拓斯达董事长兼CEO吴丰礼有一个坚持了十几年的习惯：只要条件允许，每天都会换上跑鞋跑上10公里。这项运动最初是为了减肥，后来逐渐成为他与外界“抽离”的方式。在放空的状态下，他得以跳出具象的工作，思考快与慢、机会与危机、头脑发热与冷静之间的平衡。这种平衡感，或许正是他面对当下AI浪潮时的姿态。
从2007年创立到2017年登陆深交所创业板成为“广东机器人第一股”，拓斯达已拥有具身智能、工业机器人、数控机床、注塑机四大核心智能装备，成为掌握控制、伺服、视觉三大核心技术的全栈式工业机器人企业，累计出货超15万台。截至2025年3月，其市值为116.43亿元。面对AI大模型掀起的巨浪，吴丰礼在2023年带领公司转型，剥离早期核心业务——智能能源及环境管理系统业务，研发新一代可与AI深度集成的运动控制器平台，并推出工业垂直领域模型及X5机器人控制平台。
2024年8月，吴丰礼重新出任CEO。他坦言，行业竞争加剧，AI时代到来，传统业务走到十字路口，原地踏步只会走进死胡同。转型成果在2025年加速显现：当年9月，拓斯达推出首款类人形机器人“小拓”，这是全球首台在注塑行业落地应用的具身智能机器人。如今，站在具身智能的爆发窗口，吴丰礼再次迈出关键一步——2026年1月，拓斯达正式向港交所递交上市申请，冲刺“A+H”双平台格局，欲借助港股上市拓宽国际化融资渠道，融入全球产业体系。
2025年前三季度，拓斯达归母净利润为4934万元，同比增长446.75%，实现扭亏为盈。海外销售收益已占总收益25%，销售网络覆盖超50个国家，成为伯恩光学、立讯精密、富士康、三星、康宁、宁德时代等知名企业的供应商。吴丰礼表示，港股上市不仅是融资，更是对接国际资本与规则的关键一步，他要借助国际资本平台，在这轮智能化浪潮中加速技术迭代与全球渗透。
谈及入局人形机器人的决策，吴丰礼用“找准场景、沿途下蛋、形成小闭环”来概括。他强调，业务拓展来自客户实际需求，而非追风口。在注塑、3C等领域，柔性化装配、复杂分拣的场景是人形机器人的切入点。公司采取“场景驱动、小步快跑”策略，不追求一步到位做出万能机器人，而是先在特定环境里跑起来，帮客户解决实际问题，过程中不断迭代。新业务不靠总部“输血”，而是形成商业闭环，同时依托注塑装备、数控机床等稳定营收业务，实现滚动发展。
收缩智能能源及环境管理系统业务曾带来业绩压力，但吴丰礼认为这是基于对制造业本质的回归和对未来竞争格局的长期判断。该业务订单金额高但标准化程度低、毛利率有限、交付周期长，易对公司净利润、现金流产生不利影响。从2023年起逐步缩减后，公司业务结构更健康，经营质量明显提升。根据2025年度业绩预告，预计实现归属于上市公司股东的净利润为6000万元至8000万元，实现扭亏为盈。收缩项目的本质是战略聚焦，牺牲短期规模数字，换取长期核心竞争力。
AI的爆发是拓斯达转向人形机器人的重要推动力。吴丰礼坦言，之前虽有过想法，但未迈出那一步，直到AI时代到来。上市公司不支持无限投入，他选择躬身入局，保持手感上的平衡。研发过程中，过去积累的供应链管理、标准化规模化运营、成本管控及制造能力等经验带来极大优势，但目前仍处于打样、场景验证阶段，优势尚未完全显现。
“小拓”采用轮式设计而非双足，是基于工业场景的考量。服务超15000家企业、触达20万家客户的经验让团队深刻认识到，工业场景对机器人需兼顾效率、稳定性及成本。轮式设计移动效率更高、续航时间更长、静态稳定、成本更低，且绝大部分工业场景地面平整，进一步放大了其适用性。吴丰礼认为，工业场景下的“人形”机器人核心在于解决实际问题，而非形态。
数据是机器人行业的难题之一，但拓斯达的制造业客户为数据收集带来优势。场景越真实、数据越丰富，机器人越聪明。然而，制造业场景碎片化、非标化，数据标准化难度大，高质量标注数据稀缺，如何高效、低成本地将现场数据转化为可用训练数据是行业共性难题。公司通过价值置换，将机器人放入客户工厂收集数据，即客户提供数据，公司帮助客户解决问题，实现数据收集与模型迭代。
