在铜质文创工艺品领域，杭州铜师傅文创（集团）股份有限公司正成为行业焦点。这家公司不仅在市场中占据领先地位，还即将叩开资本市场的大门，有望成为“铜工艺品第一股”。根据弗若斯特沙利文报告，2024年，铜师傅在中国铜质文创工艺产品市场以总收入计算位列第一，市场份额达35.0%。
铜师傅的生意模式独具特色。其热门IP多取材于中国神话、民间传说与文化符号体系，像葫芦、大圣、关公、财神、佛祖等形象的产品深受消费者喜爱。从销售数据来看，2022年至2025年前三季度，铜葫芦系列卖出了超78万件，创收约1.45亿元；大圣系列创收约1.32亿元。除了这些蕴含中国传统元素的原创IP，铜师傅还拥有《权力的游戏》《复仇者联盟》《变形金刚》等知名授权IP，满足了不同消费者的喜好。
在经营策略上，铜师傅有着鲜明的特点。它被雷军称为“整个小米体系之外最像小米的创业企业”，这一评价并非空穴来风。从产品策略和定价来看，铜师傅强调质价比原则，注重每件产品的艺术、文化和材料价值，同时确保产品能让广泛的消费者接受。其官方旗舰店中，产品售价多在几十到四万元之间，最便宜的是一款标价39元的铜葫芦挂件。而同赛道的竞对品牌朱炳仁·铜整体定价更高，售价最高的铜质产品接近10万。这种亲民的定价策略，让铜师傅在市场中更具竞争力。
铜师傅还深谙互联网思维和粉丝经济。早期产品“大圣之大胜”铜质工艺品通过淘宝众筹平台面世，2016年众筹了947万元，完成率达18950%，刷新了淘宝众筹设计类目纪录。公司创始人俞光是雷军的忠实粉丝，他效仿小米将粉丝称为“铜粉”，打造了“铜粉节”，邀请铜粉到工厂聚会、游览新安江等。俞光本人也十分重视与粉丝的交流，甚至一度亲自运营和管理用户QQ群，他认为在铜师傅和铜粉之间，传统的买卖关系已不复存在，取而代之的是真诚的友情和相互理解。
然而，铜师傅的发展并非一帆风顺。铜质文创工艺品本身是一门相对冷门的生意，市场规模增长有限。数据显示，2019年中国铜质文创工艺产品市场规模为11亿元，预计到2029年将增至23亿元。而铜师傅的铜质文创产品收入占比常年在95%以上，存在结构性风险。铜价波动对公司利润影响显著，从2019年到2025年9月，铜价从每吨4.76万涨至每吨8.31万元，几乎翻倍。
在IP方面，铜师傅也面临挑战。虽然自研IP贡献了超90%的收入，但缺乏像Labubu一样破圈的爆款IP。为了应对这些问题，铜师傅积极寻求改变。一方面，公司尝试开发多个子品牌，如中高端铜质产品的太铜、迎合贵金属消费趋势的玺匠金铺以及主打塑胶潮玩的欢喜小将等，不过目前这些子品牌尚在成长阶段，营收贡献有限。另一方面，公司努力扩大客群，尽管铜价持续上涨，但客单均价却在整体下降。2022年至2025年前三季度，线上客单价分别约为958元、822元、777元以及598元；线下直营店的线下客单价分别约为1918元、1734元、568元以及726元。公司解释称，这是由于消费者偏好转向更轻便、精致的SKU，这些产品用料少、售价低，能覆盖更广泛的客户群体。
同时，铜师傅也在努力推出更多贴近年轻人的IP。如今，能看到铜制的奥特曼、韩朵朵和浪浪山小妖怪等产品。其合作IP范围扩展至国产动漫、国际知名IP和当下流行影视剧等，不过市场反馈各不相同。招股书显示，铜师傅的授权IP成本从2022年的1700万元增长至2025年前9个月的4500万元。此前，小米上市时，铜师傅曾为其打造2万个铜米兔，雷军还将一只“骑牛米兔”送给港交所。如今，铜师傅自己拿到了港股上市的入场券，其在资本市场的发展令人期待。
