近日，知名炊具品牌苏泊尔（002032.SZ）在拼多多（PDD.US）平台上的一款新品炒锅迅速走红，上市不到一周，单日销量已逼近千单大关。这一佳绩不仅验证了苏泊尔在拼多多平台的经营策略，也彰显了拼多多强大的市场渗透力和用户基础。
苏泊尔炊具品牌业务负责人表示，在传统电商平台，新品往往需要半个月甚至更长时间才能崭露头角。然而，在拼多多，得益于其广泛的用户覆盖和精准的客群定位，一款新品只要能够切准市场需求，做好产品迭代，便能迅速脱颖而出，成为销量惊人的爆款。自2021年入驻拼多多以来，苏泊尔旗下的炒锅、压力锅等细分产品，已经陆续成为年销千万的爆款，品牌炊具产品的整体销售额在过去三年间增长了近四倍。
今年4月，拼多多推出了“千亿扶持”计划，旨在通过专项团队的全链路扶持，加大对国货品牌、全球品牌及新质品牌的支持力度。平台百亿补贴频道更是推出了大额消费券，进一步补贴品牌商家。超级加倍补等流量引擎也向品牌产品倾斜，苏泊尔等炊具品牌从中受益匪浅。
该负责人指出，拼多多平台的一系列“减免+扶持”举措，为品牌的新品研发提供了更多的成本空间和创新空间，加速了新品上市的进程。据悉，今年将有更多苏泊尔新品登陆拼多多，其中一款旗舰新品“铁不粘”炒锅即将上线，预计年销售额有望突破两千万元。
苏泊尔团队在入驻拼多多之初，便迅速锁定了炊具等拳头产品作为突破口。2022年，他们针对拼多多用户特点，开发出了一款专供的蜂窝不锈钢炒锅。这款新品一经推出便大获成功，年销售额迅速攀升至一千五百万元，为苏泊尔在拼多多平台奠定了坚实的基础。
随后，苏泊尔又针对小家庭用户推出了直径仅18cm-20cm的小口径压力锅，同样在拼多多上取得了热销。无论是银发一族还是年轻夫妻，一二线城市中两口之家的占比逐渐上升，这成为了苏泊尔产品迅速走红的重要原因。苏泊尔团队因此明确了在拼多多的经营策略：切入细分赛道，以差异化的新品引爆市场。
在这一策略指导下，苏泊尔去年成功推出了一款多孔早餐锅，能够同时煎煮鸡蛋、牛排等，深受年轻宝妈的喜爱，产品在拼多多的增速高达40%-50%。另一款奶锅则因兼具煮奶、煮面、煮汤等多种功能，也成为了年轻家庭的心头好。这些超级单品带动了苏泊尔炊具产品的年复合增长率超过30%。
对于苏泊尔在拼多多上的成功，业务负责人认为主要有两个原因：一是拼多多覆盖的用户面广，细分赛道机会多；二是平台提供了丰富的经营工具，如万人团、百亿补贴等优势资源，能够迅速打开局面。多多视频等天然种草渠道也为新产品的快速引爆提供了有力支持。
苏泊尔团队在拼多多上摸索出了一套爆品方法论：借助营销工具快速提升新品日销，使之达到百亿补贴的门槛。通过多多视频制作的产品开箱、美食烹饪等内容，有效完成了种草，使产品在万人团等资源位上获得了稳定的销售额。这一方法使得苏泊尔新品能够在短时间内冲上百亿补贴，进一步放大了产品的市场影响力。
以蜂窝炒锅为例，该产品登上拼多多秒杀频道后，日销迅速突破三万元，为日后的千万级爆款打下了坚实的基础。拼多多的专项团队也意识到了产品的潜力，顺势将其推上了万人团等资源位，进一步放大了蜂窝炒锅的市场势能。
拼多多专项团队的扶持被苏泊尔业务负责人总结为“精准运营”。自合作以来，专项团队在用户画像、消费趋势洞察等方面提供了宝贵信息，启发了苏泊尔相继研发了真不锈铁锅、多孔早餐锅等相关产品。这些数据和信息不仅帮助苏泊尔精准定位市场需求，还加速了新产品的推出。
为了扶持苏泊尔等头部炊具品牌，拼多多专项团队还组织了多场专项营销活动。这些活动不仅提升了苏泊尔品牌的知名度和销量，还进一步巩固了其在拼多多平台上的市场地位。据品牌方估计，仅推广软件服务费减免一项，每年就为苏泊尔炊具节省了数百万元费用。
面对炊具行业的激烈竞争和消费分层的趋势，苏泊尔加速推出战略单品以应对市场变化。拼多多平台推出的一系列扶持政策，如“百亿减免”和“新质商家百亿扶持计划”，为苏泊尔等炊具品牌提供了更多的发展机遇。这些举措不仅降低了品牌的运营成本，还鼓励了产品和技术创新。
今年即将上市的“铁不粘”炒锅，是苏泊尔的一款战略性大单品。这款产品不仅解决了铁锅受热不均导致食物粘连的难题，还契合了健康生活的用户需求。业务负责人表示，“铁不粘”不仅是苏泊尔品牌的增长引擎，还将进一步拉开与竞争对手的距离。
