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价格决定苹果iPhone SE成败 需吸取5c惨败教训

发布时间:2016-03-21 09:04:22  来源:腾讯科技    采编:张雅硕  背景:
价格决定苹果iPhone SE成败 需吸取5c惨败教训

  美国时间周一,苹果将会在总部所在地举办2016年春季发布会,虽然苹果并未说明新产品,不过外界一致认为,苹果将会发布一款全新的四英寸手机iPhone SE,主要是满足那些不喜欢大屏幕手机消费者的需求。连日来,外媒对于这款新手机的技术配置、参数予以各种爆料,不过也有外媒指出,苹果这款iPhone SE未来是否成功的关键,是其定价高低。苹果也应该吸取历史上的另外一款“低价手机”iPhone 5C因为定价失误而惨遭失败的教训。

  据印度时报网站报道,本周一,除了全新四寸手机之外,苹果预计也会发布一款全新的平板电脑——9.7英寸的缩小版iPad Pro,有消息称这一产品也可能给Air平板产品线带来变动。今年第一季度,苹果手机的销售将会迎来历史上第一次同比萎缩,通过在春季发布会上罕见发布一款新手机,苹果也希望能够激活淡季市场的销量(苹果粉丝目前都会等待秋季发布的新版手机,处于持币观望状态)。

  此次发布会,正值苹果和美国司法部、联邦调查局因为是否破解一个恐怖分子的iPhone加密数据陷入了巨大司法风波中,苹果拒绝合作,担心开下一个危险的先例,因此在发布会上,苹果也会借机重申自己的立场,拒绝美国政府提出的修改恐怖分子手机固件的要求。

  此次发布会上最大的主角,是型号为“iPhone SE”的新款四英寸手机,该手机将是苹果若干年前发布的iPhone 5s和5c的第一个升级版本。新手机在外观、内部配置上将非常类似于iPhone 6s,采用弧形玻璃等设计,内部采用最新版本的应用处理器,主摄像头也高达1200万像素。

  对于那些钟情于四英寸手机的消费者来说,iPhone SE将迎来一次更新换代的机会。

  RBC资本市场部的分析师在近日的研发报告中指出,全新的四寸手机对于苹果是正面消息,这将会保证苹果粉丝群体中酷爱四英寸手机的用户,不会流失到安卓产品阵营中。

  这家机构预测,这款新四寸手机每年的销量将高达1000万部到1500万部。提前在三月份发布,也将给一些苹果用户在秋季之外升级手机的选择。

  许多分析师指出,苹果将会精心考虑新手机的定价。这一产品需要激发苹果用户中的中低端需求,但是与此同时又不能在全球廉价智能手机市场竞争。众所周知的是,定价低于200美元的低端智能手机在印度等发展中国家呈现出爆发态势,市场快速扩大,也导致了中国高性价比手机企业快速崛起。小米和华为两家公司,也靠高性价比手机成为中国市场的两大巨头。

  科技市场研究机构Creative Strategies的分析师巴佳林(Ben Bajarin)表示,对于苹果周一发布的新产品,估计很难会带来更多出乎意料的消息,“最大的新闻是新手机的定价”。

  外媒也指出,iPhone SE未来是否会成功,定价将成为决定性因素。

  苹果目前的两款大屏手机,裸机价格往往从650美元起步,如果苹果能够降低四寸机的价位,势必将会刺激新的需求。

  美国科技市场研究公司Jackdaw Research的分析师道森(Jan Dawson)表示,苹果推出一款全新的四英寸手机,与其说苹果希望用更低的价格在新兴市场培育出一个新市场,倒不如说是希望在传统的淡季刺激智能手机的销量。

  道森表示,为了扩大销量,苹果iPhone SE的定价可能会调低到450美元左右(非运营商补贴价格)。这样,苹果可以将官方翻新的iPhone手机价格调整到250到350美元,这样翻新机的价格将第一次调低到前所未有的水平,这将会让苹果手机在印度等市场更有竞争力。

  在产品定价差异化方面,苹果曾经在2013年进行过一次尝试,当年第一次推出了两款手机,屏幕均为四英寸,分别是iPhone 5s和iPhone 5c。在秋季发布会之前,媒体纷纷报道苹果将第一次进入低价手机市场,将推出一款价格仅为350美元的手机。

  不过iPhone 5c的最终定价高达550美元,另外和作为高端的iPhone 5s手机并未拉开足够的价格差距。外界对于苹果这一定价感到十分失望,媒体纷纷发文进行了批评。最终iPhone 5c的产品定位和价格制定遭到了失败,由于销量惨淡,这款手机已经退出了历史舞台。

  当时分析师纷纷指出,全球智能手机市场中,中低端板块开始走向活跃,苹果的竞争对手三星电子,推出了大量中低端手机,快速扩大了全球市场份额,因此苹果也应该推出对应产品,争夺300到400美元中端手机市场。不过苹果依然维持了高端、高价格、高利润的产品定位。

  苹果首席执行官库克在谈到iPhone 5c的产品定价时也曾表示,苹果不会进入低价“垃圾手机”市场。

  目前市场一般认为,苹果iPhone SE的起步价可能是450美元,和iPhone 5s目前的价位保持一致,另外将会和650美元的大屏手机拉开200美元的差距。另外,该手机也将成为苹果全新的入门级手机,苹果也会希望一些四寸手机的消费者,未来成为高价位手机的买家。




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