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约架决战优酷之巅 开创互联网营销新模式

发布时间:2014-10-28  来源:互联网    背景: 无障碍阅读通道

  世界的脚步太快,营销的脚步你是否跟得上?10月24日下午,在由商业价值·钛媒体举办的“2014大事件•全媒体营销大会”上,行业大咖齐聚现场,分享营销经典案例。其中,优酷土豆集团副总裁陈丹青分享“约架”特产营销,诙谐比喻传统事件营销是“老槐树下讲故事”,互联网新营销则是:有人就有江湖,有事就有围观。

  陈丹青定义“涟漪性传播” 牛文文赞“约架”是颠覆

  互联网第一约架一战成名,罗永浩“舌战”王自如一场179分钟零5秒的现场激辩,引32.7万人同时在线,20万人参与评论,十几万人参与投票,总的播放量将近800万,可谓全网强势围观。此类“约架”还不止一起,可以说是优酷土豆平台特产。五岳散人“蟹斗”郑褚以及“净化论”之争,均在优酷《全民话题社》直播,带动网友热议,引起媒体尤其是社交媒体的联动关注。而优酷土豆运作视频直播的能力,包括信息捕捉、人性化运营和协作开发等均凸显优势。

  的确,基于庞大用户基数及内容矩阵属性,优酷土豆是唯一可以即时高效聚集网友目光的社区。而以往的事件营销,如发布会等传播形式固定且老派,范围有限,这种线性传播力度在互联网时代略显力不从心。

  “约架”全程以网络视频为核心,充分调动互联网的互动功能,吸引网友参与评论、投票,通过社交媒体进一步扩散,辐射整个互联网、覆盖多样多屏终端。互联网时代,微博“笔战”已然跟不上潮流,“两方激辩,世界围观”才是如今新玩法。

  “舌战”一类的互联网视频直播形式已摈弃传统,陈丹青将这种不同于线性传播的模式独创定义为“涟漪性传播”,引发现场行业参与者的共鸣。在“涟漪性传播”中,视频是最好的呈现方式,而社交媒体是通路,此前从优酷土豆爆红的“冰桶挑战赛”和“小苹果”,都是有力佐证。此外,《创业家》总编辑兼社长牛文文还就话题社“舌战”发表评论说:“这次事件颠覆了传统发布会到媒体传播的一个形态。”

  “千颂伊粉饼”引预感 互联网营销将变革

  互联网营销新模式之所以能取得成效,视频的用户黏性功不可没。视频调动了人类全面的感官,用户花费的时间也是最多。据统计,网友们在优酷一天消耗的时长总数,可供一个人观看一万两千年,足见视频在用户之中的重要性。

  陈丹青涉足互联网三年,因其友人托其代购“千颂伊粉饼”,预感互联网营销将会发生巨大变革。今年4月,优酷携手阿里,率先引领互联网生物圈导向,创造了营销界又一突破性“新生物”——视频电商。搭载此模式的《女神的新衣》、《泡芙小姐》、《万万没想到》等优酷土豆热播剧,均效果显著。

  互联网营销新变革的预感如今雏形初现,在不久的将来,视频本身就是店铺,互联网将把传统营销的条条框框抛之脑后,打造以人为本的新生态营销。

  “失控”不“失真” “强势围观”才是硬道理

  互联网行业正以“失控”的状态向前发展,无人可以预判到结果,这正体现了互联网变幻莫测的特性。然而,“失控”的互联网并不“失真”,“蟹斗”之争五岳散人的失利印证了这一点。据悉,在直播开始前,第三方甚至优酷平台的编辑们普遍站在散人一边,最后郑褚的胜出是大跌围观者的眼镜。不过,这就是事实,互联网的基本属性是真实透明。

  我们可以预见,未来所有公司都是互联网的公司。而互联网市场营销,则应以“尊重行业规律、尊重用户、尊重内心”为基础。优酷土豆作为视频媒体平台,抓住了时下用户核心观念——“阳光透明”,“强势围观”亦是用户对优酷土豆影响力认可的表现。未来互联网式营销将成为社会主流,这是行业发展和用户需求相互作用的结果。

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