服装行业正经历前所未有的寒冬，库存积压、销售下滑成为普遍现象。一位经营多年的服装商家望着仓库里堆积如山的羽绒服，满脸愁容。往年此时，仓库里打包发货的忙碌景象早已不见，取而代之的是一片寂静。销售额大幅下滑，大量加厚款服装滞销，商家们都在期盼春节后能有一场“倒春寒”，帮助他们清理库存。
河南服装集散枢纽的情况同样不容乐观。往日热闹的档口如今门可罗雀，商家们见面不再交流销售业绩，而是互相询问是否还会补货，得到的回答大多是否定的。售价高昂的羊毛大衣虽仍挂在显眼位置，但“全场三折”的红色标语却暴露了行业的困境。中国服装协会的行业运行简报数据显示，2025年1月至10月，服装行业经济运行压力巨大，生产、出口、效益等主要指标降幅明显。
在这片“去库存”的哀鸣声中，江南布衣却逆势而上，成为行业中的“异类”。其最新发布的2026财年中报显示，营收和净利润均实现增长，毛利率更是创下新高。这一巨大反差引发了业界的广泛关注。
商家日子不好过，消费者也面临诸多困扰。杭州一家女装网店的员工晚上九点仍在为退货问题发愁，为了应对高退货率，店铺甚至专门成立了“退货分拣团队”。广州一位女装电商负责人在去年双十一期间备货500万元，活动结束后退货金额却接近400万元。网经社电子商务研究中心的数据表明，女装是退货率最高的品类，截至2024年末，女装直播的退货率已超过80%。高退货率让商家承担了往返物流费、运费险、库存折损等多项成本，利润空间被严重压缩。
为了应对困境，不少女装品牌选择走进直播间，通过低价促销换取销量。主播们在镜头前声嘶力竭地喊着“破价”“清仓”，GMV在短时间内迅速攀升。然而，这种做法却导致品牌溢价被削弱，利润空间进一步缩小。一位广东服装加工厂老板表示，30元以内的T恤本就靠低价多销，但即便如此，退货率仍高达60%。消费者对服装质量有更高要求，但价格战却让商家无力在选料和创新上投入。
人民网曾指出，一些女装品牌盲目追逐网红风格，设计克隆现象严重，导致款式雷同、质量参差不齐。消费者收到的衣服可能洗一次就缩水，穿几次就开线。微博上“女装越来越丑”的话题阅读量早已过亿，有网友调侃，如今衣服价格可能比一杯咖啡还低，但购买欲望却大不如前。《2025双11服饰美妆消费趋势调研报告》显示，93.6%的消费者比两年前更关注面料参数，72.2%的人会优先考虑材质。
女装尺码问题也日益凸显，成为消费者吐槽的焦点。社交媒体上，关于尺码的吐槽层出不穷，有消费者严格按照尺码表下单，收到衣服后却仍穿不进去。当设计变得敷衍、尺码体系失真，女性消费者开始用脚投票，“最省钱的女生开始买男装”的话题冲上热搜，本质上是对当下女装评价体系的一次反抗。商家试图通过统一版型和成本控制提高周转，却忽略了消费者的需求，最终陷入内耗的负向循环。
在女装行业陷入困境的同时，一些消费者开始寻找更理解自己的品牌。一位北京的江南布衣资深会员因长期健身，体型变得更加健硕，原本合身的服装开始不合身。江南布衣的私人搭配师得知后，没有进行短信式促销轰炸，而是默默为她搭配了一套新的黑支线西服风衣，并记下她家人的生日。家宴前夕，十箱搭配好的新款服饰连同定制蛋糕一起送到她家，让她十分感动。
江南布衣的“BOX+不止盒子”数字平台将专属搭配与先试后买服务融为一体，成为店员与消费者建立信任的纽带。杭州一位会员自己穿JNBY、丈夫穿速写、女儿穿jnby by JNBY，随着与店员的默契建立，她甚至不再需要亲自换季采购，“BOX+不止盒子”会按时寄达符合全家审美的合身搭配。在这种“审美连接”与“关系温度”的包裹下，江南布衣实现了“逆向生长”。
2026财年中报显示，江南布衣营收33.76亿元，同比增长7%；归母净利润6.74亿元，同比增长12.5%；毛利率逆势增至66.5%。公司提出百亿零售额目标，按当前进度，上半年已完成过半。新兴品牌矩阵收入增长超22.4%，会员贡献了八成以上的零售额，特别是34万个年购买总额超5000元的高价值会员，合力贡献了49亿元的零售份额。江南布衣通过多品牌战略，精准覆盖用户从职场通勤到家庭生活的全生命周期，满足了高净值女性对审美风格延续的需求。
相比之下，行业整体陷入困境的深层症结在于流量红利消退后，品牌集体迷失于“买量思维”。为了抢夺公域平台的存量客流，品牌不得不陷入贴身肉搏，获客成本激增近200%。然而，重金砸下的流量往往难以沉淀为稳固的品牌资产，近七成消费者已产生“营销疲劳”。当风格被受众的最大公约数所稀释，品牌便失去了灵魂，最终只能在同质化的价格洪流中面目模糊。
江南布衣将重心从“获取新ID”转向“经营老朋友”，更强调审美上的深度连接与关系中的情感温度。在存量时代，它拒绝透支折扣、未押注爆款，坚定地用心服务它的“同路人”。
江南布衣的“定力”还体现在对可持续发展的坚持。2025年夏天，公司推出使用再生牛仔面料的牛仔裤，团队花费一年半时间收集生产过程中的牛仔布料边角料，拆解、纺纱，再织成新布，最终制成一万多条牛仔裤。类似的尝试在江南布衣并不少见，2023年公司回收200公斤裁剪余料，再生为200米羊毛面料，做成56件大衣；2024年再生羊毛项目扩大到近1吨面料，最终制成2241件产品。从短期商业效率看，这样的投入并不“划算”，但从环保角度看，再生羊毛面料的生产比原生羊毛节能70%-90%、减排80%-95%、节水95%-99%。
在当下的服装业丛林中，大多数商家将ESG降维成公关套路，而江南布衣却将其纳入业务底层根基。在业绩发布会上，公司CFO范永奎强调要将碳管理、品牌调性与会员体系纳入同一逻辑框架。江南布衣认为，ESG是关乎品牌长期确定性的“必答题”，而非锦上添花的“加分题”。
服装业用户终将告别，如果品牌提供的仅仅是功能与价格，当更低成本、更新趋势出现时，消费者会迅速转身。时尚的本质是价值观的交付，当功能性供给过剩，真正决定用户归属感的是“是否认同品牌对待世界的态度”。ESG成为构建深层认同的抓手，将虚无的认同感锚定在确定的商业行为之上。
江南布衣已在这条路上深耕十年，从创立可持续品牌REVERB，到将牦牛绒嵌入开发流程，再到优化可持续原材料管理，这些实践已融入产品体系。公司还制定了“3050碳中和目标”，2030年碳排放下降20%，2035年下降40%，2050年实现自身运营碳中和。目前，公司已完成范围一和范围二的碳盘查，并由董事会直接监督ESG管治。“布尽其用”项目持续走访全国，记录传统工艺并反哺当代设计。
