一场打破销售纪录的直播带货活动，让软体家具龙头企业顾家家居陷入舆论争议。抖音头部主播董宇辉在"与辉同行"直播间举办的家居专场中，一款功能性沙发单品单日成交额突破1亿元，推动整场直播总销售额达3.56亿元。以最低配置的2.8米三人位沙发计算，这笔订单意味着近3万套产品的交付压力，由此引发市场对供应链能力的广泛质疑。
针对外界关于代工生产的猜测，顾家家居公开回应称所有直播订单均为公司自主生产。公司表示正在加快产能调配，确保按时交付。据2025年半年报显示，沙发类产品占公司总营收的57.82%，上半年日均销售额约1553万元，而此次直播带来的订单量相当于平时八天的销售额。这种爆发式增长对供应链管理构成严峻挑战。
行业观察人士指出，直播带货模式虽然能快速提升品牌曝光和销量，但可能带来供应链承压、利润率摊薄等风险。企业需要在财务健康的前提下，平衡新渠道拓展与传统业务稳定。顾家家居2024年财报显示，公司营收184.8亿元同比下降3.81%，净利润14.17亿元同比下降29.38%，这是上市以来首次出现营收利润双降。不过今年前三季度业绩已出现回暖迹象，营业收入同比增长8.77%至150.12亿元。
财务数据显示，公司应收账款规模持续扩大。截至2025年三季度末，应收票据及应收账款达17.27亿元，创上市以来新高。同期应付票据及应付账款27.54亿元，同样处于历史峰值。存货周转率同比下降11.43%至4.87次，显示库存管理效率有所下滑。公司正通过零售变革等措施提升运营效率。
这家成立于2006年的杭州企业，2016年登陆上交所后经历多次战略转型。2024年1月，美的集团创始人何享健之子何剑锋通过盈峰集团以88.8亿元收购29.42%股权，成为实际控制人。完成股权交割后，公司管理层完成全面更迭，新任董事长邝广雄及核心团队均具有深厚的美的系背景。这种人事变动标志着企业进入新的发展阶段。
新管理层上任后立即启动战略调整。2025年5月公布的19.97亿元增资计划显示，资金将用于生产线智能化改造、智能家居研发等六大项目。其中10亿元用于补充流动资金，其余投向家居产品智能化技改、功能铁架产线扩建等核心业务。功能架产线扩建项目显示公司正向上游延伸产业链，通过关键部件自主生产提升协同效率。
海外市场拓展方面，公司2024年启动全球化运营战略，在研发、制造、物流等环节推进本土化。2025年9月宣布投资11.24亿元在印尼建设生产基地，计划四年内分阶段投产，全部达产后预计年营收25.2亿元。这个东南亚生产基地将成为公司全球化布局的重要支点。
