国产高端鹅绒服品牌高梵近日成为市场焦点，有消息称其已完成新一轮融资，投资方为雷军旗下顺为资本。尽管高梵方面对此未作明确回应，但雷军多次公开穿着高梵羽绒服的身影，已引发外界对这一合作的广泛猜测。
高梵的成长轨迹充满波折。创始人吴昆明出身福建晋江，从服装厂水洗工起步，历经代理皮尔卡丹、波司登等国际国内品牌，2003年创下年销售额五六亿元的业绩，次年正式创立高梵。初期公司通过全国近300家中高端商场布局线下渠道，但因订单激增导致供应链崩溃，2007年前后背负上亿元债务。转机出现在2011年电商风口期，吴昆明推动品牌向线上转型，虽因定价失误经历库存积压，却意外通过低价清仓实现销售爆发，2019年销售额突破20亿元。
2020年成为高梵战略转型的关键节点。吴昆明果断砍掉鸭绒产品线，聚焦高端鹅绒服赛道，推出金标、黑标、双生标三大系列，覆盖1000元至5000元价格带。这一决策成效显著：2021年罗永浩直播间首场直播GMV破千万元，2024年整体GMV突破50亿元，其中抖音渠道贡献40%，天猫占比超30%。今年双11期间，高梵位列天猫羽绒服销售榜第四。
消费市场升级为高梵的崛起提供土壤。中研普华报告显示，羽绒制品正从“冬季保暖”向“全季节、多场景、高品质”转型，2000-5000元价格区间的国产品牌份额从2020年的15%跃升至2024年的28%。高梵抓住“高端平替”机遇，采用西伯利亚、加拿大等五大黄金鹅绒带的飞天鹅绒，结合法国奢品工艺与专利科技，研发投入占比达6%-8%，远超行业平均水平。
渠道布局上，高梵构建线上线下融合体系。线上通过抖音、天猫等平台打造账号矩阵，2023年抖音单渠道GMV近17亿元；线下加速扩张，今年10月相继入驻长春、哈尔滨、长沙，目前已在华中、华北、东北等区域开设十余家门店。国际化方面，品牌通过亮相巴黎莎玛丽丹百货、米兰时装周强化高端属性，同时推出童装子品牌高梵KIDS，9月底在杭州银泰开设首家线下店。
面对全球高端羽绒服市场增长放缓的挑战，高梵将触角伸向轻户外领域。麦肯锡报告显示，奢侈品行业年增长率将降至1%-3%，Moncler今年前三季度营收与去年持平，加拿大鹅二季度营收仅微增1.8%。高梵通过推出“风壳”等防风防水、极致轻量的系列产品，将定位从御寒服饰延伸至都市轻度户外场景。天眼查数据显示，其年内公布的专利中，多项与户外功能相关。
轻户外市场的爆发为高梵提供新机遇。2024年中国轻量化户外装备市场规模达387.6亿元，同比增长16.3%，预计2025年突破450亿元。艾瑞咨询指出，我国户外人群总量约5.4亿，其中93.2%为轻量化用户，潜力人群达2.3亿。但竞争同样激烈：羽绒服赛道需直面波司登、鸭鸭等品牌，户外领域则有耐克、凯乐石、骆驼等对手环伺。
消费者体验与品牌高端化仍是高梵待解的课题。截至11月11日，黑猫投诉平台显示数百条相关投诉，质量问题频现。线下渠道方面，其门店多位于大众消费商场，尚未长期入驻SKP、太古汇等顶级奢侈品商圈，品牌高端形象塑造与高端客群覆盖仍有提升空间。不过，吴昆明在近期活动中表示，海南自贸港将成为国潮品牌全球化布局的重要窗口，高梵正借此深化国际市场拓展。
