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空气净化器消费升级,年轻市场或成主力军

发布时间:2017-08-30 10:15:27  来源:互联网    背景:

  当前消费结构升级转型的大环境下,消费者看重的不再仅仅是价格,而是综合品质、服务、体验等更为多元化的参考标准。尤其是当年轻人群体逐渐成为消费主力军,他们表现出更旺盛的购买力以及更个性化的诉求,以及对性能指标更深层的兴趣挖掘。由此也推动了各大领域品牌的年轻化升级。

  这一点在大热的空气净化器领域自然也不会例外,市场年轻化升级趋势早已凸显,大品牌纷纷出招巩固优势、新品牌想方设法吸引年轻人关注,谁也不敢懈怠。

  专业空气净化器品牌352即将推出的新品X50,就在继承此前产品X80、X83系列的优势基因基础上,添加了更多契合极客等年轻群体需求的差异化设计,借此满足消费者体验升级刚需。

  有专家指出,目前整个空净市场在消费升级的背景下,针对年轻消费者这一细分人群,在产品、推广、渠道等多个方面,已显示出诸多变革性的趋势变化。空净市场有着年销售千亿元的规模,完全具备培育出BAT量级企业的可能性,而在数量庞大的品牌大战中,不论现在还是将来,都只有顺应市场变化的品牌才能够成功突围。

  什么产品受欢迎?

  细分人群对应细分需求,细分需求决定产品多元,空气净化器市场也在逐渐形成差异化发展,针对儿童、孕妇等不同类型人群以及车载、商用等不同领域的产品相继上市。

  同时,占比越来越高的年轻消费者群体,他们的喜好和消费习惯决定了空净产品的主流定位,颜值高、功能强、价格优的空净产品已成为市场追捧的趋势所在。

  这种变化也决定了国际大牌的市场效应正在逐渐“失宠”,而是以产品力来一决胜负,因此给了像352这样的“空净圈年轻人”在群雄围攻下立稳脚跟的机会,成功在销售榜单上持续保持行业领先地位。

  风云变幻的市场没有人能“吃老本”,在年初刚刚推出X83系列后,352环保科技快速推出新品X50,X50相对X83而言,更适合小一点的空间使用,体积也相对小了很多,比如卧室和小一点的客厅,这对静音要求也更严格。如今北上广等一线城市都是寸土寸金,对大多数年轻家庭来说基本在60平左右,而单身的年轻人一般都是合租,这就要求净化器体积和性能要兼顾。官方消息显示,X50的颗粒物CADR值仍将高于市面上一般的净化器,并取高平均值,而价格上仍将延续352产品一向务实的风格:保质合理。纵观整个空净市场,指标参数愈加高要求之外,产品升级速度也在市场发酵下提速明显。

  推广=“砸钱”?

  对比上一代大部分消费者热衷于高储蓄、低消费的生活习惯,年轻一代的消费能力和消费意愿都更加强烈,他们对产品品质和品牌精神诉求的要求也在不断提升,契合他们调性的传播方式也更易于形成共鸣并被接受。

  首先,在内容层面,比起低价促销的单纯告知套路,添加90后较感兴趣的明星、二次元、游戏等元素成为新的切入点,趣味海报、病毒视频等多种形式的传播也愈加丰富。此外,空气净化器产品的权威评测,对于年轻消费者来说,也是含金量较高的重要参考。

  而在营销平台方面,除了电视、视频网站等主流平台的广告投放,新媒体、KOL等渠道也在快速带动品牌宣传效果。

  同时比起广告,口碑传播在年轻人中的效果更精准、更具优势。

  此前352即在没有做任何宣传的情况下,凭借着在空净圈业内的口碑传播快速影响并覆盖市场。部分外国驻华领事馆采购Blueair的产品后,使得其在国内知名度得到提升。小米则是凭借着手机圈层年轻用户,通过口碑实现了同品牌、不同产品间的用户转化。

  在获客成本增加的今天,精准营销的效果有目共睹。

  渠道何去何从?

  移动互联网时代,线下渠道正在转向线上,尤其是在年轻用户中,阿里系、京东等电商平台,因为方便快捷的物流、品牌集中度高等优势,成为年轻人购买空气净化器等家电产品的首选。

  渠道呈现多元化的同时,在地域市场覆盖度方面,我们看到,空气净化器在二三线城市以及更为下沉的市场中,规模均在快速增长。这不仅是因为物流渠道的助力,让用户可以降低消费成本、轻松购买到相中的产品,也是因为信息时代让非一线城市的年轻人拥有均等的信息获取机会,让他们可以更多地了解空净相关知识并意识到呼吸健康的重要性,当然更深层的原因则是整体经济的增长利好。

  人口红利不再的大环境,加上市场的年轻化趋势,正在驱动着包括空气净化器在内的各类产业的转变与升级。未来,解决产品同质化严重、定价体系混乱等问题,提升全民健康呼吸意识,均是空净企业需要思考的重点,否则行业乱象的加剧只会成为市场发展的桎梏和顽疾。

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