中国积木玩具品牌布鲁可近期公布的2025年中期财报显示，公司上半年实现了显著的营收增长与利润扭亏为盈。财报数据显示，布鲁可上半年营收约13.38亿元，净利润达到2.97亿元，相比去年同期的亏损2.55亿元，实现了大幅度提升。经过连续四年的亏损后，这家以拼搭玩具为主打的中国企业终于迎来了业绩上的重要转折点。
布鲁可的海外市场表现尤为亮眼，成为其业绩增长的关键因素。今年上半年，公司海外营收达到1.1亿元，同比增长近9倍。其中，印尼和美国市场为布鲁可的海外扩张贡献最大。
东南亚地区已经成为中国潮流玩具品牌出海的重要目的地，泡泡玛特、52TOYS、TOPTOY等品牌纷纷布局。然而，对于北美市场，尽管泡泡玛特的Labubu等形象风靡一时，但品牌整体仍持观望态度。相比之下，布鲁可却在北美市场大胆押注，并取得了显著成果。
为了打入北美市场，布鲁可采取了多种策略。首先，他们在YouTube上开设了官方频道，并连续10个月发布变形金刚系列玩具的定格动画。这些动画重现了变形金刚自1984年诞生以来的多个经典场景，吸引了大量美国粉丝的关注，频道粉丝数迅速突破100万。
布鲁可在内容运营上抓住了变形金刚IP的精髓，同时避开了美国本土玩具巨头孩之宝的直接竞争。他们重点推广近年来上映的变形金刚新作系列，如《变形金刚：猛兽侠崛起》和《变形金刚：起源》，以拉近与当代青少年的距离。布鲁可还利用拼搭积木的灵活关节和可拆卸特性，还原了电影中的多个名场面，进一步提升了玩具的吸引力。
在价格方面，布鲁可也展现出了明显的优势。在亚马逊美国站上，同比例的《起源》系列擎天柱玩具，布鲁可的售价比孩之宝便宜了3美元，并搭配了场景底座。专业模玩博主的测评也显示，尽管孩之宝保留了变形功能，但布鲁可在涂装质感、可动性上更胜一筹。
从2024年1月入驻YouTube到2025年上半年海外营收爆发，布鲁可只用了近一年半的时间。然而，他们的出海之路并非一帆风顺。早期，布鲁可主要依赖线下渠道进行海外扩张，但在美国市场并未取得显著成效。直到2024年下半年，他们终于找到了正确的渠道策略——线上线下结合，以亚马逊等电商平台为主。
布鲁可的海外销售线上线下占比为3:7，其中亚马逊贡献最大。这一策略的调整，使得布鲁可在美国玩具市场的份额迅速提升。布鲁可还在不断丰富产品矩阵，除了变形金刚外，还推出了小黄人、芝麻街、“漫威：无限传奇”等经典IP的玩具产品。
尽管布鲁可在海外市场取得了显著成果，但要想成为下一个泡泡玛特仍面临诸多挑战。与乐高相比，布鲁可在外观上缺乏明显的品牌特征；与泡泡玛特相比，布鲁可的文化出海之路则显得更为艰难。布鲁可的原创IP“英雄无限”虽然取材于中国文化经典，但在海外市场的影响力仍有待提升。
布鲁可的出海之路是中国玩具制造业延伸的缩影。中国作为全球最大的玩具生产基地，在原创IP方面仍存在短板。布鲁可的成功经验表明，要想在海外市场取得突破，不仅需要精准把握市场需求和渠道策略，还需要在原创IP和文化输出方面下更多功夫。
