在港股IPO的热潮中，一对来自哈尔滨工程大学的夫妻创业者，沈延昌和杨艳娟，正引领着他们的企业乐舒适向资本市场迈进。这家专注于非洲母婴市场的企业，以卫生巾和纸尿裤产品称霸非洲市场，近日已向港交所递交了招股书，中金公司、中信证券、广发证券担任联席保荐人。
乐舒适的成立，是沈延昌和杨艳娟夫妇创业历程中的又一重要里程碑。这对夫妻的创业故事充满了传奇色彩。1997年，沈延昌在广州的一家港资公司工作时，偶然发现了非洲市场的巨大潜力。随后，他与妻子杨艳娟共同决定投身非洲商贸，2000年成立了商贸公司，2004年正式创立了森大集团，业务覆盖海外工业制造、国际贸易、投资等多个领域。
乐舒适作为森大集团内部创业的项目，自2009年成立以来，便致力于攻占非洲女性和婴儿市场。通过母公司在非洲的运营网络，乐舒适迅速建立起研发、生产、销售体系。其卫生巾和纸尿裤产品凭借其低价高质量的策略，在非洲市场赢得了广泛认可。2024年，乐舒适的产品销量达到了57.57亿片，营收达到4.54亿美元（约32亿元人民币），成为名副其实的“非洲卫生巾与纸尿裤之王”。
沈延昌和杨艳娟的创业之路并非一帆风顺。在乐舒适的成长过程中，他们并没有依赖外部资本的注入，而是凭借顽强的斗志和不懈的努力，一步步将企业发展壮大。这种不依赖VC/PE的创业模式，在当下资本盛行的创业环境中显得尤为难得。
乐舒适的招股书显示，公司在2022年、2023年和2024年分别实现收入3.2亿美元、4.11亿美元和4.54亿美元，对应净利润分别为1839万美元、6468万美元和9511万美元。尽管营收增长在2024年有所放缓，但净利润却大幅提高，显示出乐舒适在提升利润空间方面的努力。
然而，乐舒适也面临着一些挑战。由于原材料成本占公司总销售成本的80%以上，原材料价格的波动对公司业绩产生较大影响。乐舒适在研发上的投入相对较少，2024年研发团队仅有4名员工，研发开支为50万美元。尽管如此，乐舒适仍坚持将资金主要用于生产材料上，以低售价、高质量的产品取胜。
IPO前，沈延昌和杨艳娟拥有乐舒适的绝对控股权。一旦上市成功，他们将成为最大赢家，不仅实现个人财富的暴增，也将为乐舒适征战全球市场提供更强的资金支持。这对夫妻创业者正朝着“中国版宝洁”的目标迈进，他们的故事激励着更多创业者勇敢追梦。
