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锤子手机凭啥秒天秒地秒空气?

发布时间:2017-03-14 09:50:03  来源:腾讯数码 苏扬  编辑:阳光不锈  背景:
【壁上观】锤子手机凭啥秒天秒地秒空气?

  “从设计上,春天发布的新机会把历史上所有的锤子手机秒成渣”,罗永浩说。

  这个被贴上“相声演员”标签的手机厂商老板如今含蓄了很多,要在过去这话应该是“从设计上,春天发布的新机会把所有的手机秒成渣”。

  可能是罗永浩意识到了人们对“相声”的期待超过了手机本身,也可能是犀利的言辞曾给锤子制造了太多不必要的麻烦,所以罗永浩极力的将关注引到产品设计上,却没有像过去一样毫不客气的调侃、攻击对手。

  只是将过去的产品秒杀,这句话并没有回答锤子过去、现在和未来的一些问题,比如到底是什么样的设计?又是什么样的配置?只靠设计就能秒天秒地秒空气?秒杀前代产品又能否提振销量?

  极力强调设计可能是词穷了

  第一代锤子手机做工很出色,也取得了号称是设计界“奥斯卡”的IF设计金奖,但这仅仅只是相对初创手机厂商而言,也取决于当时的手机市场发展水平。

  到了第二代产品,锤子的设计光环就基本褪去,Smartisan T2和T1之间,外观已没有太大的改变,主要是材质、工艺等细节的改进,这也基本符合手机行业的新品外观设计规则——沿用成熟的方案,在保证量产的同时,将产品失败的风险降到最低。

  到了Smartisan M1/M1L时,锤子基本放弃了一贯的设计风格,取而代之是材质一般,甚至看上去有点撞脸三星Note 2的外观方案,这样做更是为了降低工艺难度,追求量产的顺利。

  我们有理由相信锤子能把设计做好,但更有理由相信罗永浩会在量产和设计上的权衡和妥协,毕竟他自己也说,“锤子手机以往出现的错误在于过分的追求细节”,至于说“会秒杀前代产品”更有可能是为新品预热,谁还会在产品发布之前说自己的不好?那不是傻嘛!

  有意思的是,明明设计在妥协的锤子却还一再强调设计,这不免让人怀疑,没有别的可讲了吗?!

  价值有待开挖的锤子ROM

  锤子和小米都是凭借ROM起家,也都获得了不错的口碑。

  小米用了6年的时间,将激活用户数从零发展到了2亿,锤子起步比小米晚3了年,用户数据却远没有小米的一半,但罗永浩的聪明之处在于,擅长发现当下操作系统用户体验不好的地方,然后将其改进,这是锤子手机硬件之外的另一个闪光点。

  比如1.0版本的九宫格、短信撤回、长便签、语言国旗图标等,这些细节引发了大量用户的共鸣,后续版本中,还先后加入了全局快捷短语、语音输入、Big Bang和One Step等等功能。

  到目前为止,Smartisan OS已经更新到了3.1版本,成熟度远远超出了首场发布会时的水平,据说当年官方一度准备了10台手机,就怕现场演示出故障。

  虽然成熟度越来越高,锤子却错过了积攒用户的时间窗口,除了豪揽2亿用户的MIUI,牵手阿里巴巴的魅族的Flyme其用户量也冲到了5000万,这些对Smartisan OS来说都是天文数据,更残酷的是,对手们已经开始收割用户增长带来的红利,各自的商业化方案都取得了不错的成果,比如MIUI的广告,Flyme的游戏分发。

  锤子可能都还没找到适合Smartisan OS的盈利模式。

  ROM商业化程度低,在用户当中的口碑好,却丧失了利润增长点,而如果不能盈利,没有多少商业价值,Smartisan OS和那些逐渐死去的第三方ROM又多大区别?

  “过时”的硬件创造利润

  2014年5月20日锤子T1发布,到2015年12月29日锤子T2发布,中间隔了588天,2016年10月18日锤子M1/M1L发布,基本又是一年。

  长期低于整个行业平均迭代节奏的锤子,却还能够在智能手机寒冬下存活不说是个奇迹。

  外界对于产品发布不固定,更新节奏慢的解释主要是融资、代工厂倒闭等因素,但在这个表象之外,还有一个潜在的可能是为了利润最大化,只要产品发布后延,供应链成本就会逐渐降低。

  所以你会看到,当所有旗舰都在采用骁龙810的时候,锤子T1采用了骁龙801,当对手们都上了骁龙820的时候,锤子T2采用的却是骁龙808,唯独M1/M1L抢到了骁龙821方案,但这两款产品整体工艺都有缩水。

  罗永浩口中接下来秒杀T系列的新机,也不会采用骁龙835方案,当然锤子就算抢破头也很难拿到,毕竟LG G6都认输了,如果一定要上骁龙835,可能也得到下半年。

  除了处理器,锤子在指纹识别、双摄像头、曲面屏这些硬件方面也都很保守,控制成本是一方面,技术的成熟度也是一方面,按照现在的状况看,接下来锤子新机很有可能会上双摄像头方案。

  秒杀一切,可就是不挣钱

  去年年底罗永浩答复网友时表示,“明年(2017年)的目标是先挣1个亿”,那么挣1亿是个什么概念?

  如果锤子手机的毛利可以达到500元,那么只需要20万台出货量,如果毛利可以达到1000元,10万台出货量就可以,不管是10万,还是20万出货量,完成这个KPI对于锤子来说应该不会有太大问题,毕竟对手们的年出货量早就突破了千万级,甚至月出货量都达到这个水准了。

  定价相对高,成本相对低,毛利很大,但出货量仍然没有质的改变,T1的出货量是25万台,千元级的坚果手机更是不到100万台,锤子T2和M1/M1L等旗舰机的产品出货量可想而知。

  所以过去几年,锤子仍没有走出亏损的泥潭,其投资人成都尼毕鲁科技公开的数据显示,2015年净亏损4.6亿元,2016年上半年亏损1.9亿元。

  一边是产品秒杀一切,一边是持续不断的亏损,这两个现状形成了鲜明的矛盾。

  “没钱,没资源”是锤子创业初期疯狂刷段子的原因,也还是锤子现在面临的问题,钱的方面,比如去年多次陷入了被收购的传闻,甚至有消息称锤子和乐视的并购都谈完了,最后因为乐视也没钱而谈崩了;资源上,线上渠道竞争对手太多,锤子这种体量能够分到的资源也就相对有限,就连乐视和360都分别拿到了600万和400万的京东包销订单,锤子却未获得资源倾斜。

  而在线下,OPPO和vivo大获成功也引发了线下市场争夺热潮,就连互联网品牌出身的小米也加入到了竞争中,锤子在线下也是背靠着没有独家权益的合作伙伴,本质上和线上差异并不明显。

  没有钱,也没有多少资源,结果销量上不去,这样就算秒杀一切,也仍然没法挣钱。




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