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定价16999元,金立M2017能捕获成功人士的心吗?

发布时间:2017-01-09 10:50:38  来源:搜狐科技  maomaobear   背景:

  定价16999元,金立M2017能捕获成功人士的心吗?

  不久前,金立发布了“成功人士标配”的M2017,这款5.7英寸 2K级 AM-OLED曲面屏、骁龙653、6G+128G存储、800W前置、1200W+1300W双摄像头、7000mAh宇宙级续航的手机入门定价是6999元,而鳄鱼皮后盖私人订制版售价高达16999元。

  产品一出,各界议论纷纷。金立以前的主打产品M6/M6 Plus在2500元到3500元的档次,这次突然拿出来定位成功人士的16999元的产品,有人说是金立疯了,有人说不靠谱,事实果真如此吗?金立是如何想的?金立M2017能成功吗?

  一、金立为何推出高价产品

  作为一个年销量千万级别的企业,要做一个决策不是拍脑袋拍出来的,而是经过了深思熟虑,市场调查之后才作出决定的。

  其实,金立也不是第一个盯上万元市场的厂商。一个多月前,华为推出了Mate9保时捷版本,也把价格拉到万元。而比华为更早还有Vertu,诺基亚早在功能机时代就专门针对这个市场开发了高端的Vertu品牌。

  事实上,高端手机市场需求一直是客观存在,只不过在过去几年智能手机PC化的时代,这个需求被iPhone掩盖。

  而如今智能机发展到硬件瓶颈以后,智能机已经和2005年前后的功能机类似,基本功能都差不多,体验差距也很小。市场开始向小特色,定位,品牌细分。

  从数据看,2014年中国城市智能手机普及率达到94%,基本完成普及。同时,在2015年智能手机出现基本硬件过剩,高配置手机和低配置手机体验差距在日常使用中变得难以察觉。

  到了这个阶段,玩硬件性价比的小米、魅族有量没利润,而玩细分,针对目标市场做产品的企业就上场了。

  OPPO和vivo主打细分的女性市场,跟风苹果,自拍特色,颜值,小鲜肉广告,渠道凶残。

  金立、华为主打细分所谓商务男性,满足30岁,40岁,50岁的男性用户,有钱要品位。

  华为Mate9保时捷,金立M2017的鳄鱼皮版本,针对男性细分市场中更加高端的人群。

  在功能机时代,高端市场属于诺基亚8800与摩托罗拉aura们,三星给电信做的w系列算后来者。而随着诺基亚和摩托罗拉的退出,现在高端市场貌似只是洋品牌的天下,作为国产手机的代表,金立和华为为什么不进去呢?

  二、高价产品卖给谁?

  对于高端商务市场来说,在手机同质化的时代,手机好用不好用差距不是很大,这个层次的手机主要在于展示功能,如同功能机时代的Vertu。

  手机好用不好用并不重要,买这款手机的目的在于显摆——其潜台词是:“我用的手机比你们小清新的iPhone,小青春的OPPO,vivo、科技宅的小米都贵!”

  “我和你们不一样,有品位有钱,不用大众化的街机。”

  在这些产品里面,Vertu的功能性是比较弱的,Vertu以前的产品是诺基亚的技术,所有测试开发都是诺基亚做的,Vertu只是最后套上“高价值”的壳子,品质尚有一定保障。

  而离开诺基亚的Vertu变成小厂商,没有诺基亚的支持,天知道Vertu的方案公司能做出来什么档次的开发和测试。

  功能手机时代,小众的兰博基尼豪华手机是深圳山寨厂做的。这就是小厂商的悲哀,量太少,只有山寨厂才肯接活。

  与Vertu奢侈品路线不同,金立和华为这样老牌的手机厂家做高端市场反而更靠谱。千万级别的销量意味着他们在产品品质与服务上都已被大众市场广泛认可,并且能够支持高水平的研发、测试,能够支持遍及全国的售后。

  三、被低估的金立

  其实,金立有被称为“亚洲最大的单体终端生产基地”的工业园,能有效的掌控整个生产制造的环节,不用看OEM的脸色。

  从M5开始,金立就以超级续航著称。而在普通大小的手机中塞进去大电池并不简单,金立的实力被很多人低估了。

  金立M2017的10mm其实就是iPhone4的厚度,5.7寸屏幕,手机长宽都不大,厚度也不算夸张,能塞进去7000mAh大电池,技术已经很强了。

  而金立的双电芯方案也是比较理想。因为这种方案可以真快充,又不伤电池。高通的高压快充和其他厂商的高电流的快充都是以寿命为代价。而金立的方案等于是两块电池正常充电,可以多次循环不伤电池寿命。金立M2017可以47分钟充3500mAh,足够一天的高强度使用。

  而且,金立在M系列上做了很多商务场景的优化。

  常见的备忘录、秘书、这类大众化应用不说。金立有个很好用的功能是,它的拍照界面可以直接把文字文件拍照然后OCR成文本编辑,这个功能M6就有。

  金立还可以在培训的时候拍PPT,然后自动矫正角度,会议就不用记笔记了,这个功能M5就有了。

  金立M2017还增加双摄功能,采用的是类似苹果iPhone7双摄变焦方案。一个长焦摄像头捕捉远景,达到无损变焦的目的,对M2017来说,这种双摄方案,可以在会议期间直接拍摄PPT,转化文字进行编辑和传播,具有实用意义。

  而在主摄像头选择上,金立采用了双核对焦方案和大CMOS提升画质和对焦速度,这对拍手持文件拍摄OCR也也很有用。

  买金立M2017,你不为了显示你有钱,拿它当商务手机用非常的便利,会让你有种成功人士的感觉,低调而奢华。

  四、金立M2017能成功吗?

  从市场看,高端市场份额并不小,并且竞争对手不多。目前国产手机中只有金立和华为两个真正的实力主角,三星正在焦头烂额,苹果还没有看到向上一步的计划,OV专注女性,小米魅族定位太低,现有的市场占领者Vertu实力太弱。应该说金立是有机会的。

  从产品看,金立M2017的褐色鳄鱼皮定制版放到一堆爱马仕、蒂芙尼之中毫无违和感,外观设计没毛病。

  而功能方面,商务特色突出,有不逊色任何旗舰手机的配置、有超级续航、有加密芯片、有各种好用的商务APP特色,也没有问题。

  金立M2017的真正挑战在于市场宣传,如何说服广大的潜在客户接受金立品牌,接受M2017产品是重点。在这个问题上,金立非常明智的请来冯小刚徐帆夫妇代言,给产品贴上事业成功、家庭幸福的标签,打透市场的工作只剩临门一脚了。

  金立已经努力,销量如何还是让市场检验。我们只能说金立M2017成功的概率很大。

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