您的位置:首页>>业界动态

一场立体化的“闭环营销”长什么样?搜狗联手奕泽IZOA做了个标杆案例

发布时间:2018-05-17 09:29:49  来源:互联网   编辑:贺飞  背景:

  这是一个“媒介焦虑”的时代。据市场调研机构TNS数据显示,大约有三分之二的中国营销从业者,对如何驾驭消费者的媒介接触点没有自信。在这个信息过载、消费者注意力日渐分散的时代,应该如何吸引精准用户并有效地形成销售转化,如何找回浪费的那一半广告预算,还是一大难题。

  过去粗暴的“一刀切”营销不再奏效了,在新媒体时代,一次成功的广告投放必须回答好四个问题:如何触及用户?如何提高曝光频次?如何引发用户主动传播?如何促成购买?这四个问题的背后,考验着营销者对定位、消费者心理、大众传播、消费者行为的洞察功力。

  近日,搜狗就通过目标人群的精准洞察,利用平台势能、技术能力和创新展示形式,为一汽丰田奕泽IZOA打造了一场立体化“闭环营销”。

  铺好触达亿级用户通路 为奕泽IZOA营造仪式感

  心理学有个概念叫“印记效应”,指人们会对第一眼看到的事物留下深刻的心理烙印。搜狗本次营销中的一记重拳,就是拥有亿级用户基数的“文字候选区自动推荐”和“奕声悄悄话活动PUSH 推送”。

  当5亿多活跃用户在PC端和移动端输入“yize”时,搜狗输入法会向用户自动推荐“奕泽”这一联想词。此外,搜狗输入法还在安卓端向用户推送通知,强化“印记效应”。

  除了在数亿用户心智中打上“印记”,本轮强曝光的最主要目的,还是吸引一汽丰田奕泽IZOA的目标人群——新生代潮酷人群的注意力。搜狗通过对这一独特人群的洞察分析发现,他们在心理有一个很重要的因素是:仪式感。

  和油腻的中年男人不同,新生代潮酷人群相信:年轻,就是要折腾出一种仪式感。正是因为多着这一份仪式感,新生代潮酷人群才坚持在苟且中生活也要折腾出些诗意,在深夜痛哭一万次后还会相信新的阳光终会来临。

  因此,搜狗在本次营销策略中,就率先通过“文字候选区自动推荐”和“奕声悄悄话活动PUSH 推送”这两种强势的曝光手段,为一汽丰田奕泽IZOA铺好触达亿级用户的通路,同时为一汽丰田奕泽IZOA赚足“仪式感”,也把新生代潮酷人群的仪式感推向峰极。

  智能植入用户使用场景,引发用户二次传播

  这是一个消费者日益精明的时代,消费者反感粗暴、陈旧的广告形式,但对那些新颖、有趣的广告并不排斥,往往还会参与到主动传播的链条中去。

  搜狗正是洞察到新生代潮酷人群的这一特点,在推广一汽丰田奕泽IZOA时,别出心裁地使用了一大亮点营销方式,即当用户使用搜狗输入法输入“奕泽”、“丰田”、“车展”等关键词时,或者是在安卓端任意场景下打开搜狗输入法键盘,使用语音输入“试驾丰田”、“丰田家用车”等短句时,就会看到一汽丰田奕泽IZOA的品牌广告。

  搜狗输入法奕泽IZOA智能卡片

  搜狗输入法奕泽IZOA语音彩蛋

  这种被称为“智能卡片”和“语音彩蛋”的营销手段,不仅是搜狗的一种创新的广告展示形式,更隐藏着搜狗对一汽丰田奕泽IZOA目标群体心理的两个细致洞察:

  首先,试想对一汽丰田奕泽IZOA感兴趣的用户一打出奕泽品牌名字就能看到产品,必然会产生惊喜和激动的情绪,而这种正向情绪对引发他们后续的进一步了解,以及购买动作会非常有利;

  其次,新生代潮酷人群的一大特点就是热衷分享关于自己喜欢的事物。当喜欢一汽丰田奕泽IZOA的用户发现“智能卡片”和“语音彩蛋”这一“秘密”后,接下来的行为,很可能是向好友分享这一发现,从而引发自发的二次传播,为广告主带来免费、精准、优质的流量,提升ROI。

