近期，多家券商纷纷召开2025年半年度经营工作会议，集中探讨并制定下半年的战略规划与发展蓝图。据统计，包括国元证券、华安证券在内的超过十家券商已完成了相关会议，并对外公布了其下半年的主要发展方向。
在这些券商的规划中，创新创业的持续推动、运营效率与精细化管理的提升、向买方思维的转变以及区域市场的深耕细作，成为各家券商布局的关键点。
创新创业方面，多家券商将这一理念作为下半年工作的重中之重。例如，华源证券董事长梅林强调，要营造积极向上的创业氛围，激发员工的创新精神。华安证券董事长章宏韬也提到，要持续推动创新创业，以改革创新和深化专业为动力，加强体系化建设。
行业专家指出，券商集体聚焦创新创业，反映了行业在面临同质化竞争和佣金率下滑压力下的迫切转型需求。券商通过组织架构调整和激励机制改革，激活内部动力，并积极拓展业务边界，布局高附加值领域，加速向财富管理买方投顾转型。
在运营效率与精细化管理方面，多家券商也提出了明确要求。联储证券董事长吕春卫强调，要精细化运营，提升人均效能。开源证券董事长李刚则提出，要注重降本增效、管理增效、改革增效和风险预控，推动各项工作再上新台阶。
据了解，券商运营效率的提升和买方思维的转型，是行业从粗放增长向高质量发展转变的必然路径。一方面，券商通过降本增效和数字化转型应对利润压力；另一方面，以客户价值为导向重构财富管理逻辑，推动行业从短期收益向长期收益转变。
南开大学金融学教授田利辉认为，当前券商聚焦运营效率和精细化管理，主要受到成本压力、合规升级和数字化转型的驱动。成本压力迫使券商严控费用、整合亏损分支机构，提升运营效能；合规要求的升级促使券商采用集中运营平台提升合规效率；数字化转型则通过优化业务流程和提升客户体验，增强券商的竞争力。
在业务方向上，多家券商明确提出，财富管理要进一步向买方思维转型，并加强相关能力建设。华宝证券董事长刘加海表示，要扩大客群资产管理规模，加快建设买方投顾服务平台及投顾业务体系。
田利辉指出，券商财富管理向买方思维转型，是对客户需求和行业趋势的主动适应。一方面，买方投顾通过AUM模式消除激励错配，引导投资者长期持有；另一方面，客户对财富安全增值的诉求增强，付费意愿提升，促使券商构建一站式服务体系，覆盖客户全生命周期需求。
多家券商还将推进数字化转型和金融科技赋能业务作为重要发展目标。国元证券董事长沈和付提到，下半年公司将聚焦打造人工智能新生态，依托金融科技创新实验室推动业务智能化突破。
据行业专家分析，人工智能正逐步重构证券业价值链。在零售端，智能投顾通过算法实现低成本精准获客，优化用户体验；在机构端，AI量化模型提升资产定价效率；在风控端，实时监测异常交易与合规风险，保障业务安全。
在半年度经营工作会议中，多家中小券商还表示，将深耕区域市场、服务区域经济。李刚提出，要进一步深化投行、投资、投研综合金融服务模式，以科技金融为抓手，服务陕西省区域经济发展。
盘古智库高级研究员江瀚认为，中小券商选择深耕区域市场，是一种明智的差异化竞争策略。这有助于中小券商建立紧密的客户关系，增强客户黏性，提高客户满意度和忠诚度。同时，随着宏观经济保持稳定增长态势和资本市场政策的持续优化，券商股备受关注，投资者兴趣浓厚。
江瀚指出，近年来券商行业集中度逐渐提高，头部券商具有明显优势。但中小券商通过深耕区域市场和特色业务，也在不断寻求突破。下半年，部分具有特色业务优势和业绩增长潜力的券商有望脱颖而出。
