近年来，零食行业的风云变幻莫测，而三只松鼠作为曾经的“国民零食第一股”，其发展历程尤为引人瞩目。从业绩增长的瓶颈到如今的强劲复苏，三只松鼠通过一系列创新举措，成功实现了华丽转身。
面对业绩增长的困境，三只松鼠果断采取了全品类与全渠道并进的策略。一年间，公司推出了超过600款新品，以丰富的产品线满足消费者的多样化需求。同时，在渠道布局上，三只松鼠也进行了大刀阔斧的改革。短视频渠道的表现尤为亮眼，其占比从不足10%飙升至近50%，成为新的增长引擎。而线下分销网络则以惊人的速度扩张，尽管门店数量有所减少，但分销商的数量和收入却实现了大幅增长。
在线下市场，三只松鼠的战略调整尤为明显。曾经的“万店计划”已经大幅收缩，但线下分销网络却以惊人的速度填补空白。通过与全国百强连锁商超中80%的企业建立合作，三只松鼠迅速扩大了分销网络。同时，公司还开发了分销专供产品线，引入真空锁鲜技术提升产品质量。这些举措使得三只松鼠在线下市场的表现焕然一新，分销渠道收入同比飙升96.9%。
在线上渠道，三只松鼠同样取得了显著成效。尽管传统电商平台势微，但抖音等短视频平台却异军突起，成为三只松鼠的最大增长极。2024年，三只松鼠在抖音平台的营收首次超越天猫系，成为第一大线上渠道。这一增长背后是“抖+N”全渠道战略的成功实践，公司将短视频平台定位为“新品类发动机”，通过爆款打造再向货架电商延伸。
然而，线上流量的成本也在不断攀升。为了应对这一挑战，三只松鼠正在积极调整策略，降低对头部主播的依赖，提升自营流量运营能力。同时，公司还在进行产品重构，将爆品打造成为业绩驱动引擎。通过全链条优化实现品质升级与成本降低的平衡，三只松鼠推出了众多具有高端性价比的产品，赢得了消费者的青睐。
在业绩迎来高光时刻的同时，三只松鼠也开启了港股征程。作为国内零食行业的佼佼者，三只松鼠有望成为首家“A+H”上市的企业。这一举措不仅将进一步拓宽公司的融资渠道，还将提升其品牌影响力和市场竞争力。
值得注意的是，在休闲零食赛道上，三只松鼠还选择了跨界多元化的道路。近年来，公司相继推出了宠物食品、咖啡、预制菜等多个新品类，并计划进一步拓展更多领域。这种跨界扩张的策略使得三只松鼠能够在激烈的市场竞争中保持活力，寻找新的增长点。
三只松鼠的转型之路并非一帆风顺，但公司凭借坚定的战略定力和持续的创新精神，成功实现了从低谷到复苏的华丽转身。未来，随着坚果市场规模的持续扩容和行业竞争的加剧，三只松鼠将继续巩固其“国民坚果”的心智定位，以全品类、全渠道的优势迎接新的挑战和机遇。
