随着2025年的深入，国内原创IP的热度持续攀升，正在逐步取代海外IP，成为推动市场增长的主要动力。这一趋势在闲鱼近期发布的谷子趋势报告中得到了明确体现，报告指出，2025年第一季度，国产IP的交易额已经大幅超越日本IP，其中，《恋与深空》和《第五人格》更是取代了《排球少年》和《蓝色锁链》，占据了销售榜的前两位。
淘宝天猫玩具潮玩板块的负责人蕴皆曾表示：“IP已经成为一种生活方式。”这一观点不仅基于影视内容在年轻群体中的广泛影响力，也借鉴了迪士尼等海外文化公司的成功案例。据此，淘宝天猫推测，影视综艺相关的衍生品未来有望在市场体量上实现重大突破。
在消费市场加速迈向IP时代的同时，IP也真正成为了内容行业的基本运营思路。例如，陈思诚在接受《人民日报》专访时透露，《唐人街探案3》后，他们解散了品牌植入部门，转岗相关员工从事版权授权工作。然而，与动画、游戏等长线IP不同，大部分影视综艺内容仍具有显著的短期流量属性，这无疑增加了衍生开发的难度和风险，也是其与下游衍生品行业乃至大消费行业打通有限的核心原因。
近段时间以来，真人影视IP的授权费持续上涨。以即将上线的武侠剧《赴山海》为例，该剧由《莲花楼》原班幕后打造，成毅主演，除了腾讯视频与爱奇艺双平台预约量破600万外，剧迷还在小红书主动发帖整理了20个品牌授权联名的情况，包括茶百道、李子园等品牌联名商品，以及约10家潮玩谷子类授权产品。
这种趋势与整个IP市场议价权的提升同步。例如，《哪吒之魔童闹海》在斩获全球票房排行榜第五名的同时，各类周边也成为了大众消费的现象级产品。有消息称，该片方已授权给20余个品牌进行跨界合作，IP授权费从春节前的500万元涨到了目前的900-1200万元。头部影视IP已经证明，其对消费的带动作用并不弱于其他内容品类。
目前，围绕影视综艺的衍生品开发主要有三种方向：一是以角色和艺人为核心的开发和授权，这也是目前的主流；二是对热门梗的二次创作，如《狂飙》的冻鱼抱枕、《再见爱人4》的熏鸡钥匙扣；三是对美学风格和概念设计突出的作品进行开发，如《流浪地球2》推出的MOSS、机器人笨笨等模型，以及《莲花楼》的拼搭马车模型。
二次元谷子经济的火热在客观上刺激了影视综艺市场，带动了更多版权方和下游制作方的投入，也吸引了二级市场投资者的关注。在一种普遍的乐观预期下，一些商业决策并不完全基于盈利考虑。一位下游从业者透露，很多影视项目本身热度有限，但却过度开发衍生品；另一方面，被授权方也会尽可能争取更多品类授权。
为了应对这一挑战，下游品牌方需要迅速动员。作为潮玩最主要的销售场景之一，淘天玩具潮玩基于数据能力，将IP分为爆发型和长青型，与IP产业上下游的企业建立起广泛连接。当有影视IP爆发时，淘天玩具有机会迅速动员广泛的品牌力量。
即使提前筹备，影视周边的整个开发周期也往往远短于动漫、形象、游戏等其他领域IP的。特别是考虑到项目上线和热点爆发的时间都具有一定的不可预测性，这更考验团队的“驾驭能力”。例如，吾流文化曾经历过两次极限操作：一次是在《狂飙》热播期间，从联系爱奇艺到爆款产品冻鱼上线开售，只用了7天；另一次是在《长月烬明》提档后，衍生品的项目周期被缩短到10天。
卡牌为影视衍生品带来了新的解法。去年以来，各大平台以及头部公司都注意到了影视卡牌的市场潜力，开始发力自营品牌及渠道建设。例如，优酷视频APP内开通了专门的“优酷小卡商城”，官方数据显示，2024年至今，优酷小卡已累计推出了至少16个影视IP衍生品项目，累计销售GMV超5000万元。
包括Hitcard在内，一批原先从二次元谷子起家的公司纷纷开始涉足真人影视IP。例如，卡游、集卡社等头部卡牌公司都开始推出影视IP产品。集卡社今年推出了《白月梵星》《似锦》等剧集收藏卡。市场上也出现了一些专攻影视卡牌的公司，如墨卡文化为《唐人街探案》《消失的她》等真人电影推出过卡牌。
然而，这个高速发展且看似门槛更低的垂直赛道也为更多影视IP开发带来了挑战。一些卡牌厂商为了追求最大化短期利益，或者由于对卡司粉丝购买力判断失误，大量发行超过市场实际容量的卡牌，导致一些项目的收藏卡陷入滞销困境。这种情况长期出现，会导致消费者对于国产影视卡的整体信任度下降。
对于想要长线经营IP的版权方与厂商来说，更在乎维护用户口碑，在发行量上会更加谨慎。以吾流不凡为例，团队在正式发售前会综合评估每个系列产品的发行量，保持产品的收藏属性。团队通过线上抽卡及渠道预售获得市场数据，在此基础上进行规划。目前，《永夜星河》收藏卡仍在二级市场上受到追捧。
以卡牌市场更为成熟的海外作对比，影视典藏卡通常会选择与《哈利·波特》《星球大战》、漫威等顶级影视IP合作，为其构建多层次的产品线，限量发行且注重防伪设计，重视用户的信任度。中国头部影视IP有机会走向相似的发展路径。
