纳斯达克上市公司AIxC近日宣布，其旗下机器人共享及运营平台RoboShare正式启动全美招商计划，并成功落地首个商业案例。这一进展标志着AIxC在物理AI及机器人租赁共享领域的战略转型迈入新阶段。据悉，某教育行业客户在了解RoboShare长期租赁模式后，将原计划采购的5台NAVI机器人订单扩展至23台FFAI机器人，最终达成价值3.3万美元的一年期租赁协议。
该案例验证了RoboShare商业模式的可行性：通过降低客户初期使用门槛，租赁服务不仅成为独立业务，更成为推动机器人销售的催化剂。AIxC解释称，客户在体验机器人持续应用价值后，更倾向于扩大采购规模，这种"以租促销"的机制形成了需求与供给的良性循环——租赁需求带动销售增长，销售扩张又反哺平台设备储备，进而吸引更多租赁订单。
在合作生态构建方面，RoboShare面向北美市场推出五类合作伙伴计划：ROBOPAR经销商将负责客户开发、销售及本地化服务；资产持有方可接入符合标准的机器人设备；使用方能获得多品牌机器人解决方案及配套服务；引流伙伴通过推荐客户获取奖励；租赁运营商则提供设备运维支持。该平台目前以FFAI硬件为首批合作产品，同时向其他品牌及型号开放接入。
这种轻资产运营模式显著提升了资本效率。AIxC无需直接采购所有部署设备，而是通过整合客户、经销商及第三方持有的机器人资产来扩大可租资源池。数据显示，第三方采购行为不仅直接促进FFAI等合作伙伴的销售增长，还为平台储备了潜在可租设备，形成"销售-供给"的双向驱动机制。
随着首批订单进入履约阶段，RoboShare正将业务触角从教育领域延伸至活动服务、商业安防、巡检运维等场景。平台运营指标将聚焦实际接入设备数、订单履约率、设备利用率、复租率及交易额等核心数据，通过量化经营成果评估业务进展。这种以真实需求为导向的扩张策略，为后续引入更多品牌和资产持有方奠定了基础。
此次战略调整源于AIxC对业务重心的重新定位。该公司已于近期宣布退出数字资产储备领域，集中资源发展物理AI技术应用及机器人商业化运营。控股股东法拉第未来明确表示，将从战略规划、产品技术、业务拓展及资本运作等维度提供全方位支持，助力AIxC构建北美最大的机器人共享生态。