从实验室到规模化量产，拓斯达的产品从市场中成长起来。轮式机器人、四足机器人均先有场景、客户提出需求，再定义产品、打磨技术。产品逻辑立足客户真实需求、核心痛点及实际场景。吴丰礼认为，创业应“小切口”，解决客户具体问题，明确客户是谁、能解决什么问题，否则创业之路将异常艰难。
做模型和人形机器人需大量投入，作为上市公司，吴丰礼曾面临股东质疑。他坦言，剥离“绿能”业务、投入垂直模型是艰难选择，但科技创新是方向，深耕主业是核心，长期主义是基础。他结合市场预期，对每年出货量做好规划，平衡长期投入与短期财报压力。股东最大质疑在于剥离“绿能”业务，认为其能带来稳定收益，而垂直模型、人工智能领域不确定性强。但吴丰礼判断，传统业务会分散精力资源，只有聚焦核心赛道才能构建长期竞争力。
20多年的创业经历让吴丰礼形成长期主义理念。他发现，有些事情短期最优解，长远看却是权宜之计。2024年8月重新担任CEO后，他思考企业是要基业长青还是单纯赚钱，最终明确方向：做产品型公司，而非项目型公司。这需要在战略决策上做好取舍，明确坚守与舍弃的内容。
重新担任一号位后，吴丰礼更看重细节，愿意将点状事物拉通来看。他学会适时抽离，整合看似无关要素，以抽象、宏观视角审视全局，同时积累实操“手感”，感知事情温度与细节。例如，面对AI时代，他思考如何将主营业务与AI结合，避免沦为传统科技公司或因历史包袱错失机遇。他亲自下场，了解新技术方向，找到结合点，说服公司内部老员工。
在人才组织和管理方面，拓斯达面临挑战。控制器、伺服驱动、视觉等领域负责人专业度深，但易局限在自己认知世界，难以融合。吴丰礼认为，需引导他们抽离，意识到看到的是局部。他在组织管理上探索新方法论，通过讨论未来方向、达成价值观共识，让大家理解并愿意为改变做出牺牲。他强调，CEO要带“刀”，做取舍，先向内求，自己先改变。
行为上，吴丰礼每天关注产品市占率，查看作战地图，包括国内以地级市为单位的市场信息及海外布局。基于数据变化，每周开会判断行业切入口、市场布局及资源投放。他兼任产品与Marketing负责人及销服体系负责人，更关注人才，亲自面试经理级以上职位。
AI时代带来不确定性，吴丰礼坦言焦虑，但认为焦虑是动力，促使保持思考与高频迭代。他强调，大方向保持战略定力，小投入与战略调整要雷厉风行。
拓斯达的人形机器人目前以to B为主，但to C产品也在投入探索。公司以五轴联动数控机床和注塑装备两款工业母机作为引流基本盘，覆盖所有制造业领域，为工业机器人带来应用场景并采集海量数据，契合“场景定义产品”逻辑。六轴多关节机器人、人形机器人是不同形态产品，场景决定形态与功能。机器人自带传感器，具备大数据采集能力，模型进化后可泛化场景，从工业领域延伸至商业、服务业、家庭等。
目前，“小拓”在分拣、搬运等场景中打透，部分客户已试用，但拓斯达不急于大规模投入，而是进行一对一强化训练。吴丰礼认为，慢就是快，公司不是演艺公司。对于机器人市场推广与成本问题，他表示，公司有制造基因，市场规模起来后，标准化与精细化管理能力将显现优势。
出海方面，拓斯达在海外覆盖50多个国家和地区，采用“211策略”——2个销售（技术+商务）、1个售后、1个样板点，每个区域设团队，办事处配备售前应用工程师、售后调试工程师、销售及代理商。去年海外增长超50%，增速远超国内，东南亚市场表现突出，但未来充满变数。
拓斯达已更新公司愿景——成为全球领先的具身智能科技公司。公司将持续加大具身智能核心领域研发力度，强化全栈自研技术壁垒，扩大服务场景广度，挖掘工艺与数据资产价值，从实际场景需求出发，推出并迭代具身智能与其他机器人产品，构建全域、全场景的智能生态。
