在郑州这座中原城市的腹地，一群看似与小红书精致风格格格不入的中年男性，正悄然通过这一女性用户集中的平台，实现着数千万乃至上亿的年营收。这些草根出身、大多仅有中小学文凭的电商从业者，被业界称为“郑州帮”。
回溯至2018年，淘宝直播带货崭露头角，李佳琦、薇娅等主播迅速走红，而抖音也在这一年超越快手，成为中国内容分发领域的领头羊。相比之下，小红书作为一个月活用户不足千万的种草社区，并未引起太多关注。
然而，正是在这一年，一群来自郑州的电商操盘手悄然入局，利用小红书的流量红利，开启了一段传奇。
郑州帮的成功并非偶然。作为电商资源匮乏的农业大省，河南的商家长期处于行业边缘，缺乏资本支持和品牌资源。相比之下，杭州的天猫店铺数量是郑州的十倍之多。而小红书在抖音和淘宝的双重夹击下，成为了一片被主流玩家忽视的荒地，却意外成为了郑州帮的沃土。
郑州帮的打法独树一帜，他们不依赖高价投放明星和达人，而是通过大规模招聘小红书编辑，每天批量复制爆款内容，广泛投放于素人账号，依靠自然流量跑出爆款，再引流至站外的淘宝天猫平台成交。这种以量取胜的策略，被业内称为“水下笔记”。
郑州帮的经典内容模板包括测评、种草和钓鱼帖。例如，他们会在小红书上发布一篇询问“什么黑咖啡被你回购了五次以上”的帖子，然后用另一个账号在评论区推荐指定产品。这些看似偶然、真诚的笔记，实则是由一个个小红书编辑精心构造的场景和文案而来。
郑州帮的成功秘诀在于其高度标准化的内容生产流程。一名小红书编辑每天的工作就是模仿爆文模板，拍照、修图、写文案，然后发布规定数量的笔记。一旦某篇帖子跑出爆款，就会立刻补评论、做引导，将流量引向站外的购买链接。
郑州帮的崛起，不仅得益于其独特的打法，更离不开郑州的人口红利。在郑州，一名小红书运营的基础员工底薪普遍只有3500元左右，且大多公司不缴纳社保。这样的成本优势，使得郑州帮能够以密集劳动力为支撑，堆砌出极致的人效比。
然而，随着越来越多的商家涌入小红书，这一平台的流量竞争也日益激烈。小红书官方开始加强对违规营销行为的治理，推出了一系列限制措施。郑州帮也不得不不断调整策略，应对平台的围剿。
尽管如此，郑州帮依然在小红书上占据着一席之地。他们通过不断迭代策略，寻找平台规则的漏洞，继续利用免费流量实现盈利。然而，随着平台治理的加强和市场竞争的加剧，郑州帮的生存空间也在不断缩小。
一些品牌试图复制郑州帮的模式，但往往以失败告终。郑州帮的成功是天时、地利、人和的叠加产物，离开郑州的土壤，同样的模式几乎无法生存。对于那些依靠郑州帮模式起家的创业者来说，品牌化是一个陌生的世界。他们缺乏学历和资源，难以在品牌化的道路上取得成功。
然而，郑州帮的打法并非一无是处。对于那些已有一定体量、每年投放大额广告预算的品牌来说，将一部分执行团队放在郑州，补充水下打法，或将原有的运营模型在郑州放大，是一个可行的策略。郑州作为小红书内容生产的专业市场，依然有其独特的价值。
对于小红书而言，商业化与生活感之间的拉锯始终存在。只要“种草”仍是小红书的底层语言，郑州帮式的内容工厂就不可能完全消失。郑州帮与小红书之间的“相爱相杀”，或许还将继续上演。
