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深挖跨界营销价值,京东818手机节引领行业营销升级

发布时间:2019-08-20 14:13:00  来源:互联网    背景:

  8月18日,由京东手机发起的“京东818手机节”全线开启,接二连三的狂欢来袭,这是一场精彩的内容营销示例,目光也早已聚焦于此。

  “京东818手机节”作为京东通讯S级战略项目之一,不仅与手机品牌端建立了合作伙伴良好关系,也承载了用户端的互动及体验,本次“京东818手机节”借由优质种草内容、跨界达人合作的圈层效应,以内容营销创新玩法打造818手机节线上狂欢。

  不止于8.18,更是内容营销的创新案例

  基于对消费者的深度洞察,此次京东818手机节形成了双线营销链路。一方面从外部平台端发力:

  第一步选取科技、运动、旅行、极限、科普、游戏、摄影7个领域的硬核跨界达人进行深度内容共创,通过“818购机攻略”主题为用户深度种草,包括用户所熟悉的知名旅行KOL北石同学、知名游戏主播蛋蛋解说等。微博的话题聚合的功能解决了精准吸粉的问题,通过京东818手机节发起的话题活动加上KOL的粉丝属性,能够吸引精准用户共同参与,使得品牌活动能够在线上进行持续的发酵,增强用户的互动和参与性,最终实现口碑发酵和粉丝沉淀。

  第二步结合抖音信息流、头条、腾讯媒体原生广告进行多维度曝光。近年来,手机品牌在线下的活动往往举办的丰富多彩,但线上往往面临传播的困境,传统的渠道很难再吸引用户的注意力。在短视频、头条营销的浪潮下,此次京东818手机节联合原生广告平台打造营销的案例,为手机平台的传播打开了新局面,对行业有着深远的借鉴意义。

  三是在行业精准科技媒体-数字尾巴平台设立分会场,以PGC文章为引导,结合#上半年新机扒一扒#、#硬核玩家#、#5G#等相关热点话题引发用户热烈讨论,产生大量优质UGC内容,将本次活动推向高潮,引发用户高度关注。这是一种新的合作模式的探讨,为之后的平台共建及玩法创新带来了更多可能性。

  京东818手机节超能星战队系列海报

  另外一方面是从站内发力,通过站内内容落地承接流量,结合京东APP首页下拉的视频问答玩法,开启电商全域短视频营销的创新突破。背靠京东大数据及社交互动等创新玩法,京东818手机节实现了精准内容触达,建立与粉丝之间的强信任关系,通过丰富化的强场景化的视频内容带入,影响并牢抓用户心智,通过一站链接产品跳转,促成交易转化。

  京东818手机节的背后,实则是借助全链路内容营销,以点带面为品牌带来刷屏式曝光,以内容带货、增加了传播声量。其传播的杠杆效应有两点:一,整合了多平台资源,集中投放,形成乘数效应;二,全场景的渗透,以跨界KOL圈层效应形成了广而全的传播矩阵,影响力释放于更多场景及圈层,提升转化。

  不止于8.18,更是对行业和消费者深度洞察

  随着电商的迅速发展,大量的商品出现了供给过剩的情况,消费者的痛点变成了如何从海量商品中更快速的挑选自己想要的商品。因此电商的内容化、去中心化正是应势而为,用更专业、更优质的内容来吸引用户注意力,加快其购买决策。其本质上,还是依靠内容导购来提升用户的购买决策效率。而京东818背靠京东精准大数据,通过深度洞察消费者数据和消费行为,实现对用户个性化、定制化需求的精准把握,能够帮助京东818手机节更好地发现并预测趋势,引领消费。

  本次,京东818手机节不仅呈现了是以实际优惠回馈用户的促销方式,更以精准内容营销、跨圈层粉丝营销打出了一剂别出心裁的营销组合拳,打造出一场8月最嗨的手机购物狂欢节。在优惠的背后是京东围绕消费者新的决策需求做了全面营销玩法升级,包括内容升级、洞察升级、服务升级等多个维度。

  因此,京东818手机节不仅是品牌运营的主阵地,也是品牌创新和升级的主阵地,更是商业未来的驱动器和发动机。在80、90后成为消费主体后,他们开始愿意花更多的钱获得更好的消费体验。

  这是京东的机会,也会是所有手机品牌的机会。

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