在中国汽车市场这片红海之中，沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁于柯鑫近日就沃尔沃全新S90的上市发表了自己的见解。这款新车的起售价为30.09万，标志着沃尔沃在面对激烈的市场竞争时，选择了直接而明确的市场策略。
于柯鑫坦言，当前市场环境下，价格战愈演愈烈，而持续降价策略可能导致用户持币观望。因此，沃尔沃决定采取“一口价”策略，旨在为消费者提供明确的购车体验。然而，他也指出，仅仅依靠性价比并不足以支撑一个豪华品牌的形象，沃尔沃需要在品牌建设上持续投入，打造独特的品牌标签。
近年来，中国汽车市场经历了快速变迁，传统豪华车市的玩家逐渐减少。沃尔沃作为历史悠久的豪华品牌，面对市场的变革，始终在寻找自己的定位。于柯鑫表示，消费趋势的变化、新能源的崛起以及跨界造车者的涌入，都成为了影响企业发展的关键因素。在这样的背景下，沃尔沃必须坚定中国市场的重要性，同时紧跟行业转型的步伐。
面对来自BBA、雷克萨斯以及凯迪拉克等竞争对手的压力，沃尔沃早已感受到了市场竞争的残酷。如今，中国本土企业发起的高端化冲击更是对沃尔沃提出了全新的挑战。在这样的环境下，沃尔沃必须做出质的改变，才能保持市场地位。
从全新XC90到全新S90的上市，沃尔沃的官方定价全面下调，这并非一时冲动之举。在凯迪拉克已经将豪华品牌的入门门槛拉低至15万附近的情况下，沃尔沃的任何坚持似乎都显得无力。然而，沃尔沃坚信自己在安全领域的权威地位，这是其品牌的核心DNA。
于柯鑫强调，沃尔沃的安全是独一无二的，多年来，安全标签已经成为沃尔沃品牌的深刻印记。尽管全行业都将安全视为造车的基本标准，但沃尔沃仍然要在“安全就是最大的豪华”这一理念上坚持到底。为此，沃尔沃从全新XC90上市开始，就致力于将北欧式安全理念传递给消费者。
在当前的市场环境下，消费者对于汽车产品的选择越来越挑剔。于柯鑫认为，实景讲述的方式虽然不一定能直接将产品优势传达给消费者，但当行业竞争达到瓶颈期时，品牌仍然是竞争的最大底牌。因此，沃尔沃需要顺势而上，呼吁全行业关注安全，以彰显其品牌的价值。
面对即将到来的汽车新时代，沃尔沃作为临近百岁的豪华品牌，不得不接受命运的挑战。于柯鑫表示，沃尔沃将用自己的独特方式诠释北欧的豪华观，以及产品基因中的安全、健康和环保价值。在电气化的转型之路上，沃尔沃将积极抢滩市场。
尽管欧洲市场的行业转型速度有所放缓，但中国市场的变革速度却在不断加快。在这样的背景下，沃尔沃需要更加谨慎地规划未来的发展路径。于柯鑫透露，沃尔沃今年的核心目标是打造“豪华品牌新能源领导者”的标签。然而，在激烈的市场竞争中，沃尔沃需要保持守势，以最好的防守姿态应对挑战。
在新的产品规划中，全新XC90、S90和XC60的上市是沃尔沃在现有业务上的保守疗法。而XC70等新车的发布则标志着沃尔沃在新能源市场上的正式布局。于柯鑫表示，XC70将是沃尔沃面对市场新能源竞争的关键武器。这款新车的重要性不亚于沃尔沃历史上的任何一款经典车型。
随着XC70的亮相，沃尔沃正式迎来了新时代下的中流砥柱。面对市场上无处不在的压力和竞争，沃尔沃需要借助XC70完成新旧时代的切换。如何让中国消费者深入看到沃尔沃式的安全标准，将成为沃尔沃未来发展的关键。而全新S90的上市则是沃尔沃在这场竞争中的一次重要预演。
