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京东国际进博会开启签单模式 搭建零时差跨国“种草”平台

发布时间:2019-11-08 16:05:16  来源:互联网    背景:

  11月5日,第二届中国国际进口博览会在上海开幕,本届大会汇集了来自全球150多个国家和地区的3000多家企业。借助于在物流、金融、技术等零售基础设施上的深度布局,去年签下1000亿采购订单的京东已圆满完成任务,这次进博会,京东在开幕式上宣布未来三年的进口品牌商品采购额将达到4000亿元人民币。

  11月6日,京东开启了全面采购模式,目前已经与惠普、拜奥、乐高、雀巢巴黎水、安佳等多个进口品牌签订战略合作,未来,京东将与各签约品牌通力合作,帮助品牌深耕中国市场,将京东打造成为海外品牌进入中国的第一站。

京东集团副总裁,京东零售集团平台业务中心负责人、全球购业务负责人韩瑞表示京东大进口业务将战略升级为“京东国际”

  开启购物车 京东倾力搭建进口品牌进入中国通路

  在本届进博会上,京东与惠普签订了百亿级战略合作协议,未来,京东将通过提供大数据、云计算支持等方式与惠普在定制新品、品牌推广、产品营销等方面进行深入合作,惠普也将继续与京东进行基于C2M反向定制等产品合作,以及大数据、物联网和移动互联网方面的深度合作,以满足产品线生产需求以及消费者对高品质终端产品的追求,并引领中国IT消费持续升级。

  此外,京东还向中国消费者中有着广阔市场的母婴、食品、电子等品牌伸出了橄榄枝,包括惠氏、拜奥、乐高等进口母婴品牌,雀巢巴黎水、安佳、品渥食品(德亚)、纽麦福、正大集团(皇族金辉)、皇冠曲奇、丹麦蓝罐曲奇、纽仕兰(纽仕兰+霍斯湾冰泉)和光明国际(翡丽百瑞)等进口食品品牌,为进口品牌搭建跨国的“种草”平台,在帮助这些优质的海外品牌进入国内消费者视野的同时,实现产品和服务的零时差对接。

  对于品牌的选择,京东也有自身的考量 。此前,京东大数据研究院发布了《寻路中国消费市场——2019“进口品牌”消费趋势报告》,报告以京东大数据为基础,将进口品牌电商领域发展趋势、消费群体画像及行为、消费及行业性发展特征等进行了深度解析。

  《报告》中提到,开放的中国市场依然是全球最好的市场,消费升级为进口商品提供了广阔的发展路径,特别是下沉新兴市场对于进口品牌呈现出庞大的潜力和增长。在品类上,国内的消费者更青睐母婴、保健品、3C数码产品的进口品牌,这些品牌的发展动能也充分体现在了销量上。比如,本次进博会期间与京东签约的惠氏,就曾在2017-2018年间连续两年蝉联京东超市母婴品类份额第一,并斩获京东超市618及双11双料全品类销售冠军,可以说是消费者用实实在在购买力推选出来的好品牌,再次续约也说明了京东对于此的精准洞悉。可以说,京东进博会期间的采购并非广撒网的海捞,而是基于大数据分析和对未来进口消费市场判断做出的决定。

  而关于未来三年4000亿采购额将如何花的问题,京东集团副总裁,京东零售集团平台业务中心负责人、全球购业务负责人韩瑞在进博会期间接受采访时给出了答案:“逐级递增、逐年递增,将重点在母婴、保健品、美妆、3C数码等品类上进行采购。”进博会的品牌大采购,不断丰富着京东大进口业务的羽翼,并为消费者带来更加多元的购物内容,进一步形成了京东独具竞争力的进口消费文化。

  引爆消费力 京东不断完善大进口业务布局

  与品牌高度融洽共赢,相互提升,京东营造出了一个生机涌动的进口商品营销生态,为了给品牌和消费者带来更好的服务,11月6日,在进博会“新时期扩大进口与贸易便利化高峰论坛”上,韩瑞宣布,京东大进口业务将战略升级为京东国际,把各品类下的进口商品进行整合,形成全新的进口消费场景,致力于搭建进口品牌与消费者之间的信任桥梁。

