2025年，德国供暖巨头威能迎来进入中国市场的第三十个年头。三十年间，中国家庭消费从基础家电需求升级至智能家居生态，同时迈入能源转型与碳中和的关键时期。对于跨国企业而言，这片市场既是全球增长引擎，也是检验企业战略定力的试金石。威能的发展轨迹，恰是外资企业在中国市场实现本土化深耕的典型样本。
三十年前，当威能决定进入中国采暖市场时，面临的不仅是陌生的消费环境，更是对“供暖”概念的认知空白。彼时，中国家庭对采暖设备的需求仅停留在“取暖”层面，而“壁挂炉”这类产品对大多数消费者而言还是新鲜事物。威能集团亚太区总监杰罗恩·斯特雷尔回忆，这一决策需要企业具备前瞻性的战略眼光，“当时的市场就像一张白纸，但正是这种空白为长期发展提供了想象空间”。
转折点出现在2007年。威能在江苏无锡建成中国首座工厂，实现了从进口依赖到本土化生产的跨越。此后十余年，随着中国消费者对居住舒适度的要求从“温度达标”升级为“全场景体验”，壁挂炉市场迎来爆发式增长。威能顺势扩大投资，2025年落成的无锡亚太研发制造基地成为其全球战略的重要支点——这座占地6.4万平方米的基地不仅配备5700平方米的测试中心，更实现了每3.25分钟下线一台壁挂炉的产能，产品覆盖中国并出口至欧洲十余国。
“新基地不是简单的生产车间，而是集研发、测试、制造于一体的创新平台。”威能亚太区工业总经理郑良亚强调，这种布局使技术转化周期大幅缩短，确保中国市场需求能快速反馈至全球供应链。数据显示，中国已成为全球最大壁挂炉市场，但200万台的保有量对应不足20%的渗透率，叠加消费者对节能、环保需求的提升，市场潜力仍待释放。
威能的“长期主义”体现在战略定力上。2017年，公司启动“加速中国”计划，五年间在全国35个地区设立分支机构，与超1200家合作伙伴共建服务网络。斯特雷尔用“登高望远”形容企业心态：“经济周期波动是常态，但中国市场的规模与活力让我们坚信，这里值得持续投入。”这种信念支撑着威能在全球经济不确定性中做出关键决策——四五年前规划无锡新基地时，正是看中了中国能源转型与消费升级的双重机遇。
数字化布局成为威能贴近中国市场的另一抓手。2020年起，企业通过天猫、抖音、小红书等平台构建“全渠道触点”，利用消费者数据实时优化产品与服务。郑良亚指出，这种转型让传统制造企业得以保持市场敏捷度：“通过整合线上反馈，我们能更快调整技术路线，比如针对南方湿冷气候开发的智能控温系统，就是直接源于用户需求。”
如今，威能在中国的本土化进程已进入深水区。从最初以“德国精工”标签试探市场，到通过本地化生产扎根，再到如今以创新驱动参与能源转型，其角色演变折射出外资企业与中国市场共生的逻辑。正如斯特雷尔所言：“中国市场的独特性在于，它既要求企业具备全球视野，又必须深谙本土需求。三十年的实践证明，只有将长期承诺转化为具体行动，才能在周期波动中把握机遇。”
