中国白酒市场在近年来呈现出整体销量下滑、高端化受阻的态势，但劲酒却逆势而上，成为行业中的一抹亮色。根据劲牌公司发布的《2025年度社会责任报告》，其业绩在2025年实现稳步增长，尤其受到年轻和女性消费者的青睐。这一成绩的背后，是劲牌公司对市场趋势的精准把握和战略调整的成功实践。
数据显示，劲酒在2025年预计增长约20%，劲牌整体业绩增长约10%。其中，18岁至30岁的年轻用户新增约900万，女性用户新增约400万。这一增长主要得益于两款产品：35度的红标劲酒和28度的蓝标劲酒。这两款产品契合了当下消费者对“微醺、调饮、轻负担”的需求，成为劲牌公司战略转型的关键。
劲酒的破圈之路始于社交平台上的创意传播。2023年初，一位小红书用户将红标劲酒称为“便宜大碗的国产威士忌”，引发博主们纷纷推出“劲酒+水溶C100”“劲酒+红牛”等调饮配方。同年年底，一位女性用户分享喝劲酒缓解痛经的经验，“姨妈神仙水”的称号迅速走红网络。2025年，相关话题词甚至冲上微博热搜，主流媒体纷纷报道，进一步推动了劲酒的传播。
这场传播热潮并非完全自发。劲牌公司早在2022年就组建了专职内容营销团队，针对Z世代、女性消费群体和新中产策划定制内容。随着“姨妈神仙水”的走红，团队与社交平台博主合作，推出更多符合年轻消费者喜好的内容，成功将劲酒的品牌形象从“中老年男性保健酒”转变为“年轻人微醺饮品”。
品牌形象的转变直接带动了经济效益的提升。2017年至2022年，劲牌公司营收长期徘徊在100亿元至110亿元之间，增速缓慢。2023年，营收突然增至约130亿元，同比增长约22.9%；2024年略有下降，实现营收约125亿元；2025年预计实现营收137亿元，同比增长约9.6%，核心品牌劲酒预计增长约20%。这一成绩在白酒行业整体下滑的背景下显得尤为突出。
消费场景的多元化是劲酒增长的另一大动力。过去，劲酒的消费场景主要集中在晚饭自酌和小餐馆聚餐，且季节性较强。如今，养生调饮成为年轻和女性消费者的新选择，消费场景从“秋季进补”扩展到“日常养生”，消费频率显著提高。
劲牌公司的战略转型不仅体现在营销层面，更深入到产品结构和研发环节。公司利用数字提取技术，调整劲酒配方，去除浓厚的中药味，转向更清爽、甘甜的口感，为调饮提供基础。2024年10月，劲牌推动建立《草本白酒》团体标准，确立自身在“轻负担、低伤害”领域的行业话语权。
在产品创新方面，劲牌推出了针对年轻人的“劲爽”系列和主打高端轻负担需求的毛铺草本年份酒。前者强调“草本提神”，降低酒精对喉咙的刺激感；后者则突出“真年份”和“草本护肝”概念，主打“第二天不影响工作”的社交场景。公司还下场做调饮配套，捆绑销售定制冰格、调酒杯和气泡水，甚至研发草本糖浆配方，将“调饮”产品化。
包装与规格的调整也紧跟年轻消费者的审美。红色扁瓶的传统包装被色彩更明快、设计更符合“多巴胺审美”的联名瓶取代，极小包装和跨界产品如“酒心巧克力”“酒味冰淇淋”等相继推出，进一步拓宽了消费场景。
然而，劲牌公司的转型之路并非一帆风顺。低度酒市场的竞争日益激烈，形成了“三足鼎立、诸侯混战”的格局。以贵州茅台、泸州老窖为代表的传统白酒巨头，以RIO为代表的预调酒霸主，以及以三得利、保乐力加为代表的国际洋酒巨头，纷纷入局，争夺市场份额。蜜雪冰城、瑞幸等跨界玩家，以及小糊涂仙·沁酒、九芝堂等功能性微醺品牌，也在细分赛道上展开激烈竞争。
面对竞争，劲牌公司依靠风味兼容性和成本优势筑起护城河。劲酒的中药草本口感与碳酸饮料形成互补，且小瓶装价格亲民，是其他品牌难以复制的优势。同时，公司通过开发功能性变体和构建“生态圈”进一步拓展市场。例如，推出针对熬夜、助眠、护肝的细分产品，与红牛、元气森林等品牌联名，借用其渠道开疆拓土。
尽管如此，劲牌公司仍面临挑战。年轻和女性消费者对药味的接受度有限，若竞争对手推出风味更高级的草本基酒，劲酒的份额可能被稀释。原有品牌形象深入人心，可能成为其进入高端精致场景的障碍。如何在竞争中保持优势，将是劲牌公司未来需要持续探索的课题。
