美国AI营销平台Clay近期宣布成功募集1亿美元C轮融资，这笔资金由Alphabet旗下的CapitalG领投，Meritech Capital Partners和红杉资本等投资机构也参与其中。此次融资后，Clay的估值飙升至31亿美元，相较于半年前12.5亿美元的估值，实现了显著增长。
Clay，这家总部位于纽约的公司，自2017年成立以来，经历了从“编程民主化”倡导者到AI营销工具提供商的转型。其核心产品专注于帮助销售和市场团队高效寻找潜在客户，并推动转化。与传统销售软件不同，Clay允许用户自定义业务规则，引导AI在庞大数据中精准锁定目标客户，并持续跟进。
Clay联合创始人兼CEO Kareem Amin表示，新获得的资金将用于进一步打磨其面向“GTM工程师”的核心产品，并扩大相关用户社区。GTM工程师，这一由Clay在2023年提出的新角色，旨在结合AI和自动化工具，为销售和市场团队搭建盈利引擎。据Clay透露，这一岗位已被超过400家公司采纳，春季招聘岗位超过400个，薪资中位数高达16万美元。
面对“AI是否会取代销售岗位”的疑问，Clay及其投资方强调，AI的目标并非取代人类，而是释放人类的创造力。红杉资本合伙人Alfred Lin指出，Clay自动完成的是销售人员不愿承担的重复性工作，如客户信息维护和数据库整理。CapitalG合伙人Jane Alexander也表示：“Clay是唯一一家以工程方法专注GTM的公司，我们相信它将成为市场活动的默认平台。”
目前，Clay拥有约180名员工和超过1万家付费客户，涵盖OpenAI、Google、Anthropic、Cursor、Verkada等科技巨头。Clay的平台助力Anthropic将客户信息补全率提升至三倍，Verkada则利用Clay生成了上千个个性化着陆页。Cursor也采用Clay实时监控社交媒体上的客户动态，迅速捕捉销售机会。
Clay的年营收已接近1亿美元，是去年的三倍多，且接近盈利状态。Kareem Amin透露，投资人甚至建议他们增加支出，因为Clay的烧钱速度很慢。围绕Clay还涌现了一批名为“Claygencies”的代理服务机构，专门帮助客户利用Clay系统挖掘销售线索，这类机构已超过百家。同时，Clay用户俱乐部在全球已建立约60个，如巴基斯坦拉合尔的一些软件工程师转行成为GTM工程师，获得了更高的收入。
从效率工具到“新岗位发动机”，Clay的实践表明，AI在销售领域的影响已不仅限于提高效率，而是开始重塑岗位设置、人员协作，并催生出一整套新的职业生态。随着AI的广泛应用，需求也在不断变化：不仅要快速，还要精准，且需与人类协同，跑通业务流程。在此背景下，Clay提出的“GTM工程师”应运而生。
在AI营销领域，竞争焦点已从功能多样性转向谁能将AI真正融入日常工作。Clay的成功案例，无疑为行业树立了新的标杆。
