在中国汽车市场日益激烈的竞争中，沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁于柯鑫近期就品牌策略与市场定位发表了深刻见解。随着价格战的不断升级，于柯鑫指出，相较于采取高价后持续降价的策略，直接给出一个具有吸引力的“一口价”更能满足消费者需求，避免用户因持续降价而保持观望态度。然而，他也坦诚地提到，仅仅依靠性价比并非豪华品牌的长久之计，沃尔沃必须在品牌建设上持续发力，巩固其独特的品牌标签。
面对市场快速变迁，传统豪华车市的玩家大幅减少，沃尔沃本应是受益者之一。然而，于柯鑫承认，品牌如何在多变的市场环境中保持竞争力，一直是沃尔沃近年来面临的重要课题。市场趋势的变化，包括消费者不再唯品牌是从、新能源产业的快速发展以及跨界造车者的强势崛起，都对沃尔沃等传统豪华品牌构成了严峻挑战。
在于柯鑫看来，尽管市场竞争日益激烈，但沃尔沃始终坚守中国市场，紧跟行业转型步伐。他提到，早年间面对BBA、雷克萨斯以及凯迪拉克等强劲对手的竞争，沃尔沃已经深刻感受到市场的残酷。如今，中国企业发起的高端化冲击更是要求沃尔沃做出实质性的改变。为此，沃尔沃不断下调官方定价，从全新XC90到全新S90的上市，官方定价的全面下调已成为其市场策略的一部分。
于柯鑫强调，沃尔沃的安全性能是其品牌的独特且唯一的标签。多年来，安全几乎成为了沃尔沃品牌的代名词。尽管全行业都将安全视为造车的基本要素，但沃尔沃仍坚持认为“安全就是最大的豪华”。为了传递这一理念，沃尔沃从全新XC90上市之初就拆解整车安全的研发初衷，到大庆工厂实地展示零部件，不遗余力地将北欧式安全理念传递给消费者。
在于柯鑫看来，当前舆论环境对安全的重视为沃尔沃提供了契机。他呼吁全行业关注安全，以彰显沃尔沃品牌的价值。面对产业竞争瓶颈期，品牌或许仍是竞争的最大底牌。沃尔沃在品牌建设上的信心，源于其近百年的创业信仰和对安全的执着追求。
在电气化的转型之路上，沃尔沃以其独特的方式诠释着源自北欧的豪华观，以及产品基因中的安全、健康和环保价值。尽管欧洲行业转型步伐放缓，但在中国市场，行业变革速度不减反增，给沃尔沃带来了不小的压力。传统豪华品牌中，除BBA、凯迪拉克、雷克萨斯和沃尔沃外，其他品牌在中国市场的表现并不理想。面对这一现状，沃尔沃决心打造“豪华品牌新能源领导者”的标签。
于柯鑫坦言，沃尔沃在保持品牌形象和追求销量之间、维系现有客户口碑与吸引新客流之间面临艰难抉择。全新XC90、S90和XC60的上市是沃尔沃在现有业务上的保守疗法，而XC70等新车的发布则标志着沃尔沃在新能源市场上的正式布局。XC70对于沃尔沃的重要性不言而喻，它将是沃尔沃能否真正面对市场新能源竞争的关键“武器”。
XC70的亮相被视为沃尔沃在新时代下的中流砥柱。在人人都在强调安全，从整车架构到智能驾驶辅助系统的背景下，沃尔沃需要借助XC70完成新旧时代的切换。如何让中国消费者深入认识到沃尔沃式的安全标准，比单纯的价格竞争更为重要。全新S90的市场表现，为沃尔沃在这场竞争中提供了一次宝贵的预演机会。
