您的位置:首页>>电子商务

京东要让大妈做生鲜O2O配送 靠谱吗

发布时间:2015-03-30 09:36:07  来源:百度百家 电商老兵斗牛士   背景:

  在刚开始的2015年博鳌亚洲论坛上,京东CEO刘强东出现在了开幕式,向外界传出了京东2015年的新战略,O2O要成为京东新的战略方向。怎么听都感觉有点旧瓶装新酒的味道,如果有留意的话京东去年就叫嚣着O2O战略了,当时是号称与快客、好邻居、良友、美宜佳等上万家便利店开展O2O战略合作。当时老兵还写文章批京东的O2O是反人类的(关注微信torero2013阅读原文),而后来的事实也证明了老兵在文章中的预测,合作的商户效果并不理想,今天京东再推另一种模式的O2O本身也说明了去年的战略是失败的。

  京东O2O战略要做什么? 

  今年的京东O2O战略,主要是定位于生鲜领域。其将会成立“拍到家”O2O部门,主打生鲜品类,解决老百姓一日三餐生鲜蔬菜难题。从品类选择来看,这属于绝对的高频消费品类,每天甚至每餐都可能需要使用,一旦形成用户习惯,将具有很强的黏性,虽然该品类客单价不太高,但对于提升京东整体的复购率,带动其它产品销售这才是其最大的价值所在。

  生鲜品类是整个电商业尚在发掘的蓝海市场,国内也有不少创业者尝试在生鲜电商发力,但大多反响一般。京东也早在2012年就推出了生鲜频道,那一年的七月,刘强东与女下属在微博中相继发布了一张西红柿照片,引发了“京东爱情故事”,随后被证明只是京东上线生鲜食品频道的一次营销炒作。但至今今日,京东生鲜仍未形成规模,发展也是不温不火的状态。做生鲜电商要解决的最大问题就是如何减少供应链损耗和降低物流配送成本。生鲜产品客单价低,其本身的特性决定了必须要有规模化,如果平台未能达到一定的销量和周转速度,产品品质下降甚至变质就会将创业者拖入亏损泥潭。这也就是为什么我们看到无论是京东还是其它生鲜电商平台更多是干货类产品为主。此外,生鲜产品保鲜周期短,物流在生鲜电商中占的成本比例非常大,冷链物流比一般常温物流系统的要求更高、更复杂,投资也要大很多,生鲜产品的跨区域长距离冷链配送仍然是包括京东在内电商平台的一大短板,目前在物流企业中也就顺丰在这一块有较为成熟的冷链配送体系。

  京东生鲜食品O2O打算怎么做?

  此次,刘强东把生鲜电商作为京东的二次创业,摆在了一个更高的战略高度来去看待,老兵认为至少方向是对了。这个产业市场规模有多大?食品工业产值超过10万亿,如果按10%的电商渗透率也有至少1万亿,如此庞大的市场蛋糕怎能不让人心动。

  京东此次计划打造的生鲜O2O,是准备跟线下传统商超合作,共建一个开放式的生鲜共享平台,从整个业务逻辑来看比之前利用便利店打造所谓O2O战略实在靠谱很多。首先从产品类别来看,便利店的产品更多是属于随机性消费品,不像生鲜类产品一样对用户具有刚需性,完全可买可不买。其次是利益点不共生,无论是对便利店还是对京东双方的单量太低,合作的连接很弱,双方都不愿拿出更多的资源去为对方付出。而跟传统商超合作,则是门当户对,双方的资源体量都足够支撑合作。

  京东的生鲜O2O思路大概是这样的:首先是在供应链端京东不再自供,而是选择与传统的商超合作,由它们提供产品京东只作为交易平台出现,这一好处是将整个生鲜的供应链和仓储物流成本都转嫁给了传统商超,在供应链上的优势又恰恰是传统商超所最擅长的,而传统商超现在缺的是人流,双方存在互补。其次是要物流配送,现有的冷链物流体系还不太成熟,进行跨区域特别是长距离的冷链配送如果没有形成规模化成本很高,而京东如果是跟本地传统商超合作的话也就不存在长距离配送难题,更多的只是要解决好最后一公里配送即可。那么谁能做这件事呢?如果是用京东自己的物流配送人员,显然在成本上仍然是得不偿失的,毕竟客单价在那里。其设想的新方案是借鉴时下最流行的互联网“共享经济”模式,利用社会剩余资源去协助完成最后一公里配送。那些跳广场舞的大妈们,如果他们愿意,完全可以每天在住所周围2公里内去送一两个小时的菜。

  京东生鲜O2O还存在哪些难点? 

  这一次的京东生鲜O2O项目,已经不再反人类,至少做到了顺势而为,但并不代表这个项目这么容易往下推,其至少还存在如下的难点:

  一、打通传统商超的内部管理系统。每个商超都有自己独立的管理系统,京东如何实现与这些独立的系统实现无缝对接和资源的高效调配,这是存在难度的。而这些系统又如何跟上游供应端打通呢?此外,对传统商超来说,是否愿意与京东共享自己的内部数据也是问题。我们设置一个场景,A客户在京东平台下了生鲜单,到底是从B商超还是C商超供货,这可不单单是谁离A客户距离更近的问题,还涉及到谁的价格更低,谁有货等问题。

  二、物流成本问题。京东的新模式虽然是解决了长距离跨区域物流配送难题,利用了传统商超自身的供应链渠道有效降低了成本。但成本还是存在的,这个成本就是送菜大妈们的收益问题,也就是跑腿费,这费用到底是谁来出出多少合适?生鲜食品的客单价本来就不高,如果物流成本在10元以上的话消费者会买单吗?而如果只有四五元大妈们愿意舍去跳广场舞的时间去跑腿吗?

