国民汽水品牌大窑嘉宾饮品股份有限公司近期经历重大人事与股权变动，创始人王庆东卸任法定代表人及董事长职务，由戴诚接任。同时，公司多位董事、监事集体退出，董事会规模大幅缩减。这一系列调整标志着大窑正式告别创始人主导时代，开启资本接管的新篇章。
重庆市市场监督管理局公示信息显示，国际私募巨头KKR公司收购远景国际有限公司股权案已于近期审结。交易完成后，KKR通过新设特殊目的公司间接取得远景国际单独控制权。作为远景国际关联企业，大窑饮品由此进入资本全面主导阶段。公开资料表明，远景国际2024年在中国碳酸饮料市场占据5%至10%份额，与大窑在有糖汽水领域排名第三的地位高度契合。
这场从"拒绝外资"到"引入资本"的转变并非偶然。早在2019年，王庆东曾公开表示拒绝外资收购，坚持独立发展路径。然而随着市场竞争加剧，企业面临多重挑战。根据监管文件，KKR通过收购远景国际85%股权实现间接控股，股权穿透显示远景国际董事姓名拼音与王庆东一致，证实交易关联性。交易完成后，大窑线下零售渠道市场份额达2.64%，在碳酸饮料品类中位居第三，仅次于两大国际巨头。
资本介入为大窑突破发展瓶颈提供新可能。作为全球知名私募机构，KKR在中国消费品领域拥有丰富投资经验。市场传闻大窑正筹备赴港上市，若计划成行，KKR将通过公开市场实现投资回报。对大窑而言，新股东带来三方面资源：资金支持可缓解重资产扩张压力；管理经验输入能优化治理结构；行业资源整合或助力供应链升级与渠道拓展，为国际化布局埋下伏笔。
这家起源于内蒙古的汽水品牌，全国化扩张始于2014年。面对传统商超渠道被国际品牌垄断的局面，大窑选择差异化战略，深耕餐饮渠道。数据显示，其85%以上销售额来自餐饮场景，78.4%消费者通过餐饮店接触品牌。2024年2月至2025年1月期间，线下零售渠道销售额同比增长近30%。但过度依赖单一渠道的风险逐渐显现：餐饮渠道受经济环境影响波动大，且限制了家庭消费、即时零售等市场的渗透。尽管提出"全渠道"战略，但在竞争激烈的流通领域，大窑作为后来者缺乏优势。
区域化发展瓶颈同样突出。大窑品牌认知度高度集中于北方市场，南方消费者缺乏情感连接。核心玻璃瓶包装物流成本高、运输半径短（通常不超过500公里），而生产基地主要分布在北方，导致南方终端售价偏高，竞争力削弱。为突破限制，企业采取重资产模式，在全国建设七大生产基地，总投资额巨大。仅陕西基地单期投资就达12.6亿元，这些投入虽扩大产能，却也带来沉重财务负担，压缩利润空间。
产品结构单一问题更为严峻。经典橙味汽水长期占据主导地位，但在健康消费趋势下，有糖碳酸饮料市场空间持续收缩。尼尔森IQ报告指出，2023年碳酸饮料成为饮料市场中唯一销售额下滑的品类。尽管大窑尝试推出无糖茶、植物蛋白饮料等新品，但尚未形成支撑持续增长的第二曲线。
大窑的转型困境折射出国产汽水行业集体挑战。中国碳酸饮料市场长期被国际品牌主导，近年来虽借国潮兴起和消费多元化重获空间，但整体仍处弱势。北冰洋、冰峰等区域品牌通过差异化定位取得局部优势，但面对行业结构性变化仍需突破。当前饮料市场呈现明显分化：健康化趋势下，无糖、低糖产品受青睐；渠道格局重塑中，餐饮、便利店等即饮渠道及电商重要性提升。大窑虽通过餐饮渠道找到生存空间，但在多元化竞争中仍需寻找新增长点。
随着资本深度介入，国产饮料品牌发展逻辑发生根本转变。单纯依靠"情怀"的原始阶段结束，精细化运营与资本助力成为新竞争要素。大窑的资本化路径，或将为行业提供转型样本，其能否在保持特色的同时实现突破，值得持续观察。
