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袜子市场不可小觑 凡客一年销量超千万双

发布时间:2013-01-17 11:54:42  来源:互联网    背景:

  一双看似简单的小小袜子,凡客做出了大文章,用一年超过千万双的量级,打造出了丝袜的性感时尚以及棉袜的舒适温暖。近日,互联网快时尚品牌凡客诚品透露,其在2012年销售了大约1250万双袜子,数量仅次于VT,人均购买凡客袜类产品达到8双。近两年凡客的畅销明星款幻彩丝柔连裤长筒袜销量过百万双,黑色最具人气,在春夏销售旺季每天可卖到7000双;相比之下,棉袜更受男士欢迎,今年新推出的品质生活精梳全棉中筒袜,全年销量230万双。销售份额中,丝袜的金额占比为53%,棉袜为47%左右。

  值得注意的是,广东由于气候温暖四季皆宜的原因,成为全国地区丝袜销量最多的城市,年度销量达110万双,遥遥领先第二名北京近2倍之多,第三名上海近3倍。此外,广东与上海消费者对丝袜的消费力为棉袜的近2倍,而北京相对这两个南方城市,更爱购买棉袜。

  据了解,凡客是在2009年进入女装市场时,与全球袜业代工业巨头梦娜开始合作,第一单是30多万金额的丝袜,在短短两三天内就售罄。如今经过3年多的合作,梦娜已揽下凡客棉袜、丝袜80%的供应量。梦娜在凡客的订单量2012年也超过了5000万元。

  而经过3年多的产品开发,2012年凡客在袜品市场深耕细作,提出“轻度时尚”的理念,将整体产品向年轻化方面推进,在基础款和色彩上根据春夏季与秋冬季的差距,加大开发力度。丝袜在春夏季,共设计开发出了23个颜色,选料采用比发丝还轻柔的高科技超细双包芯丝,质感绵密细致,不易勾丝,使用环保染料。单款销售就过百万双,其中,最具人气的仍属黑色丝袜,应季销售每天可卖到7000双。而根据此前凡客五周年相关数据显示,五年来凡客所有产品中最热销的单品,也就是“幻彩丝柔连裤长筒袜(高弹款)”。

  在秋冬季,丝袜更是用色彩来大做文章,甜蜜果色打底系列包括连裤袜款和打底裤款,2012年从24个SKU增加至50个配色,打造全网最全配色彩色丝袜形象,除了黑色灰色等经典色,尤其增加了荧光色系及复古色系,用时尚多变的色彩给经典款增加了活力,受到年轻用户喜爱。加厚打底裤的时尚度与保暖性,使得越来越多的年轻女性在秋冬季用这类产品,来彻底替代在时尚界总有点难登大雅之堂的“秋裤”。

  此外,为了满足市场越来越注重塑形功能的需求心理,2012年凡客推出至IN显瘦竖条纹连裤袜和防静脉压力袜两类产品成功试水,成为丝袜类产品第二梯队主力。

  而在棉袜方面,则是男性比重偏大,他们对舒适性更为敏感。年度销售里,男士袜是女士袜的1.5倍。2012年素色船袜在春夏季异军突起,成为棉袜类的销售主力,是搭配帆布鞋的必备袜品。基础款之外,考虑到用户对夏季袜子厚度的特殊需求,还推出薄款船袜——素色风棉质舒适船袜,仅男款便销售70万双。而在秋冬季,凡客将2011年的明星款由普梳棉升级为精梳棉,推出品质生活精梳棉中筒袜,共26组颜色,有本季流行的撞色款,跳跃不失简约的时尚感深受年轻一族的喜爱,实现全年销量230万双。

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