在酒业市场的激烈竞争中，马太效应愈发显著，明星大单品备受经销商青睐，而区域酒企的全国化之路显得尤为艰难。然而，C端差异化营销成为了不少酒企寻求突破的新路径，河南仰韶酒业便是其中之一。
仰韶酒业近年来加速推进全国化战略，不仅在河北、海口、山东、陕西等地开设终端店，还通过一系列营销活动提升品牌影响力。例如，其首个短视频《风起洛阳梦入神都》浏览量突破200万，2025清明奇妙游的热度也在不断攀升，为仰韶的全国化战略注入了强劲动力。
然而，在推进C端营销的过程中，仰韶也遭遇了一些波折。近期，仰韶推出的“再来一瓶”扫码活动因采用“邮寄兑付”方式，引发了部分酒商的质疑。酒商们担心，这种方式可能绕过终端直接触达消费者，影响他们的利益。面对这一质疑，仰韶迅速调整策略，将兑换方式改回“门店兑付”。
这一风波背后，折射出酒业渠道的深层焦虑。在存量市场竞争加剧的背景下，企业渠道下沉已是大势所趋。对于仰韶这类区域酒企而言，更加扁平化的市场策略是保证战略实施效果的关键。然而，在实施过程中，如何平衡好厂商之间的利益，成为了一个亟待解决的问题。
为了加强C端营销，仰韶酒业近年来持续开展了一系列直接连接消费者的扫码激励政策，如“喝地利中电动车”、“喝人和中山地自行车”等。仰韶还举办了“十万陶粉季活动·地利陶香之夜”、“十万陶粉回厂游”等大型IP化活动，广受消费者好评。这些活动不仅提升了仰韶的品牌知名度，还有效推动了消费因素由外部驱动转向内部驱动。
那么，为何仰韶等区域酒企要迎难而上布局C端呢？一方面，当前白酒行业供大于求，仅靠传统深度分销到终端的打法已难以解决动销问题。通过C端营销，酒企可以在更多的时间和空间维度增加与消费者的接触频率，培育美誉度，提升公众认知。另一方面，随着酒业马太效应加剧，区域酒企进军全国化难度增加。而C端差异化营销能带来更多流量，为全国化铺路。
然而，向C端要增量并非易事。仰韶酒业在推进C端化营销的过程中也遭遇了诸多挑战。其中，厂商利益平衡问题尤为突出。营销C化在于加强品牌与消费者之间的联系，将资源直接作用于C端，很容易触碰到经销商的蛋糕。因此，在制定相关策略时，酒企需要充分调研渠道与消费者的需求，秉持以用户为中心的C端思维，同时也要高度重视渠道利益，实现共赢。
营销同质化严重也是仰韶等区域酒企面临的一大挑战。以演唱会为例，近年来众多酒企纷纷赞助或召开演唱会，导致明星资源紧张，前期投入成本高。在营销预算有限的条件下，区域酒企需要更加注重资源投入产出比，避免被全国性品牌抢夺消费者。
最后，目标群体结构复杂也是仰韶等区域酒企需要面对的问题。不同年龄、地域、消费层次的消费者对白酒品质、实用价值等提出了多样化的要求。因此，酒企需要深入钻研消费者需求，提供个性化的产品和服务。
对于仰韶酒业来说，无论是守好河南市场还是走向全国，消费者培育都是一道必答题。借助C端营销的东风，仰韶能否打开全国市场，还需要市场的进一步检验。
