大润发旗下的仓储会员店品牌M会员店近日宣布，其位于江苏的六大门店同步完成全面升级，此次升级借鉴了盐城轻享店的成功经验，引入了“M会员高端品质+大润发民生精选”的双核心商品体系，旨在通过差异化策略在下沉市场建立竞争优势。
升级后的M会员店显著扩大了商品种类，门店SKU数量均突破10000支。这一调整既延续了高端系列产品的深耕，如M臻品、M定制等涵盖生鲜、烘焙、酒饮、电器等品类的产品线，又通过引入米面粮油、民生生鲜蔬菜、日用快消等大润发热销商品，强化了民生刚需品类的覆盖。据分析，这一策略既契合下沉市场消费者偏好丰富选择、享受“逛店”体验的购物习惯，也回应了山姆会员店下沉至三四线城市带来的竞争压力。通过结合大润发的供应链优势与销售规模，M会员店试图在商品差异化上突破山姆的既有影响力。
在卖场空间设计上，M会员店创新采用“仓储高货架+大卖场低货架”的组合模式。高货架区域主打“囤货”场景，满足家庭批量采购需求；低矮货架则通过优化通透感和动线设计，提升消费者挑选商品的便捷性。这种布局既保留了仓储会员店的品质感，又融入了市井生活的烟火气，试图在高端与亲民之间找到平衡点。
生鲜品类的强化是此次升级的另一重点。M会员店通过叠加高端系列生鲜与大润发民生高频生鲜，构建了多层次的生鲜经营体系。这一调整基于下沉市场消费特征：相较于高线城市，下沉市场的消费分层不明显，对基础生鲜的需求更为旺盛，且老年人口占比更高。与此同时，大润发生鲜业务正在推进联采模式和安心市集项目，通过提升品控与标准化水平，为M会员店输送适配仓储业态的商品。业内人士指出，生鲜的本地化运营是本土仓储会员店差异化竞争的关键，例如沈阳本土品牌开心农场便凭借生鲜强运营在山姆的强势布局下突围。
为降低消费门槛，升级后的M会员店首次开放非付费会员购物权限。此举被视为对山姆会员店“高准入门槛”策略的回应——后者凭借商品力、服务能力和会员增值体系，掌握了中国商超付费会籍的定价权。面对山姆的强势地位，本土仓储会员店普遍选择通过降低门槛扩大受众群体，以积累用户基础和运营经验。尽管这一策略的长期效果尚待观察，但业内普遍认为，在竞争初期，通过灵活调整吸引客流是必要的阶段性选择。
