正月初八，苏宁一众高管上班第一天，就立即参加了由苏宁控股董事长张近东主持召开的“别开生面”的高管会议。
除了和一同作战的战友拜年问候，张近东召集全集团高管签署2016年的岗位目标责任书，立下2016年军令状。
张近东立下的军令状：目标就是要刷新转型以来的最高、最快增速，做行业的“领航者”。
签署军令状的背后，可以解读苏宁背后的两层含义：一是苏宁经过以往的积累，到了厚积薄发需要快速渗透，到了需要以“海陆空”方阵抢占市场制高点的时刻;二是面临市场竞争压力，苏宁必须要在2016年过得更出彩，除原有产业以外，向文体产业延伸需要在第一年交出令投资人满意的答券。
在巨大的压力面前，军令状只是一种形式，更重要的是提振势气。在除夕之前，苏宁用足球引爆了市场的眼球。当巴西球员特谢拉、拉米雷斯、若以及澳大利亚球员赛恩斯布里这些名字和苏宁联系在一起的时候，苏宁正在不断刷新着中国足球纪录，挑战着中国球迷的心理预期。
苏宁吹响进军文体产业的号角，搅动了中国体坛的一池春水。苏宁内部势气大振，这是一个好的征兆。张近东选择在年初立下军令状，用三枚棋子做后盾，目标直指“领航者”。
三枚棋子是重中之重
张近东祭出的三枚棋子是O2O模式优势、资本优势、资源优势。
这三枚棋子不是孤立存在的，而是基于苏宁的五大产业优势。张近东指出，2016年，苏宁云商O2O全渠道要突破30%的增长，互联网平台的交易规模要超过1000亿;作为物流集团独立运作的第二年，要在多年资产和技术积累之上，实现规模效益双增长。苏宁金融业务交易规模要突破5000亿。苏宁置业全年营收规模要实现翻倍增长。
事实上，三枚棋子正是苏宁已经积累的三大优势，拥有了逆势抓住机遇的核心能力。
第一枚棋子是O2O模式优势。当大量的企业还在O2O的路上艰难摸索，要么存在线上短板、要么存在线下短板时，苏宁经过持续六年的探索和实践，O2O模式已经成型、定型，进入快速发展和开始收获的通道。而在行业地产模式“从重到轻、由硬变软”的大趋势下，苏宁置业结合互联网零售、文创、金融等，相比传统地产企业，拥有更大的发展空间和更多的创新机会。在2016这个体育大年，苏宁文创的PPTV、苏宁足球俱乐部的发展都将迎来前所有的市场机遇和发展空间。
第二枚棋子是资本优势：苏宁不仅在转型之初准备了雄厚的资本，在转型成型之际又吸纳了雄厚的股权战略投资，为提速发展准备了充足的内部资本。反过来，集团又通过对资本的有效利用，成立投资集团加快对外投资步伐，完成了集团五大产业的生态圈构建。
第三枚棋子是资源优势：伴随着一系列投资布局和战略联盟，苏宁为自身的互联网零售、平台化发展建立了丰富的行业顶级资源。这些行业优质资源正演变成以苏宁为纽带的生意链和生态圈，并惠及五大产业。
军令状必须用数字说话
逆势签署军令状，这是张近东的与众不同之处。
面对2016年比2015年更为严峻的宏观经济局势下，张近东逆势谈机遇，手握三大优势，向众高管签署年度“军令状”——各产业岗位目标责任书，意有所指，目标清晰。
张近东明确指出，苏宁云商在今年要实现用户数量翻一翻，强化单品营销和用户经营，开放平台要培养出一批销售过亿的供应商，打造50个5000万以上，200个2000万以上，250个1000万以上级的商户。物流要让50%的供应商加入苏宁物流开放系统。
苏宁置业要抓住机遇弯道超车，整合线上线下零售、文创、金融等多元能力，快速构建自身特色的商业地产开发经营模式，建立“智慧地产运营商”地产品牌，快速在行业凸显;苏宁文创要借助PPTV、苏宁足球俱乐部、苏宁院线的成长，打造为中国文化产业发展的新锐力量;苏宁金控要力争业务量实现三倍增长，迈入国内互联网金融集团的第一阵营;苏宁投资要迅速协助苏宁各产业的战略布局和发展，提升苏宁整体竞争力和企业价值。
已经走过攻坚阶段的苏宁，具备实现弯道超车的要素。签署军令状当天，张近东做了2016年春节后第一次内部讲话。
2016年大势趋弱为何苏宁乐观？
在张近东这份内部讲话中却通篇都是机遇，这不仅是出于艺高人胆大，更是与他两次大转型都是在大危机中脱颖而出练就的一身核心能力有关，苏宁第一次转型是1998年亚洲金融危机之时，第二次是在2009年全球金融危机之时。
而在风声鹤唳的2016年，张近东对机遇的见解又颇为独到：
一是，宏观经济的中高速发展更多地是指向制造领域的去产能、调结构和促转型，而苏宁所处的大消费、大服务领域，在供给侧改革的推动下反而会迎来持续向好的发展，品质消费、品牌消费将带来高增长，服务消费、文化娱乐产品的消费必将成为拉动消费增长的新主流，这也将带动苏宁酒店、广场、文化、体育等产业的发展。
二是，全社会去库存化、去产能化对渠道能力的要求更高，而苏宁基于大数据C2B反向驱动的供应链模式将优势凸显。
三是，随着原材料和能源成本下降，人民币适度贬值，以及融资成本的下降，给企业的投资创造了非常好的窗口期。苏宁正在大力发展的苏宁广场、云店、易购服务站、社区网点、物流基地、数据中心、酒店、住宅、影院等各项基础投入迎来难得的低成本扩张期。此外，苏宁投资集团也可以借此把握低成本的窗口期，完成一轮市场逆袭。
张近东预计，一方面是基于苏宁零售板块2015年迎来转型以来增速最快的一年，线上销售增速连续多个季度超越竞争对手;商品方面增长迅猛，尤其是手机109%、超市300%的高速增长以黑马姿态逆袭行业。同时，在母婴电商、农村电商、跨境电商等热点领域，苏宁也快速打开了局面。苏宁置业已进入全国80个城市。PPTV全年服务3.7亿用户。江苏苏宁足球俱乐部冲击亚冠，成为体育焦点。
面对逆势中的机遇，张近东在与高管谈话中明显信心十足，其底气是“苏宁在最好的时候转型，以时间换空间，前期在前后台能力超前建设方面的巨大投入，如今已经到了收获的季节”。