  定制表情 成功实现“广告即内容”

  传统广告因为形式和内容都过“硬”,往往让用户对其感知较为明显,产生干预用户体验的“扰民”效果,导致用户产生逆反情绪,严重削弱广告效果。而优秀的广告则需要创造对用户潜移默化的印象巩固,从而引发认同、引导消费。

  对于新生代潮酷人群来说,表情包已经成为跟文字、图片、语音、视频同一个级别传递信息的有力武器。搜狗意识到,表情包作为用户每天非常活跃的社交工具,是品牌营销不可或缺的一个拓展阵地,也是一个富含极高活跃度和互动性的巨大媒介载体。

  搜狗输入法奕泽IZOA定制表情

  此外,表情包的优势也非常明显,它可以通过产品的“拟人化”,模糊广告与内容的界限,从形式上实现“广告即内容”。在这场营销盛宴中,通过定制表情包,借助一击即中消费者内心的文案,搜狗让一汽丰田奕泽IZOA的品牌被用户毫无芥蒂心理地接受和分享,并引发了精准用户群体的分享欲望。

  定制皮肤,打造高频、高关注度曝光场景

  为了推广一汽丰田奕泽IZOA,搜狗对该产品的目标群体进行了多维度的分析,勾勒出这一人群的几个关键词:90后居多、颜控、在社交网站非常活跃、微博粉丝等。

  搜狗知道,新时代潮酷人群是一个追求个性化、多元化的群体,因此在本轮营销中,推出了一汽丰田奕泽IZOA定制皮肤,当用户使用即时通讯软件并打字时,可以选择一汽丰田奕泽IZOA的背景皮肤。

  搜狗输入法奕泽IZOA定制皮肤

  这样的背景皮肤,可以说是一种非常高频、高关注度并且毫不引发用户排斥的曝光方式了,而这样的曝光渠道,也只有搜狗拥有着得天独厚的资源。

  众所周知,这是一个信息爆炸、决策过程极易被打断的时代,消费需求被刺激后不能立马转化,是许多广告主面临的切肤之痛。搁置就意味着流失,转化通路越顺畅,流失的就越少。

  为了最大程度提升一汽丰田奕泽IZOA的营销转化率,搜狗全面优化转化流程,为感兴趣的用户提供一键直达的快捷入口,让跳转流失率降到最低。数据显示,通过本次投放,一汽丰田奕泽IZOA品牌曝光超过3亿次,品牌打开260多万次。其中,语音彩蛋和PUSH 推送带来了超过2.97亿次的品牌曝光;智能卡片带来的曝光频次则超过970万次;定制表情下载量156万次;功能皮肤下载量26.5万次

  纵观搜狗和一汽丰田奕泽IZOA的营销活动,可谓一气呵成,优势互补,动作流畅且漂亮,也能看到搜狗在优化广告形式、媒介组合策略等方面做出的亮点和创新。在广告主普遍对媒介感到焦虑的时代,搜狗通过对用户心理、传播原理、消费者行为的深刻洞察,为广告主打了一次漂亮的投放战役,做出了一个立体化“闭环营销”的标杆案例。




