国联股份，这家被誉为“工业品界的拼多多”的企业，近期再次成为市场关注的焦点。其创始人刘泉与钱晓钧，面对监管层的严密审视，发布了一份详尽的36页公告，字数超过3万，对一系列质疑进行了回应。
国联股份的业务模式，围绕着一系列以“多多”命名的垂直电商平台展开，如涂多多、卫多多等，共计10个平台。这些平台通过拼单团购、集合采购等方式，汇聚了大量中小企业客户，向上游供应商争取规模议价能力，从而缩短交易环节。尽管业务逻辑看似清晰，但国联股份的财务真实性却长期笼罩在阴影之下。
自2022年底起，有关国联股份业绩真实性的质疑声便不绝于耳。其营收从2015年的2亿元和净利润1200万元，到2021年激增185倍和47倍，这样的增长速度令人咋舌。监管层迅速介入，立案调查至今仍未结案。面对监管的“五问”，刘泉与钱晓钧分两轮给出了详尽答复，涉及预付款项、应收账款、募投项目、收入确认及内部控制等多个方面。
在收入确认方面，国联股份对2024年1-9月的收入数据进行了调整，调减幅度在10%-16%之间。公司解释称，由于交易呈现“多对多”的关系，即多个卖家的货可以供给一个大买家，同时采购订单对应多个销售订单，因此公司新增了多维度的客户、供应商评价体系，并加强了业务管理，将部分交易改按净额法确认收入。这一调整并非原有内部控制存在缺陷，而是会计处理方式的改变。
除了积极回应监管质疑外，国联股份还宣布了一个好消息：子公司卫多多增资扩股，引入了格力系股东，总额达2亿元。卫多多是一个卫生用品交易平台，企业可在此购买纸浆、原纸等原材料，也能找到成品。此次增资后，卫多多的估值达到约60亿元，国联仍持有其82.3%的股权。
刘泉与钱晓钧表示，融来的资金将主要用于优化资产负债结构、储备运营资本、提升工业电商的交易规模以及建设数字供应链和数字云工厂。这些举措无疑将助力国联股份进一步巩固其市场地位。然而，值得注意的是，融资协议中设有回购条款，要求国联在未来一定期限内完成定向增发或回购投资人所持股份，这无疑给两位创始人带来了一定的压力。
尽管国联股份在回应监管质疑方面做出了积极努力，并成功引入了战略投资者，但案件的悬而未决仍然给公司的未来发展带来了一定的不确定性。在这样一个关键时刻，珠海国资的入股无疑是对两位创始人破局能力的一种认可与期许。
