在电商与流量的交织舞台上，一场新的合作大戏正缓缓拉开帷幕。曾经，阿里与微博的携手，让网红带货成为微博上的新风潮；而蘑菇街、美丽说等“淘宝客”网站，也曾风光一时，最终却逐渐淡出大众视野。历史的车轮滚滚向前，如今，小红书与淘宝的联盟，似乎预示着流量与电商融合的新篇章。
作为国内顶尖的种草社区，小红书与电商巨头淘宝的牵手，无疑吸引了无数目光。2025年5月7日，中国电商市场迎来了这一重要时刻——淘宝天猫与小红书正式宣布达成战略合作，推出“红猫计划”，旨在构建从内容种草到交易购买的无缝链路，实现消费转化的高效闭环。
此次合作的亮点，在于新增的“广告挂链”功能。未来，小红书用户浏览笔记时，将可直接通过下方的挂链区域，一键跳转至淘宝天猫的商品或店铺页面，实现从种草到购买的快速转化。这一功能，无疑将大大提升用户的购物体验，同时也为商家带来更多的销售机会。
然而，合作背后，关于谁更需要谁的讨论也随之而来。有人认为，淘宝对小红书的需求更为迫切。作为国内唯一具备规模化、高质量种草能力的社区，小红书在流量增长和带货能力上表现惊人，让众多巨头望尘莫及。尽管字节跳动、阿里、腾讯等纷纷试图复制小红书的模式，但始终未能如愿。
小红书的独特性与价值，使其在电商合作中占据了主动地位。然而，面对抖音、快手等短视频平台的直接竞争，以及京东、拼多多在电商领域的不同定位，小红书的选择空间其实并不宽广。综合来看，淘宝几乎成为了小红书最匹配、也几乎是唯一的优质合作对象。
从淘宝的角度来看，对小红书的渴望同样显而易见。自马云提出“三个回归”战略以来，淘宝一直在寻求回归用户、回归互联网的本质。此次与小红书的合作，正是这一战略的延续。淘宝希望通过与小红书的联手，撬动内容生态，重构流量逻辑与增长曲线，为平台注入新的活力。
回顾小红书的电商之路，可谓波折不断。从最初的自营跨境电商平台“福利社”，到后来的直播、直营电商等多个方向的尝试，小红书始终未能找到一条稳定且高效的电商发展路径。尤其是在切断外链后，小红书试图构建完整的内容-交易闭环，但效果并不理想。如今重新开放外链，无疑是对过往电商探索的一次反思与调整。
在这场合作中，小红书的角色似乎有些微妙。它既是淘宝获取站外流量的重要渠道，又像是升级版的“淘宝客”平台。随着“红猫计划”的落地，小红书博主将开始向“新一代淘宝客”演化，他们的收入结构也将从单一的广告费拓展为“广告+电商带货佣金”的复合模式。这无疑将为小红书带来广告营收的快速增长，但同时也对其内容社区的调性和平衡提出了更大的挑战。
值得注意的是，此次合作不仅将对小红书产生深远影响，更可能引发淘宝未来的商业变革。淘宝一贯的流量管控策略——在平台初期积极借力外部流量实现增长，一旦外部合作方坐大则果断“收权”——在此次合作中同样清晰可见。淘宝如何平衡与小红书的关系，将决定这次合作能否真正实现质变。
小红书与淘宝天猫的首次UD合作以及新上线的效果广告机制，也将为品牌商家提供从内容投放到商品转化的高效链路。这种合作模式的出现，意味着用户在A平台浏览过的商品信息，可能会在B平台以不同的形式被精准推送。对于品牌商家而言，这无疑将大大提升营销效率和转化率。
在小红书传出IPO消息的背景下，淘宝的流量与商业能力加持无疑将为其IPO之路增添一份助力。然而，从长远来看，如何在加速商业化的同时保持内容社区的调性和平衡，将是小红书必须面对和解决的问题。这场互惠的合作背后，或许从一开始就标明了价钱和筹码。