关注ITBear科技资讯公众号(itbear365 ),每天推送你感兴趣的科技内容。

  声明:本文仅为传递更多网络信息,不代表ITBear观点和意见,仅供参考了解,更不能作为投资使用依据。


返回网站首页 本文来源:互联网

本文评论
微软Office的挑战者,锤子坚果TNT工作站带来革命性Smartisan Office三大件
在锤子科技5月15日鸟巢新品发布会上,除了令人期待的锤子新机坚果R1外,锤子科技还推出了一款革命性...
日期:05-17
360安全大脑:数聚AI构筑未来安全生态
第二届世界智能大会5月16日在天津召开,360集团董事长兼CEO周鸿祎出席了大会并在主题演讲首次提出了...
日期:05-17
苹果曝光新专利:iPhone X或支持静脉扫描
日前,美国专利商标局公开了苹果的一项专利,专利名为“用脉冲辐射检测静脉成像”。
日期:05-17
中兴通讯:最艰难的电信日,最值得期待的电信日
2018年5月17日,我们迎来了第50个世界电信日。
  对整个通信行业来说,世界电信日都是一年一...
日期:05-17
第一台登顶珠峰的AI手机,荣耀10伴北大山鹰社成功登顶珠峰
 2018年,5月15日,北大山鹰社在官微宣布登顶珠穆朗玛峰,荣耀10手机则作为此次活动的专用手机和山鹰社队员一起完成了登顶珠穆朗玛峰(珠峰)的伟大挑战,成为第一台登顶珠穆朗玛峰顶的AI手机。
日期:05-17
PonyCar共享汽车获评2018鲸准最具投资潜力汽车交通项目
5月16日,“鲸准大出行产业价值峰会”在深圳希尔顿酒店举行,蔚来资本、ofo、游侠汽车等...
日期:05-17
行车记录仪+流媒体后视镜+智能车机 360 S800智能云镜评测报告
要说目前汽车后市场什么最火,行车记录仪当仁不让是第一位的。市场上各式各样的行车记录仪,有独立...
日期:05-17
把握“云时代”机遇,腾讯携手中国交建达成战略合作框架协议
5月16日,深圳市腾讯计算机系统有限公司(以下简称“腾讯”)与中国交通建设股份有限公司(...
日期:05-17
时刻“冷酷”作战, 三星玄龙骑士Z 521苏宁首发
5月21日,三星高性能游戏本玄龙骑士Z将在苏宁首发,这款专为游戏而生的超轻薄笔记本将彻底颠覆游戏本“笨重”、“散热差”、“噪音高”的形象,随时随地为玩家提供“冷酷畅快”的作战体验,全面满足硬核玩家的硬性需求。
日期:05-17
吴峰:历经5年锤炼 将车轮升级为车主生活全服务平台
4月23日,车轮召开了“车轮7.0 为你而变”产品升级发布会暨开放平台启动仪式,车轮创始人兼CEO吴峰出席。会上,吴峰正式宣布车轮7.0产品升级,车轮查违章正式对外更名为“车轮”。
日期:05-17
爱奇艺发布“iVR+2018生态计划” 开放创新促进产业共赢
5月17日,爱奇艺世界·大会“2018iVR+全球虚拟现实大会”在京举办。爱奇艺高级副总...
日期:05-17
赠法拉利嘉年华门票 门罗Munro 2.0登陆天猫
门罗电动车Munro旗舰店于2018年5月20日正式登陆天猫商城,这是继京东商城之后进驻的又一家线上平台...
日期:05-17
云鸟科技拳头产品“鸟眼”吸睛 闪耀2018亚洲物流双年展
5月16日,由中国交通运输协会主办的第十五届中国国际物流节暨第十八届中国国际运输与物流博览会、20...
日期:05-17
广东联通首个实现基于5G网络的4K视频业务
2018年5月17日,广东联通联合华为、国广东方(CIBN互联网电视)、环球天成公司,在广州首个实现基于5G...
日期:05-17
海信推出80吋激光电视新品,全面突击65吋以上市场
价格下破2万,视距只需3米,80多平的房子就能体验80吋电视的视觉震撼!5月17日,2018俄罗斯世界杯官...
日期:05-17
iPhone X添硬货 Face ID或支持静脉扫描
众所周知,Face ID是苹果在iPhone X上用于替代Touch ID推出的面部识别功能。从目前来看,它的面部识...
日期:05-17
3999元:黑鲨游戏手机竞技版发布
4月13日,小米投资的黑鲨游戏手机正式发布。作为一款游戏手机,高通骁龙845处理器的加持使得其游戏...
日期:05-17
小米8周年纪念版手机包装盒曝光:8 和 MI
此前小米官方宣布,新一代产品将在深圳发布。而小米有品微博透露将在5月31日发布。小米官方社区已经...
日期:05-17
记者探访中国移动N3手机热销缘由  抓准用户需求是关键
伴随着一代代智能手机的更迭,智能手机市场已进入“血海”竞争阶段,选择多、难选择成为了不少人正在困窘的问题。
日期:05-17
坚守承诺,担起未来——中兴通讯的人才是如何炼成的
飞象网讯 中兴通讯,国内最大的通信设备上市公司,一个拥有8万员工的企业,砺炼了大批通信人才,被...
日期:05-17