在金融行业，从银行管理层转型为保险经纪人并非寻常选择，但明亚保险经纪公司的高级销售经理熊琦琦却在这条道路上书写了独特的篇章。她仅用五年时间，不仅个人业绩多次达到行业顶尖的“百万圆桌（MDRT）”超级会员标准，还带领团队成为客户信赖的“风险规划师”。
熊琦琦的职业生涯始于标准的高材生模板：中山大学双学士学位，2008年毕业后进入汇丰银行。在十四年的银行生涯中，她涉足运营、外汇、合规、风控和渠道开发等多个核心领域，积累了扎实的专业基础。这段经历为她日后在保险领域的深耕提供了重要支撑。
2021年，中国保险市场正经历从粗放发展向专业服务的转型。熊琦琦敏锐地意识到，站在客户立场的专业保险顾问将迎来价值重估。“在银行，我更多是执行者和风控者；而作为保险经纪人，我能更直接地为客户解决问题。”这种价值认知促使她果断跨界，开启了保险事业的新篇章。
转型首年，熊琦琦便斩获明亚广东分公司“全年最佳新锐奖”，并达成2.5倍MDRT业绩。随后两年，她的个人业绩攀升至3倍MDRT（COT），同时组建了一支志同道合的团队。2024年，她晋升为高级销售经理，用实力证明了这次职业选择的正确性。
“保险经纪人需要构建多元知识体系。”熊琦琦强调，客户的需求是立体化的，除了保险知识，还需掌握法律、医学、财税等相关领域的内容。为此，她先后考取“保险金信托架构师”“香港中文大学认证养老规划师”和“北京大学健康管理师”等权威认证，不断拓展服务边界。
在互联网时代，熊琦琦主动拥抱知识传播新方式。自2022年起，她在短视频平台持续发布保险科普内容，累计创作200多条作品。“很多消费者对保险存在误解，或不知如何选择。我希望通过客观中立的分享，帮助他们便捷获取专业知识。”这种无私的付出不仅惠及大众，也逐步树立了她的专业形象。五年来，她已为超过260个企业及家庭提供风险管理和财富规划服务。
2022年10月，一起理赔纠纷案件充分展现了熊琦琦的专业价值。一位客户的女儿因精神类疾病住院治疗，保险公司以“既往症”和“非必要住院”为由拒赔。熊琦琦带领团队迅速行动：梳理时间线确认投保时间早于确诊时间半年；核查健康问卷发现未涉及失眠、焦虑等具体症状问询；研究监管动态找到原银保监会关于既往症认定的最新整改要求。经过多轮专业沟通，最终为客户争取到15,497元理赔款。这个案例虽金额不大，却生动诠释了保险经纪人作为独立第三方的核心价值。
对于中国保险市场的未来，熊琦琦充满信心。“中国已是全球第二大保险市场，但保险深度和密度与发达国家仍有差距。随着经济发展、人口老龄化加剧和利率下行趋势，健康保险、养老保险、企业保险等领域的需求将持续增长。”她认为，只有真正理解客户担忧并切实解决问题，才能赢得长期信任，实现行业高质量发展。
熊琦琦的实践证明，专业主义与客户价值的结合具有强大生命力。她不仅在销售保单，更在构建基于终身学习和深度共情的风险防范体系，守护着数百个家庭的安稳与未来。她的职业格言“温柔而坚定、知足而上进”，恰如其分地概括了这位金融跨界者的精神特质。