  目前,京东已在跨境进口和一般进口贸易业务上日渐形成了更加完善的布局。作为京东跨境进口业务的主阵地,海囤全球致力于构建进口品牌入华第一站。第一届进博会至今,短短一年时间里,海囤全球新入驻的品牌数量同比增长超过150%,新品牌成交额同比增长超过600%。目前共有2万多个品牌入驻,SKU近千万,遍及全球100多个国家和地区。

  而在一般进口贸易业务上,京东已经打通了进口商品全通路,包括母婴、食品、奢侈品、电子、生鲜、日用等多个品类。其中,奢侈品类目前已经集成了600多个品牌100多万种商品;在电子消费方面,京东已经成为微软、戴尔、罗技、戴森、飞利浦、三星等多个品牌在中国甚至亚太地区的最重要销售渠道;在生鲜方面,京东是新西兰奇异果、智利车厘子,泰国榴莲、黑虎虾等生鲜产品的国内线上最大销售平台;在日用品方面,京东超市已成为宝洁、花王、雀巢、美赞臣、金龙鱼等知名国际快消品牌的全渠道最大零售商。

  赋能方法论 京东成进口品牌进入中国市场第一站

  对于品牌在中国市场的深耕和拓维,京东有着自己一套成熟的方法论和资源支持,针对品牌进行供应链赋能、营销赋能和技术赋能,帮助进口品牌扎根中国市场,为消费者带来更多全球好物。

  在11月6日的论坛中,韩瑞曾与现场嘉宾分享了一组数据:“24小时卖出18万只唇膏,叠起来相当于39座东方明珠电视塔;24小时卖出35万只洗面奶,可以供10万人使用一年;24小时卖出的碧然德滤芯可以不间断滤水长达5000年。”这组数据来自于10月28日的京东“海囤全球日”。在这组数据背后折射着巨大的中国市场将会给品牌带来的发展空间,更透视出京东对于品牌发展的赋能力之强。

  在供应链赋能维度,凭借多年来稳扎稳打的供应链布局,京东物流的跨境网络已经覆盖了全球224个国家或地区,并与十余个跨境口岸、110多个海外仓、近千条全球运输链路以及中国全境的配送网络共同打造了一站式跨境供应链服务。前京东跨境物流的时效也处于行业领先水平,国内一、二线城市100%实现当日达或次日达,最快可1.5小时送达。此外,京东还拥有包括通关、报关、一二线申报、商品备案、跨境和进口相关业务的服务能力,可以帮助很多品牌方提供一站式的供应链相关的赋能。

  在营销赋能维度,京东要在渠道及品牌建设方面从“人、货、场”三个角度切入,让品牌能够更好的适应中国水土,贴近消费者需求。在本届进博会签约的惠普,就深受京东营销赋能之惠,从2017年开始与京东携手并进,实现了双赢局面。京东的大数据支持与惠普出色的研发实力相结合,在发现拥有轻薄边框的游戏本更受消费者喜欢后,通过C2M的反向定制模式为市场打造出了“暗影精灵”,“暗影精灵”系列是京东电脑首款本土化反向定制的独家战略游戏本,也是惠普异军突起杀入游戏本领域奠定地位的神兵利器,广受消费者好评。

  在技术赋能维度,京东以强化消费者信任为轴心,发挥技术能量,建立起了智臻链防伪追溯平台,使用区块链技术、移动通信和智能标签等跟踪物理产品从原点到销售点的过程,为用户提供透明、安全、可追溯的供应链信息。根据京东官方披露的数据,截至2019年6月底,智臻链区块链防伪追溯平台已有10亿级的追溯数据落链,700余家合作品牌商,逾600万次售后用户访问查询。此外,京东还利用3D模型720度立体更真实的展示商品,促进销售转化。

  如今,已经越来越多的进口品牌将京东作为进入中国市场的第一站,在今年11.11发布启动会上,京东还宣布,今年双11期间,海囤全球将为消费者带来全球100多个国家和地区的20000余品牌,超过6000万件进口好物,让消费者享受一场进口商品的超级盛宴,此次进博会的采购必然为这个超豪华阵容再添浓墨重彩的一笔。

  进博会上,以京东为代表的国内优秀企业对于进口品牌的采购热情不断高涨,直接彰显出中国市场的强劲发展能量,未来,京东还将持续联通四海,在为进口经济注入新动能的快车道上加速行驶!

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