国产中高端母婴品牌BeBeBus凭借高定价与社交属性，在母婴市场迅速崛起。其畅销款婴儿车定价超两千元，远高于市场主流300-800元的价格带，却因独特设计成为中产群体的“社交货币”。品牌通过小红书等平台的内容营销，成功将产品转化为宝妈群体的时尚单品，其中“艺术家”系列婴儿推车在小红书的话题浏览量突破20亿次。
营收数据显示，BeBeBus自2019年成立以来保持高速增长，2022年营收达5.1亿元，2024年跃升至12.5亿元，跻身中高端耐用育儿产品头部品牌。然而，其发展模式引发争议：三年半内投入8.15亿元用于推广，在小红书和抖音发布数十万篇种草笔记，被质疑为依赖营销的“网红品牌”。
品牌起家依赖婴儿车的差异化策略。与传统深色耐脏设计不同，BeBeBus推出白色、黄色等亮色车型，采用流线型外观和镁合金材质，将婴儿车从实用品转变为时尚配件。一位孕晚期宝妈表示，购买该品牌推车是因“颜值与家装风格契合”，称其为“给孩子的第一个大玩具”。
线上渠道是BeBeBus的核心战场。招股书显示，2022年至2025年上半年，线上收入占比超70%。品牌成立初期即选择小红书作为投放主阵地，瞄准一二线城市高知父母群体。这一策略基于两方面考量：当时传统电商竞价排名成本高昂，而小红书的内容种草能力初显；该平台聚集的消费群体具有强购买力，且愿意为品质溢价买单。
在内容营销上，BeBeBus构建了“高颜值+功能创新”的双重叙事。一方面，通过亮色设计和跨领域技术（如汽车航空领域的一体式成型靠背）提升产品吸引力；另一方面，首创“护脊婴儿车”概念，将技术卖点转化为“蝴蝶车”等记忆点。小红书资料显示，2022年前市场尚无“护脊婴儿车”品类，品牌通过提前传递“脊柱保护优先于轻便性”的理念，成功培养用户心智。
为强化技术背书，BeBeBus与医学硕士、工科博士等KOL合作，规模化投放笔记阐述产品安全性能。但高营销投入导致销售费用占比长期超30%，其中推广开支占销售费用七成以上，三年累计超5亿元。
面对市场规模较小和竞争激烈的现实，BeBeBus开始拓展产品线。与好孩子集团（2025年上半年营收43.01亿港元）和SKU达3万个的Babycare相比，品牌通过增加护理场景产品（SKU从142个增至290个）提升复购率。招股书显示，线上渠道复购率从2022年的20.1%升至2025年上半年的40.2%，私域收入占比同期从1.7%增至7.7%。
线下渠道的扩张同步进行。品牌早期入驻孩子王、mothercare等高端母婴连锁，第三方门店数量从2022年的742家增至3400家，并启动东南亚市场布局。这种全渠道策略旨在覆盖更多消费场景，挖掘增量市场。
尽管被部分消费者誉为“母婴界苹果”，但BeBeBus的招股书暴露了潜在风险：研发投入不足营收的4%，产品多采用代工模式。这种轻资产模式虽能快速扩张，却导致质量把控难题。黑猫投诉平台显示，消费者反馈的问题包括婴儿湿巾异物、婴儿车刹车失灵等。
在母婴行业，口碑与推荐对消费决策影响显著。BeBeBus需在维持营销势能的同时，通过提升产品力巩固品质形象。过去五年的快速成长证明其市场洞察力，而未来五年能否通过技术创新和品控管理实现可持续发展，将成为品牌突破“网红”标签的关键。
