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周鸿祎做手机玩股权众筹:要参与感更要参与者

   时间:2015-05-06 16:25:21 来源: 中国网作者: 科学频道编辑:星辉 发表评论无障碍通道

图:周鸿祎宣布新手机公司奇酷将采用股权众筹模式

怎样才能在百花齐放的手机行业狂风暴雨?周鸿祎在6日的手机品牌发布仪式上发了一记大招:股权众筹。现在玩股权众筹的智能硬件很多,大多是通过众筹的方式筹集资金,然后根据图纸开干。不少参与众筹的人只是小股东,跟最后产品没半毛钱关系。但周鸿祎玩的更加“颠覆”,不仅将股权分发给参与众筹的用户,更直接的是,所有股东都可以参与手机的设计、制造、销售等环节。

业内人士认为,现在在智能硬件圈,用户的参与感能够直接带来粉丝效应,而周鸿祎要的不仅仅是参与感,他要的是产品的“参与者”,这就让这部手机的关注度与可玩性空前提高。首批参与众筹的网友,肯定也是首批最忠实的粉丝。

周鸿祎曾直言,目前国内的手机市场早已不是蓝海市场,而是红海甚至火海市场。进入这一市场要想有所突破,只有靠“颠覆式创新”。在周鸿祎看来,“颠覆式创新”也并非技术上的革命,而是模式的创新、用户体验的创新。

今年3月,在一次媒体采访中,周鸿祎谈及智能硬件时表示:“未来,智能手机业还将出现更多商业模式的创新,只有参与其中,才能真正把握其中的方向。”由此可见,商业模式的创新,是其新手机最大的看点之一。而手机市场从来只有买卖双方,商业模式如何创新?只有众筹。

好奇心驱动,做一部与众不同的手机

事实上,这不是周鸿祎第一次玩众筹。去年7月份,周鸿祎就发起过“午餐会”众筹,众筹总额达众筹总金额超过76万。但用众筹的方式做手机,在业界也是第一人。

值得一提的是,奇酷手机的股权众筹并非当下流行的噱头,而是一种真实的股权分发,因此,每个用户都有机会成为奇酷手机的股东。在发布会现场的200名360特供机老用户,将优先获得众筹的资格。

这种玩法实际上进一步挖掘了用户的好奇心。对于大多数用户来说,平常只能使用手机,而对如何设计、制造一部手机则完全不懂,更没有机会全程参与。成为奇酷手机的股东之后,每个股东都有话语权,都能够对产品提出具体的建议,都能够为产品提供更好的设计方案。换句话说,这部手机的与众不同之处,就在于它集合了普通用户的真实需求。

周鸿祎向来格外看重用户反馈。了解周鸿祎的人都知道,老周平时很忙,但再忙每天也会抽出2个小时的时间泡在论坛上看用户的反馈。周鸿祎认为,做产品绝不能闭门造车,关起门来空想,一定做不出一款好产品,只有充分听取用户的意见与建议,真正做到“接地气”,最终才能够获得用户的认可。

周鸿祎在一次采访中表示,手机本身也需要创新了,因为手机经过前面几年的发展和普及,到现在基本上硬件按照摩尔定律已经到达一个都是很不错的配置,再往下手机会变成什么样呢?手机会不会被解构掉,比如说有一部分屏幕会变成你视网膜上的什么东西,比如有一部分功能会不会变成你的手表,我们都不知道,但是它一定会变。

“手机一定会变”这是让周鸿祎下定决心进入手机领域的最大动因,一定会变,最终变成什么样?这一问题的背后是强烈的好奇心,但没有参与这一过程,就永远不可能知道手机会变成什么样。

有参与感没有参与者等于抓瞎

在媒体的报道中,小米手机成功的一大因素,就是让用户有参与感。业内有人早已指出,小米模式的参与实际上只是浅层次的参与。小米社区几个主要板块的活跃度甚至不如推出一个月时的360 OS社区。小米手机的成长线,与微博走红的成长线几乎一致,可以说,微博捧红了小米,小米也反哺了微博。

浅层次的参与感已经让“米粉”成为了一种宗教,只要在微博上有说小米不好的,必有米粉主动上前回击。但是,米粉的一腔热血也常常落得个好心却当驴肝肺的下场。同样是在微博上,由米粉变成米黑的例子也是数不胜数。

究其原因,“米粉”现象还是集体无意识在网络上的表征,因为米粉本身并不参与小米手机的全过程,因此米粉们实际上是被当成了廉价的水军,在指挥棒下被赶到东赶到西。

周鸿祎显然早已看明白这一问题,因此他对虚荣的“参与感”没有兴趣,却牢牢抓住“参与者”的心,通过众筹的方式,让用户参与到手机的全过程,就相当于招来了N多名创业合伙人一样。这些合伙人,自然不会像米粉那样容易反水。

但是,那么多用户共同参与一部手机的设计制造,未免意见太多,顾此失彼。但一部优秀的硬件产品,从来都是各种意见与想法相互交织而成。股权众筹颠覆了手机市场既有的模式,在拼参数、拼边框、拼价格的手机行业里,通过众筹的方式集合了大多数用户的智慧,如果要拼智慧,周鸿祎的这部手机恐怕很难不是业界第一。

股权众筹模式或将引发手机行业新革命

受众筹概念影响的行业五花八门。无论是电影、出版业、音乐还是慈善活动,众筹让消费者的资金更快速地注入发起的项目中。在涉猎的所有范畴中,众筹最有潜力影响价值8000亿美元的消费电子市场。

手机生产模式的便利性遇到众筹的魔力,奇妙的化学反应就发生了。传统的手机研发过程就是“你去创造,它就会问世”。由于将手机产品推向市场不仅需要研发,而且包括量产能力。所以若想知道一款手机产品是否受欢迎,先把成千上万部手机搬到京东上去卖了再说。

但是,周鸿祎通过股权众筹的方式,恰恰就能弥补了传统研发中缺掉的一环:手机产品是否受市场欢迎的试验。如果众筹项目进展顺利,不仅表明这部手机大有市场,而且为生产制造提供了资金。如果不顺利,就能够马上调整方向。

随着周鸿祎将股权众筹的方式放到奇酷手机上来试水,未来一定会有更多众筹做手机的厂商加入。“中华酷联黄米周”七大厂商争霸国内手机市场只是现在,在半年或一年之后,这一排名可能得倒过来

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