯定不好吃了。”于是团队“非常听劝”的立即改成独立小袋装。
该负责人表示，这种“用户提需求—可行性验证—试产—反馈—迭代”的闭环，在东方甄选内部已成常态。App社区里，所有产品经理每日在线，在24小时内回应用户关于产品功能、品类建议、包装优化等反馈，覆盖自营品的全部类目。今年新上的无添加苹果干、五红粉等爆款，均源于社区用户的提议。
供应链的“笨功夫”
支撑虾皮品质的底气，来自东方甄选选供应商的“笨功夫”。
东方甄选品控负责人介绍，他们在线上筛选了20多家工厂后，团队又线下实地探访了5家，最终选定了一家注册资本上千万元的中高端工厂。关键筛选标准之一是：必须拥有海上加工船。
“传统虾皮做法是毛虾捕捞后，经过2到3天运到陆地工厂再加工，其间鲜度大打折扣。而这家工厂的海上加工船造价八千多万元，毛虾出水后不到两小时就能直接在船上烘干，随后全程冷冻运输，新鲜程度要比传统方式高很多。”
把用户需求传递给供应商的同时，东方甄选还通过“中试”环节确保标准落地。正式生产前做产品“中试”，模拟一次生产流程，排查所有风险点，把工艺参数和成品标准都以文件形式确定下来。正式生产时，品控团队会到现场跟产，按终试标准逐项验证。
“我们选工厂，必须理念相似，还要有管理能力，引入专业的品控人员。”产品经理说。有供应商硬件条件不错，但生产过程如果存在信息遮蔽，那东方甄选会放弃合作。
东方甄选透露，公司目前已建立起完善的供应商准入制度，优先选择国内一流企业作为合作伙伴，并对产品生产全过程进行高频跟产。同时还会进行第三方实验室抽检，覆盖重金属、药残、兽残等100多项检测，根据生产计划每月送检一次，远超行业常态。
从虾皮到800款自营品，产品驱动正在提速
虾皮只是缩影。过去半年多，东方甄选产品团队规模扩大了50%，仅杭州一地就要招聘30位产品经理。过去三个月，团队推出了200款新品，覆盖营养膳食、日化、零食等多个品类。截至2025年11月30日，东方甄选累计推出801款自营产品。这一扩张节奏下，自营产品GMV占比已从2025财年的43.8%提升至2026财年中期的52.8%。
在品控端，品控人员计划增长50%，外链产品检测费也将增加超1000万元，所有品类检测频次和维度全面加码。俞敏洪在财报中明确表示：“质量是生命线，公司将一如既往坚持高标准的选品原则，严格把控每一件商品的质量关。无论是自营产品还是合作品牌的商品，公司都将持续加强质量检验强度。”
这种扩张不是盲目的。产品迭代周期约为1至2个月，每一个品类都沿用虾皮的“品控哲学”，用户共创提需求，严格的供应商筛选做品质兜底，高频检测守底线。这套打法在营养膳食品类已得到验证，自营益生菌上市不到5个月即成为“销冠”，软糖、鱼油、刺梨汁增长迅速。卫生巾以“透明化供应链”策略，展示棉花产地与生产工艺，单月销量突破150万包。
告别流量焦虑，为什么必须产品驱动？
值得追问的是，东方甄选为什么如此坚定地走产品驱动之路？
答案是：所有依赖头部主播的商业模式，都建立在流沙之上。超级主播所带来的短期流量爆发固然诱人，但它将品牌的生命线系于个人IP之上，充满了不可控的变数。
事实证明，这种脆弱性确实存在。2024年7月董宇辉正式离职后，东方甄选一度面临流量压力。一年后，另一位核心主播顿顿合约期满离开，仅保留“自营产品推荐官”合作身份。2026年4月，明明、天权、中灿、林林四位主播几乎同时官宣离职。这些波动本质上并非偶然，更像是东方甄选坚持产品化战略而非依靠个人IP所留下的长期余震。
但财报数据揭示了一个更关键的趋势，主播依赖度下降的同时，产品的势能正在上升。2026财年中期财报显示，若剔除与辉同行直播间影响，东方甄选总营收同比增长17%，总GMV同比增长16.4%。2025财年持续经营业务综合毛利率由2024财年的25.9%提升至32%，2026财年上半年，毛利率进一步攀升至36.4%，实现扭亏。这些数据表明，当东方甄选将重心从主播转向供应链，从流量转向产品，盈利能力反而获得了更扎实的提升。2026上半财年已恢复稳定增长，市场普遍预测东方甄选全年营收可回升至约50亿元的水平。
更深层次的数据来自用户层面。截至2025年11月30日，东方甄选App付费会员达24万，App自营GMV占比稳定在28.6%，自有APP的GMV占总GMV的比重达到18.5%。会员复购率是普通用户的2.7倍。用户不再仅仅因为“谁在直播”而购买，而是因为“东方甄选这个品牌值得信任”。
在2025财年财报分析师会议上，俞敏洪说：“我们不急于一朝一夕的胜负，也不急于一朝一夕的荣辱。”这句话恰如其分地概括了东方甄选如今的战略姿态，不追逐一时的流量喧嚣，而是用产品本身构筑护城河。虾皮所代表的“用户共创、严格品控、供应链深耕”的打法，正在让东方甄选找到自己的确定性。