  总的来说,这是京东自推出O2O项目来最靠谱的一次了。假想一下,未来广场舞还有人跳吗?会不会到处都是提着菜篮的大妈们呢?

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:百度百家

本文评论
友情提示:评论功能暂时关闭,请扫描上方二维码进群交流!
8月18日 JVC电视携手拼多多打响电视终极之战
互联网的崛起不仅催生了电商的繁荣,同时也带来了新一轮的工业革命,这场革命被称为“工业互联...
日期:08-20
快手运营学院培养专业短视频人才,为广告主持续提升增长力
快手运营学院培养专业短视频人才,为广告主持续提升增长力
日期:08-19
产业集群引领消费变革 苏宁818“拼购村”将落地沭阳戴圩村
近几年拼购行业的蓬勃发展激发了消费者热情和零售渠道的增量市场,逐渐形成众多活跃的中小规模经济...
日期:08-19
京东818黑鲨游戏手机2Pro再次售罄,“电鸣黑”闪耀眼斑斓
近日来,黑鲨游戏手机2 Pro发售后的成绩斐然,在8月2日首销斩获京东平台游戏手机品类销售额、销量双...
日期:08-19
苏宁818期间绿植成消费热点,年轻人引领绿色健康消费习惯
随着社会经济的增长,人们的生活水平逐渐提高,消费者对高质量的生活环境、高健康的消费水准呼声越...
日期:08-19
苏宁数码818战报:销量大增220%,小米领衔智能悟空榜
8月18日,苏宁易购818发烧购物节全面爆发,数码品类发布818当天实时战报,18日0点至18点,苏宁易购...
日期:08-19
818“高燃”来袭!《全职高手》主题苏宁小店今日盛大开业
8月18日,国内首家网络剧版《全职高手》主题苏宁小店在上海长宁区长宁路999号一楼燃情开业!借着苏宁...
日期:08-19
全渠道优势凸显,苏宁818独家首发国缘V9
从目前酱酒竞争的宏观格局来说,行业呈现出向知名品牌集中的趋势。在酱香酒热潮之下,新一轮酱香酒...
日期:08-19
今年夏季购物节“更热”,818已成三大促销IP之一
今年的818发烧购物节,似乎来得比往年更热烈一些。
日期:08-18
榜单帮你看数据 818电视品牌竞争激烈
苏宁818如火如荼,伴随着凌晨0点的到来,各家电视品牌的优惠活动同时开启。
日期:08-18
单小时破千万,苏宁零售云818发烧购物节全面引爆县镇
8月8日零售云合作伙伴大会上,苏宁易购副总裁顾伟公布了三个福利彩蛋!彩蛋的公布也给零售云店主们从...
日期:08-18
九阳携手上海苏宁打造《加油,你是最棒的》主题店 倪虹洁现场做豆浆
豆浆机不用手洗,还有女明星为你定制独家瘦身豆浆?这是一家什么神秘网红店?
日期:08-18
挑战拿了就走,沈腾、贾玲818苏宁无人店花式“赖账”
吊足大家胃口数月的苏宁智慧无人店SUNING BIU,终于在818前一天揭开面纱,正式标志着无人店4.0时代...
日期:08-18
万元以上彩电成交同比提升167%,升级成苏宁818家电关键词
“1分28秒,家电3C整体成交额突破10亿!开抢1小时,用户提交家电订单超500万单!”8月18日0...
日期:08-18
苏宁818买什么 超高性价比的科龙西门子千万别错过
8月18日零点818发烧购物节全面爆发,作为本次活动的主场,大促开始仅1分28秒,苏宁家电3C整体成交额...
日期:08-18
10亿哪里来?苏宁818发烧夜爆款揭秘
大促狂欢,明星、福利缺一不可。
  8月17日晚六点半,苏宁818超燃发烧夜如约而至。苏宁易购...
日期:08-18
苏宁智慧无人店818落地,助力全场景零售新升级
在今年苏宁818发烧购物节发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙公布苏宁全数字化视觉无人店将落地南京,并首...
日期:08-18
苏宁818实时战报,开售两小时智能数码销量增长750%
8月18日,苏宁易购818发烧购物节全面爆发,电脑数码智能产品迎来疯抢,18日0点至2点时段内,智能数...
日期:08-18
福利:818苏宁易购SUPER VIP+腾讯视频VIP =98元/年
最近,关于会员的玩法越来越多,各大品牌的联合会员层出不穷:饿了么与B站的联合会员,网易考拉与腾...
日期:08-16
苏宁电脑818爆发首日,悟空榜这些品牌开局抢眼
8月16日,苏宁电脑数码迎来818首日大促,今年的发烧购物节将持续三天三夜,电脑数码品类将持续放送...
日期:08-16
  专栏介绍
程婷 的专栏
程婷发表的文章
积分:
自我介绍 :