新能源重卡市场在2025年5月迎来了前所未有的热潮，国内销量达到了1.51万辆，市场渗透率飙升至23.94%，创下了历史同期新高。这一领域已成为各大主机厂竞相角逐的关键战场，竞争愈发激烈。在众多参与者中，不仅有传统重卡巨头凭借深厚的技术积累和市场经验奋力追赶，还有新兴势力不断涌入，市场格局正经历着深刻变革。
在这场变革中，东风商用车无疑是备受瞩目的焦点之一。为了深入了解东风商用车对于新能源重卡市场发展的看法及其应对策略，商用汽车新闻传媒在6月14日走进了位于十堰的东风商用车，并与东风商用车营销事业部营销战略部副部长兼专用车PM李国辅进行了深入交流。
面对新能源重卡市场45家企业的激烈竞争，东风商用车展现出了独特的破局之道。李国辅指出，东风商用车的核心竞争力在于全价值链差异化的深度打造。他们以“场景定义产品”为核心理念，构建了涵盖纯电、氢能和混动在内的多元技术矩阵，产品广泛应用于资源运输、煤炭运输、中长途干线、工程物流等多个场景。
在场景化解决方案方面，东风商用车针对钢厂短驳、砂石运输、港口等战略细分场景，推出了“一场景一方案”的策略。以钢厂短驳为例，他们不仅提供适配工况的电动重卡，还与能源企业合作规划厂区快充网络，结合电池租赁和智能调度系统，形成了一体化价值包，有效降低了客户的TCO整体成本，提升了运营效率。
东风商用车始终坚守“一切源于可靠”的服务理念，在新能源领域也不例外。他们推出了“7×24小时全生命周期响应”和“东风车管家”服务机制，覆盖购车金融方案设计、运营智能诊断与上门维保、退役电池回收等全生命周期环节，形成了闭环服务体系，让客户购车、用车无忧。
在技术生态与商业模式的构建上，东风商用车同样展现出前瞻性的布局。他们将以技术多元化、智能化赋能、生态协同化和平台模块化开发为战略方向，推动新能源商用车产业的转型升级。在技术路线上，东风商用车将并行发展纯电动、氢燃料、混动技术，聚焦提升电池性能及高压快充系统。
在智能化方面，东风商用车将深度融合新能源核心部件与智能网联技术，通过车-云协同实现车辆状态监控、能耗优化、智能充换电规划等功能，并在新能源平台上优先集成L2+级智能辅助驾驶技术，提升运营效率与安全。
东风商用车还将积极联合充电、换电、电池银行、车辆租赁平台等生态企业，共同推进适合商用车的超充网络和标准化换电站建设，重点布局物流枢纽和干线，提升补能效率。在平台化与模块化开发方面，东风商用车将推出全新的新能源商用车平台，实现关键“三电”系统的高度模块化和平台化设计，以满足多样化细分市场需求。
东风商用车正以传统巨头的技术底蕴与创新者的生态思维，重新定义新能源商用车的竞争维度。在新能源商用车赛道从政策驱动转向价值竞争的关键时期，东风商用车以“可靠”为基石的新能源战略不仅是对市场趋势的深度响应，更是对商用车用户全生命周期价值的承诺。随着技术生态的完善和商业模式的成熟，东风商用车正稳步迈向新能源商用车市场的广阔蓝海，为中国商用车产业的新能源化转型提供宝贵的实践范例。
