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新品牌突围天猫618 聚划算产业带扶持计划批量造星

发布时间:2019-06-12 16:20:43  来源:互联网    采编:王涵  背景:

  科敏,福派,雅格,妙优童……提到这些名字,你或许很难在第一时间反应出来是什么品牌,但它们的商品,很有可能已经被你放进了购物车之中。

  今年以来,聚划算通过“一聚成名”、“品牌聚星”等活动,一方面深入产业带,扶持新品;一方面联合30多个国内外大品牌,挖掘子品牌的市场潜力。天猫618,也成了这些新品牌见证爆发的关键时机。聚划算小二预计,今年618期间,各品类的TOP成交品牌之中,约有三成为新面孔。不少新品牌,甚至在6.1开门红当天,就登上了类目成交第一的宝座。

  新品牌“C位出道”:TOP成交榜,新面孔占了三成

  19年还未过半,浙江金华小家电品牌“科敏”卖出的小冰箱数量,即将突破去年一整年的水平。更小的体积,更满足个人消费需求的设计,让这个单价二百元上下的单品,妥妥地成了这个夏天的“爆款”。

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(图:天猫618期间,科敏仓库门前的小冰箱,即将发往全国各地消费者手中)

  在今年天猫618“61开门红”当天,作为聚划算“千万爆款团”的一员,科敏的车载冷暖箱,便顺利登上了车载冰箱类目第一的位置。同样迎来爆发的,还有国产电动牙刷领域的新玩家——福派。618开场两天,福派就爆卖近40000单,销量超过去年6月一整月。

  在聚划算的类目成交TOP排行榜上,越来越多的新面孔陆续涌现:雅格电蚊拍,妙优童儿童袜子,怡恩贝湿巾,植护纸品,卡拉美拉短袜……据聚划算预计,各品类的TOP成交品牌之中,约有三成为新面孔。

  销量频频爆发的背后,依据消费者需求所做的创新,为科敏、福派等产业带新品牌在今年的爆发奠定基础。这也与聚划算今年的产业带扶持计划不谋而合:发掘更多产业带“新星”,在聚划算的商业爆发力和阿里平台大数据的加持下,快速捕捉到消费者需求,生产出更多趋势性商品。

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(图:福派电动牙刷生产车间,一名工人正在装刷毛)

  品牌以“新”制胜:从满足需求到创造需求

  在3月底聚划算的“一聚成名”活动中,一款容积4L的科敏K4小冰箱,先感受了一把“火”的感觉。短短5小时,这款小冰箱就卖掉了5000台,当天销售突破万单的成绩,相当于以往半个月的销量。

  科敏小冰箱创始人祝建敏介绍,在生产K4小冰箱之前,科敏曾收到不少来自年轻妈妈顾客的留言,她们买回的小冰箱主要用于母乳储存。但苦恼不少消费者的地方在于,到了炎热的高温天气,小冰箱冷藏效果还不够理想。

  “一般市面上的小冰箱制冷温差大概在16度,我们根据消费者反馈,重新去进行产品的设计,可以做到25度左右的制冷温差,这也就意味着,即便是40度的夏天,也依然可以满足存放需求。”祝建敏介绍。

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      聚划算小二分析,“家用冰箱满足的是家庭需求,小冰箱则是从个人需求出发的。有人拿来储存冷饮、水果,有人则是摆放面膜等护肤品,科敏有一款‘微型’冷藏箱,虽然只能放得下一瓶罐装饮料,却也受到不少年轻消费者的欢迎。”从满足少数人需求,到“随时随地保鲜”的概念被更多人接受,类似小冰箱这样的新品类正借力聚划算开拓全新市场。

  在深圳的电动牙刷产业带,商家也通过创新和改良,重塑产品价值。“根据淘宝用户的反馈大数据,我们在马达频率和刷毛软硬度上做了调整,更加符合国人的口腔情况和使用习惯,同时在包装上也进行了优化和简洁,将更多实实在在的优惠让度给消费者。”电动牙刷商家欧丽白相关负责人表示。

  打开“新”市场:小镇青年消费品质升级,激发新品牌潜力

  自12年起完全投入车载小冰箱生产的科敏,见证着便携式小冰箱走进越来越多消费者的生活,但在17、18两年,成交数未见太大变化。祝建敏也一度担忧:小冰箱的市场需求是不是趋于饱和。

  “但今年以来,我们看到了一些新变化。”祝建敏表示,“来自三四线地区的消费者明显多了,(购买人数)增长幅度我们预估在100%以上。”除了年轻妈妈,大学生、职员、自驾族也纷纷成为便携式小冰箱的拥趸。

  体会到这种改变的,还有来自电动牙刷、纸品等等产业带的商家。

  依靠百元档的高性价比产品,国产电动牙刷品牌,正在加速收割三至六线城市的年轻消费者。例如新锐品牌福派,618开场两天,来自二线及以下城市的新用户就占据了九成。位于福建纸品产业带的一系列商家,选择线上突围,通过聚划算这样的平台,与下沉市场消费者的需求无缝对接。

  为了更好地满足不同市场的消费需求,福派还对品牌做了更完整的规划,比如将福派打造成一个主打性价比的普及性电动牙刷品牌,而针对一二线城市,则对接更好的上游供应商,另设子品牌。

  聚划算“千万爆款团”卖爆的商品背后,不仅有最新的消费趋势,还有传统产业带转型升级带来的新机遇。数据显示,2018年参加聚划算的品牌,平均有80%的成交来自新购买用户,而新购买用户中的近一半都来自下沉市场。这一比例,预计在今年天猫618期间还将持续提升。

  拥抱聚划算之后,湿巾品牌“怡恩贝”负责人曾表达这样的观点:“国内现在还没有任何一家湿巾品牌像可口可乐和苹果手机那样深入人心,我们正在往这个方向努力。”成为人们记得住的好品牌,也道出了不少产业带新面孔的心声。




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